梁文斌臉上的職業(yè)笑容徹底僵住了。
他縱橫香江商界，與各路人馬談判，見過獅子大開口的，見過蠻不講理的，卻從未見過像葉凡這樣的。
在一個(gè)連“公司”這個(gè)詞都聞所未聞的窮山溝里，一個(gè)穿著土布汗衫的年輕人，竟然字正腔圓地跟他談起了“股權(quán)”、“董事會(huì)”和“控股權(quán)”。
這感覺，就像一個(gè)武林高手，準(zhǔn)備到新手村來炸魚，結(jié)果一拳打出去，發(fā)現(xiàn)對(duì)方是穿著新手布衣的掃地僧，輕描淡寫就使出了一套他聞所未聞的絕世掌法。
荒謬，離譜，卻又真實(shí)得讓他脊背發(fā)涼。
“百分之五十一？”梁文斌好不容易找回自己的聲音，嘴角抽動(dòng)了一下，“葉先生，你是在開玩笑嗎？我們出資金，出技術(shù)，出設(shè)備，出銷售渠道，承擔(dān)所有的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，最后只占百分之四十九的股份？而你們，只出了一座荒山，就要占大頭？天底下，沒有這樣的道理。”
“道理？”葉凡笑了，那笑容里帶著一絲嘲諷，“梁經(jīng)理，你還沒搞懂。在華夏這片土地上，最大的道理，不是你口袋里的港幣，也不是你帶來的設(shè)備。最大的道理，是政策，是國(guó)家。”
他往前走了一步，目光掃過在場(chǎng)的所有人，聲音不高，卻擲地有聲：“我問你，沒有我們黑山屯全體村民的同意，你們的設(shè)備能進(jìn)山嗎？你們的工人能安心開采嗎？就算你們強(qiáng)行開采，挖出來的礦石，沒有我們當(dāng)?shù)卣簿褪俏覀兇逦瘯?huì)蓋章開具的證明，你們能運(yùn)出這個(gè)縣城嗎？運(yùn)出這個(gè)省嗎？別說運(yùn)到香江了！”
這番話，如同一記記重錘，狠狠砸在梁文斌的心上。
他來之前，確實(shí)做過功課。
他知道，七十年代的內(nèi)地，政策是第一位的。
他原本的計(jì)劃，是通過林振華打通縣里的關(guān)系，再用巨款砸暈這些村民，速戰(zhàn)速?zèng)Q，造成既定事實(shí)。
可他千算萬算，沒算到黑山屯會(huì)冒出葉凡這么一個(gè)妖孽。
葉凡直接掀了桌子，不跟你談錢，跟你談規(guī)則，談這片土地上最根本的規(guī)則。
“你說你們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？錯(cuò)了。”葉凡伸出一根手指，搖了搖，“最大的風(fēng)險(xiǎn)，是我們黑山屯在承擔(dān)。這座山，是我們祖祖輩輩的根。跟你們合作，萬一政策有變，你們拍拍屁股回到香江，我們呢？我們黑山屯，可能就會(huì)被扣上一頂‘里通外國(guó)’、‘出賣國(guó)家資源’的大帽子！這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，你用多少錢能買得到？”
“我們占百分之五十一，不是為了多分那點(diǎn)錢。而是要告訴所有人，這家公司，姓‘中’，不姓‘外’！它的根，在黑山屯，在中國(guó)！只有這樣，它才能在這片土地上，安安穩(wěn)穩(wěn)地活下去，長(zhǎng)成一棵參天大樹。這，才是對(duì)我們雙方最有利的保障。這個(gè)道理，梁經(jīng)理，你現(xiàn)在懂了嗎？”
全場(chǎng)一片死寂。
李金虎和趙衛(wèi)國(guó)愣愣地看著葉凡的背影，激動(dòng)得渾身都在顫抖。
他們聽不懂什么股權(quán)，但他們聽懂了“公司的根在黑山屯”，聽懂了“不能被扣大帽子”，聽懂了葉凡是在拼了命地護(hù)著全村人的命根子和名聲！
那些原本被五十萬砸得暈頭轉(zhuǎn)向的村民，此刻也清醒了過來。
他們看著葉凡，眼神里不再是猶豫，而是重新燃起了信任和敬佩。
