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沒急著反駁,先把情況弄清,“你現在有多少意向客戶?”
齊磊,“電話接了上千個了,徐倩她們手生嘴笨,明天的兩場說明會也拉來了一百多號人。”
周桃聽罷,沒話了,那確實不少,50單,有可能!
“好,就按50單算,你接著說!”
齊磊,“按50家網吧加盟來算,每家的平均規模70臺機器,就是3500臺電腦?!?br/>
周桃點頭,“然后呢?
齊磊:“我們和客戶的協議上是,設備集中采購,差價的30%做為公司運營成本和籌金?!?br/>
周桃:“才30%?你要對半兒分他們也愿意吧?”
在周桃看來,集中采購能拿到客戶自己拿不到的價格,省下來的錢,公司留一半很合理啊!也肯定有人愿意,畢竟他們自己還省不下這個錢呢!
齊磊卻道:“30%就不少了。”
“一臺電腦,我利用集中采購比市場的官方定價便宜100塊,公司抽30,便宜1000,抽300!”
“現在市場上網吧的主流機型是8200,正常市場價也要6500?!?br/>
“我們算過了,跑一趟京城中關村,價格能便宜700元。刨除運費開銷,可能省600塊。”
“一臺機器抽200,還少嗎?”
周桃:“……”
一臺提200.....3500臺!?70萬?
周桃心算了好幾遍,一直以為自己多加了一零。
...
齊磊還沒說完,“除了設備傭金,還有網吧管理軟件的使用費,一臺機器一個月10塊錢的升級維護費,你自己算算,一年多少錢?!?br/>
“裝修上面,50家店,平均按最簡裝也要五萬的裝修費。裝修公司給我9折優惠,我提5%,剩下5%讓利給客戶?!?br/>
“你再算算,這又是多少錢?”
“這還不算后續的加盟費、管理費,還有飲料和日常耗材?!?br/>
“而且,是在你只談成50單的情況下,且只是過年前的這大半個月?!?br/>
“停?。?!”周桃聽不下去了。
騰的站了起來,瞪著眼珠子,“一言為定,4%,干了!”
媽了個巴子,周桃嚇著了。
她猜到齊磊這個生意肯定是大買賣,可是縱使放飛了想象力,也就猜了個十多萬的營收,做夢也沒想到是這么掙錢的。
齊磊他就不是個人!
周桃瞪著眼珠子:“一言為定!”
齊磊:“一言為定!”
可是說完,周桃又覺得好像哪里不對。
突然想到,嚓!20%啊??!20%的利潤提成!我腦子有包,干嘛選了第二種方案?
“我后悔了,能選那個20%的提成嗎?”
齊磊笑了,“能,這回選擇權在你?!?br/>
周桃愣了愣,沉吟了一下,“算了,4%就4%吧!”
周桃走了,說是下午先不過來。
而齊磊和徐倩在小桃姐離開之后,習慣性的擊掌相慶。
雖然徐倩這回沒幫上忙,可是看齊磊的感覺,他應該是很滿意這次和周桃的交鋒。
又或者說,兩個人終于從生意上的對手,變成了伙伴。
但是,徐倩也不無擔憂,“春節前,她真能談成50單嗎?”
徐倩畢竟沒有齊磊那么淡定,她是真的急了。
兩天了,都只是問問,一點成果都沒有,能不急人嗎?
對此,齊磊沒說什么。
50單,他也不知道能不能談出來,畢竟周桃也是頭一回進入這個行業,就得看周桃的本事了。
應該....問題不大吧?
這兩天沒談成,主要還是他們經驗不足,抓不用客戶的緣故。
換了周桃,她要是扛不起來這個攤子,那只能說是齊磊看錯了人。
到時候,朋友歸朋友,生意歸生意。
實在不行,就只能再向三個爹求助了。
而那4%,也無傷大雅。
其實,比起百分之四,齊磊更在意的是他把一個錯誤的人拉進了團隊。
那才是齊磊不想看到的。
看著周桃的背影,只能說,希望她拿出一點本事來,打破現在的僵局,不要讓大伙兒失望吧!
...
