第46章 抽絲剝繭
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“嚯~！”耿大爺挑眉，“那我這禮送的還虧了？”
齊磊，“您放心，就是有個事兒我拿不準，請您給把把脈。”
“哦。”耿大爺放下心來，“早這么說嘛，嚇我一跳！那說吧，我聽聽，這個禮送的是虧了，還是賺了。”
齊磊苦笑，“虧是肯定虧的，是設備采購的事兒，您老參與不上。”
“哦。”耿大爺應聲，“咋回事兒？”
于是，齊磊也沒客氣，既然來了，那就沒有麻煩不麻煩那一說了，只能說趕巧。
把衛光明來電的事兒跟老耿大爺復述了一遍，包括衛光明開出的條件。
“這個衛光明和我發生過一點口角，所以招標邀請函，我就特意抻了抻，沒給他發。”
“結果，他今天早上七點多就打了傳呼，又報了個5500的價格，我總覺得這事兒沒那么簡單。”
齊磊如實奉告，沒有一點隱瞞。
“您老給我分析分析，我老覺得這里面有事兒。”
老耿大爺一扁嘴，“這玩意我咋分析？你們行當里的門道，我又不懂。”
齊磊，“可是您老看事兒準啊！”
“嘿！”老耿大爺就一個毛病，不經夸，“那....給你分析分析？”
“行！”
說著話，老耿沉吟了起來。
“他給你的報價是5500？”
齊磊，“對！而且是最高5500，還能再便宜。”
老耿，“不會在設備上給你使貓膩，造假啥的嗎？”
齊磊，“這么大的訂單，合同必然嚴謹，他應該不敢。”
“嗯！”老耿沉吟著，“那就不對了啊？”
抬眼看齊磊：“實話告訴你吧，這個衛光明我認識，通過一個朋友介紹的，他給我的報價是5800。而且我敢保證，他不敢給我加價，我那個朋友他得罪不起。”
齊磊皺眉，“您的意思是，5800是他的底價？”
老耿，“應該是！可5500是哪來的呢？”
不等齊磊說話，老耿又問，“他說能找總部談價格，這事兒在你們這個行當里常見嗎？”
齊磊，“不常見，但有可能！咱們的訂單量太大，廠家如果得到消息，可能會考慮特事特辦。”
老耿，“那在沒有和廠家溝通的情況下，衛光明敢打這個包票，直接就給你一個5500往下走的價格？”
齊磊，“！！！”目光一凝，似乎意識到了什么。
而老耿大爺也是豁然開朗，“你說的那個不簡單，應該就在這里面了！”
“你不覺得太快了嗎？昨天發的傳真，今天就來了電話，而且是早上七點多就火急火燎的找來了？還篤定了一個你拒絕不了的價格？”
掰著手指頭給齊磊算計，“咱們算計算計哈，假如你是衛光明，就算給別家發傳真的時候，你馬上就知道了，那也已經是下午快下班了吧？”
“你就算腦子夠快，馬上反應過來聯系廠家，爭取優勢價格，可廠家那邊能有這么快的反應嗎？”
“咱雖然不知道電腦廠家有多大的利潤，但是它給代理商的價格一定是最合理也最牢固的，不會因為一個區域代理商的電話，馬上做出浮動。要是這么隨意，那這廠子也離死不遠了吧？”
“就算你把三石公司的訂單描述的再有誘惑力，廠家那邊也一定需要討論，甚至更高層來拍板同意吧？這是一個銷售部門就可以擁有的權限嗎？”
“廠家就算再重視，也不至于因為一個年后的招標會急在一時連夜討論，還在今早上班之前就給衛胖子答復。”
“然后，衛胖子也穩不住陣腳，急到還沒上班就找你們了？”
“所以.....”
此時，老耿大爺已經把事兒拆碎揉透，已經再明顯不過。
齊磊和老爺子幾乎是異口同聲，“除非是廠家比衛胖子先反應過來！”
也只有這個解釋才說的通。
只有暢想比衛胖子更早的意識問題，并主動和聯系了衛光明，才會讓衛胖子有這么大的壓力，和這么足的報價底氣。
這才是事情的真相！
齊磊豎起大拇指，“姜還是老的辣！”
而耿大爺卻只是笑了笑，他確實老練，這沒啥可謙虛的。
但是，這小子才十七啊！僅憑衛光明的一個電話，就能察覺出不對，已經非常的了不得了。
突然發問，“那既然已經看透了，你準備咋辦？”
這才是老耿大爺關心的，兩人猜出意圖，其實有用也沒用。
接下來的事兒，就只能看齊磊自己的了，他這個外行可不知道里面的門道。
而齊磊沉吟良久，把前因后果、當下態勢，包括從重生中得到關于暢想的記憶，都考慮了一遍。
從章南、唐爸、老耿這學來的本事，也全部用上。
神情從凝重到漸漸明朗，突然神神秘秘的一笑，“我準備讓衛光明坐回蠟。”
老耿皺眉，“啥意思？”
這個答案可不是老耿想聽到的，為了一個衛光明，在生意上賭氣，不是明智之舉。
不過想來也沒什么，齊磊畢竟還年輕，年輕氣盛穩不住很正常。
可是，老耿沒想到的是，齊磊接下來的話讓吃了一驚。
“您說，我現在要是給暢想廠家發一份邀請函，衛光明是不是就尷尬了？”
老耿目光一凝，一下就明白了。心說，這小子可以，有點狠辣的那個勁頭兒了！
這要是把傳真發到暢想去，衛光明不僅僅是坐蠟的問題了，而是很可能丟了這個代理商的資格。
而齊磊這邊也不是和代理商談價格，而是直接面向廠家，可謂一箭雙雕。
我喜歡，這小子有點邪的！
不過，好處可不能你一個人都占了啊！
咧嘴一笑，模樣奸猾猥瑣，“你看看，這禮送的，你大爺我不還是賺了？”
齊磊一怔，沒明白怎么回事。
卻聞耿大爺道：“來，你跟大爺說說.，這個暢想電腦是個廠子怎么樣？他的代理商，你大爺我能干不能干？”
齊磊，“……”
你耿大爺還是牛叉，走一步看三步的主兒！
找他答個疑解個惑，在人家眼里都是生意。
這個禮送的，確實賺了。
從樓上下來，齊磊馬上讓周桃找到暢想的傳真，發了一份邀請函過去。
結果，事態發展的比齊磊和耿大爺料想中還要惡劣，畢竟這一老一少可不知道，衛胖子昨天發了份假清單過去。
暢想那邊接到三石公司的傳真，一看就迷糊了，怎么和龍江代理發過來的大不一樣？而且，目標價格也相差甚遠。
這到底是個什么情況？
最后，銷售部搞不清狀況，把情況報給了管理層。
而管理層面對十萬臺設備、一千服務器的項目也十分重視，預測了無數種可能后，最后決定：
跳過龍江代理，由總部派遣投標團隊親自跑一趟龍江省，順便也調查一下龍江代理衛光明到底是怎么回事。
要知道，提供虛假報價誘導暢想總部，這事兒可大可小。
當然，這些事，衛光明還不知道，他還在等著三石公司的答復。
而招標會要年后舉行，最終結果如何，亦要等到年后揭曉。
……
，
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