“凡娃子說得對(duì)！山是咱們的，根不能賣！”
“對(duì)！聽凡娃子的！咱不能為了點(diǎn)錢，把祖宗的臉都丟了！”
民心，在這一刻，被葉凡徹底扭轉(zhuǎn)。
林振華的臉色已經(jīng)難看到了極點(diǎn)。
他眼看著一盤穩(wěn)贏的棋，被葉凡三言兩語攪得天翻地覆。
他忍不住對(duì)梁文斌低聲吼道：“梁經(jīng)理！別聽他胡說八道！他這是漫天要價(jià)！我們走，去縣里，我就不信，縣領(lǐng)導(dǎo)會(huì)放著這么大一筆投資不要！”
“走？”梁文斌苦笑一聲，他比林振華看得更透徹。
葉凡剛才那番話，已經(jīng)把事情的性質(zhì)，從一筆商業(yè)投資，上升到了政治立場(chǎng)的高度。
現(xiàn)在這種情況下，別說縣領(lǐng)導(dǎo)，就是市領(lǐng)導(dǎo)來了，誰敢拍板把一個(gè)“可能出賣國(guó)家資源”的項(xiàng)目強(qiáng)壓下來？
更何況，葉凡手里還握著鐵路局那份“唯一指定供應(yīng)商”的合同，這本身就是一張巨大的護(hù)身符。
強(qiáng)來，是行不通了。
唯一的路，只剩下談判。
梁文斌深吸一口氣，重新看向葉凡，眼神里已經(jīng)沒有了之前的輕視，取而代之的是一種平等的，甚至是帶著幾分忌憚的凝重。
“葉先生，你的條件，太過苛刻。百分之五十一的控股權(quán)，我們董事會(huì)絕不可能同意。我最多，可以向公司申請(qǐng)，雙方各占百分之五十，共同管理，你看如何？”
他這是在試探葉凡的底線。
葉凡卻毫不猶豫地?fù)u了搖頭：“百分之五十，意味著公司沒有絕對(duì)的決策者。將來遇到分歧，聽誰的？難道事事都投票？那只會(huì)陷入無休止的扯皮，最后把公司拖垮。梁經(jīng)理，你是生意人，應(yīng)該明白，一個(gè)沒有船長(zhǎng)的船，是開不遠(yuǎn)的。”
他頓了頓，語氣稍微緩和了一些：“不過，我也可以拿出我的誠(chéng)意。我方的控股權(quán)，我可以保證，只用于決定公司戰(zhàn)略發(fā)展方向和涉及國(guó)家政策的重大事項(xiàng)。日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)管理、海外銷售，我們可以全權(quán)委托給你們的團(tuán)隊(duì)，并且在合同里寫明，我方不得無故干涉。并且，公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，必須由我們雙方共同委派，賬目對(duì)雙方公開透明。這樣，總可以了吧？”
這番話，讓梁文斌的眼睛猛地一亮。
葉凡的這個(gè)提議，堪稱神來之筆。他守住了百分之五十一控股權(quán)的“名”，卻在“利”和“權(quán)”上做出了巨大的讓步。
把經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)下放，這正是資方最看重的。
既保證了公司的“政治安全”，又保證了資方的運(yùn)營(yíng)效率和利潤(rùn)。
這個(gè)年輕人，對(duì)商業(yè)的理解，對(duì)人性的洞察，已經(jīng)到了一個(gè)讓他感到恐懼的程度。
他是在農(nóng)村長(zhǎng)大的？打死他都不信！
“好……”梁文斌的額頭上已經(jīng)滲出了細(xì)密的汗珠，他感覺自己這半個(gè)小時(shí)里耗費(fèi)的精力，比過去一年都多，“葉先生，你的這個(gè)補(bǔ)充方案，我會(huì)原原本本地，向我們香江的董事會(huì)匯報(bào)。三天，我需要三天時(shí)間。三天后，我給你答復(fù)。”