另一邊,周桃離開三石公司,思考了一路。
首先,周桃不是一般的小商販,從十五歲開始,她就是家里的頂梁柱,從在外道給人家當小工,干零活,到自己擺地攤,再到一步步走到今天。
她肯吃苦,有魄力,有頭腦,而且也有眼光。
當初她看到齊磊,就想到了當年的自己。也是小心翼翼的和那些老商戶打交道,也是機關算盡,只為多砍下來一些價格。
若非如此,她也不會和齊磊認識沒幾天,就把大幾千的貨賒給他。
而沒有那筆貨牽線搭橋,齊磊也不會接連和她合作了兩次,讓她嘗到了甜頭。
所以,與其說她這次是瞄上了有錢賺,不如說她瞄上的是齊磊這個人。
三石公司不是賣襪子,賣襪子如果是小聰明加運氣好,那這回,就不是小聰明和運氣好可以解釋的了,只能說明,齊磊那小子是真有本事。
周桃已經徹底認定這一點了,而這才是周桃抓住的最重要的生財之道。
還盯著什么公司呢?盯住人就可以了。
所以,周桃才會放棄那20%,要那4%。
她想通這一次的合作和齊磊打好關系,從生意上的朋友,變成可以信任的伙伴,那還愁將來掙不到錢嗎?
周桃認為,這就像前幾年的一部名叫《股瘋》的電影里寫的一樣,上海灘的股市里都是瘋子。
追高跟投的,最后都急的要跳樓。而真正賺錢的,則是瞄準那些潛力股,從一開始就緊緊的攥在手里。
齊磊就是那個潛力股,她得攥緊點。
好吧,動機雖然不純潔,依舊是算計。
但是身為凡人,不就是如此嗎?市儈也是一種生存之道。
她不是齊磊,有好爹,有好兄弟,也有好腦子,她只能這般鉆營著。
所以,這一路上,周桃做了一個決定,一個膽大包天的決定。
老娘這回拼了,讓你看看,百分之四到底是給多了,還是給少了!
回到店里,周桃把看店的兩個店員張麗和劉緣叫到跟前,讓張麗又去把管庫房的馮強叫過來。
這三個,都是從她在下地搞批發到現在,來了又走,走了又來,大浪淘沙剩下的三個得力干將。
兩個女孩照顧著店里的生意,即便今年下半年,她一直在外面跑,店里也還是井井有條。
管庫房的馮強更是從她開始搞批發就一直在她這兒干,庫房從來都讓她放心。
此時,三個人來看周桃身邊,見她神情不太對,“姐,咋了?”
周桃一笑,“沒啥,跟你們說個事兒?!?br/>
“姐,你說?!?br/>
“咱這個批發點,姐不打算再干了,沒意思?!?br/>
此言一出,三個人你看看我,我看看你,倒是沒多少意外。
其實從夏天的時候,那個小男生來到店里,再到后來趙維過來,大伙兒漸漸就有感覺,小桃姐的心思開始活分了,也不大關心店里的事了。甚至有預感,關店可能就是早晚的事兒。
張麗此時勉強擠出一絲笑容,“姐,關就關吧!你是掙大錢的人,俺們....”
關店,就意味著他們都失業了。
雖然在地下城再找一家賣襪子的店繼續干不是什么難事,可是,畢竟是從頭開始,工資也不一定比周桃這給的高,大伙兒心里難免有些迷茫。
“姐...”張麗最后還是道,“你不用管我們,地下城找活不難?!?br/>
馮強也道:“其實,我有個老鄉就在c區,跟我說過好幾回了,他家老板正缺一個管庫的,想讓我過去,這回正好了!”
周桃一聽,什么玩意?
抓起一打襪子就甩到了馮強臉上,“小王八犢子,老娘白疼你了是吧?還敢勾搭外人!?”
馮強嘿嘿一樂,“這不是正好嘛!”
周桃瞪眼,“讓你那老鄉去死吧!”
掃視三人,“我說把店關了,說要放你們走了嗎?”
三人一怔,“姐,你...啥意思?”
卻見周桃面容一緩,認真道:“姐不想賣一輩子的襪子,你們還想就在這地下城干一輩子不成?咱都得往外走,往遠看。”
“齊磊那小子都認識吧?維子就是他的人。現在他們開了個公司,能掙大錢,比咱們這個買賣有前途。”
“我想好了,店轉出去,咱們一起過去。弄的好,你們在那邊掙的,比賣襪子多得多!”
“......”
“......”
“......”
三人聽的半天沒緩過來,最后張麗憋出一句,“姐啊,你這回是不是讓他忽悠的有點狠了?”
以前是賠襪子,賠價格,怎么這回連人帶店都搭進去了?
……
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