“可以。”葉凡點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后看了一眼旁邊臉色鐵青的林振華，像是突然想起了什么，笑著補(bǔ)充了一句，“哦，對(duì)了，梁經(jīng)理。我們合作，是代表黑山屯和你們信達(dá)貿(mào)易公司合作。至于這位林老板……”
他的聲音拖得很長(zhǎng)，意思卻不言而喻。
林振華的心瞬間沉到了谷底。
他知道，自己已經(jīng)出局了。
葉凡這是在告訴梁文斌，想合作，就必須把他這個(gè)引狼入室的“中間人”徹底踢開。
果不其然，梁文斌幾乎沒有任何猶豫，立刻對(duì)林振華露出了一個(gè)抱歉的微笑：“林先生，這次多謝你的引薦。后續(xù)的事情，我們公司會(huì)直接和葉先生的團(tuán)隊(duì)對(duì)接。至于我們之前說好的中介費(fèi)，一分都不會(huì)少你的。”
這是典型的卸磨殺驢。
林振華氣得渾身發(fā)抖，他指著葉凡，嘴唇哆嗦著，卻一個(gè)字也說不出來。
他今天，不僅沒能扳倒葉凡，反而成了最大的輸家，親手為葉凡搭了一座通往香江資本的橋，最后還被一腳踹下了橋。
這種羞辱，比殺了他還難受。
“我們走！”林振華再也待不下去，拉開車門，鉆進(jìn)了那輛伏爾加，狼狽不堪地消失在山路的盡頭。
看著遠(yuǎn)去的汽車，趙衛(wèi)國(guó)痛快地往地上啐了一口：“活該！讓你個(gè)狗日的再來算計(jì)咱們！”
危機(jī)解除，一場(chǎng)關(guān)乎黑山屯命運(yùn)的談判，以一種誰也想不到的方式，暫時(shí)落下了帷幕。
當(dāng)晚，李金虎的家里，煤油燈下，氣氛卻有些凝重。
“凡娃子，那個(gè)姓梁的，真的會(huì)同意你的條件嗎？”李金虎憂心忡忡地問，“又是股權(quán)，又是控股的，我聽著都懸乎。萬一他們不同意，咱們豈不是把財(cái)神爺給推出去了？”
“李叔，你放心。”葉凡給他的煙袋鍋里續(xù)上煙絲，“他會(huì)的。因?yàn)樗任覀兏幌胧ミ@次機(jī)會(huì)。那份化驗(yàn)報(bào)告，對(duì)我們來說，是山里的寶貝。但對(duì)他們來說，是能改變整個(gè)香江，甚至國(guó)際稀有金屬市場(chǎng)格局的戰(zhàn)略資源。他們不敢賭，也賭不起。”
“可……可這事兒，咱們就這么定了？不要跟公社，跟縣里匯報(bào)一下嗎？”李金虎還是覺得不踏實(shí)。
這么大的事，他們一個(gè)村委會(huì)就拍板了，總覺得心里沒底。
“匯報(bào)，肯定要匯報(bào)。但不是現(xiàn)在。”葉凡的眼神深邃，“我們要等那個(gè)姓梁的帶著合同回來，白紙黑字都簽好了，我們?cè)倌弥@份能給縣里帶來巨大稅收和政績(jī)的合同，去找縣領(lǐng)導(dǎo)。那不叫匯報(bào)，那叫報(bào)喜。到時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)高興還來不及，怎么會(huì)怪我們？”
李金虎和趙衛(wèi)國(guó)對(duì)視一眼，都從對(duì)方眼里看到了兩個(gè)字——服了！
這小子的心思，真是比山路還多十八道彎。
“行了，這事暫時(shí)就這么定了。眼下，還有一件更要緊的事。”葉凡話鋒一轉(zhuǎn)，“明天，咱們得去機(jī)械廠，把咱們的‘家當(dāng)’給拉回來。生產(chǎn)線一天建不起來，我這心里一天都不踏實(shí)。”
提到這事，趙衛(wèi)國(guó)又來了精神：“對(duì)對(duì)對(duì)！那堆鐵疙瘩，可比那虛頭巴腦的合同實(shí)在多了！明天我?guī)洗謇镒顗训亩畟€(gè)小伙子，咱們?nèi)グ涯菣C(jī)械廠給它搬空！”
葉凡笑了笑，沒說話。
他知道，事情恐怕不會(huì)那么順利。
那個(gè)唯利是圖的馬廠長(zhǎng)，會(huì)這么輕易地讓他們把“私活”干完嗎？
他看了一眼窗外深沉的夜色，一場(chǎng)新的風(fēng)波，或許正在醞釀。