林斌微微一笑，他知道，沈立鶴這么問(wèn)，就說(shuō)已經(jīng)動(dòng)了心思。
他喝了口水，潤(rùn)了潤(rùn)喉嚨后，一口氣把兩個(gè)問(wèn)題的解決辦法，全都說(shuō)了出來(lái)。
關(guān)于損耗的問(wèn)題，解決起來(lái)最簡(jiǎn)單。
蔡宏達(dá)采取的是普通冰塊保鮮，普通冰塊的保鮮周期短，最多只有三天時(shí)間。
在保鮮過(guò)程中，冰塊直接和帶魚(yú)接觸，容易造成魚(yú)體局部細(xì)胞凍裂，影響帶魚(yú)的品質(zhì)。
冰塊在運(yùn)輸中，化成的水，會(huì)導(dǎo)致魚(yú)體吸水膨脹，嚴(yán)重影響口感。
但永安一號(hào)的第二層，全都是冷凍艙，通過(guò)機(jī)械制冷，能將溫度適中穩(wěn)定在零下十八度的冷凍溫度，也可以維持零下兩度的冷藏溫度。
保鮮周期最高能達(dá)到十四天，冰凍條件下，甚至可以延長(zhǎng)到幾個(gè)月。
冷凍艙還可以最大程度的，鎖定帶魚(yú)的水分和新鮮度，保證帶魚(yú)送到岸上時(shí)，擁有更好的口感和外觀條件。
最后就是供應(yīng)問(wèn)題，蔡宏達(dá)從散戶漁民手里收魚(yú)，能收上來(lái)多少魚(yú)，要看老天爺安排，尤其是冬季的時(shí)候，魚(yú)群大規(guī)模的朝外海遷徙。
漁民的船到達(dá)不了外海，撈不上來(lái)魚(yú)，蔡宏達(dá)就得斷供。
永安一號(hào)具備遠(yuǎn)洋航海的能力，完全可以去外海捕撈。
他可以承諾，每個(gè)月都能穩(wěn)定提供三十噸的帶魚(yú)，全年無(wú)休。
林斌說(shuō)完之后，沈立鶴已經(jīng)有點(diǎn)坐不住凳子了。
他忍受蔡宏達(dá)的時(shí)間，非常之久。
現(xiàn)在終于有能替換掉蔡宏達(dá)的機(jī)會(huì)，他很難不激動(dòng)。
只不過(guò)，他還有最后的顧慮。
“林斌，你說(shuō)的解決辦法非常好。”
“可這些辦法，僅限于你用嘴說(shuō)出來(lái)的。”
“用嘴說(shuō)誰(shuí)都會(huì)，你怎么能保證，把這些想法，全部落地呢？”
林斌笑了一聲道：“咱們可以簽合同。”
“我承諾，運(yùn)輸損耗超過(guò)了百分之五，超出的部分，由我們藍(lán)海貿(mào)易公司，按原價(jià)賠償。”
“每個(gè)月保證供貨三十噸，少一斤，我們公司賠償兩斤！”
“要是你還不信，我可以先給你撈來(lái)三噸帶魚(yú)，你賣著試一試，不好賣，我分文不取。”
“好賣的話，等賣完再把錢結(jié)算給我。”
“以后咱們也可以按照這個(gè)模式來(lái)，縣供銷社先拿貨，然后月底結(jié)款！”
此話一出，沈立鶴倒吸一口涼氣。
按照林斌所說(shuō)，月底結(jié)款，可就給他們空出來(lái)三十天的賬期！
這極大程度的緩解了，他們單位的財(cái)務(wù)壓力。
相比之下，蔡宏達(dá)每次都要求，款到發(fā)貨，就有些太不地道了。
一旁的章懷遠(yuǎn)見(jiàn)狀笑了笑道：“老沈，你就把心放在肚子里吧。”
“林斌強(qiáng)調(diào)承包的船，是公家的，出了事，他根本跑不了路。”
“這么有誠(chéng)意的買賣，可不多見(jiàn)。”
“錯(cuò)過(guò)了這個(gè)村，可就沒(méi)這個(gè)店了……”
沈立鶴聞言笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“老章，你都這么說(shuō)了，我還有什么理由拒絕？”
“不過(guò)我得把丑話說(shuō)在前面。”
他轉(zhuǎn)頭看向了一旁的林斌。
“縣供銷社距離下次出貨，還有三天時(shí)間。”
“在此之前，我明天中午之前，需要你先送來(lái)一千斤帶魚(yú)，用來(lái)在縣城供銷點(diǎn)試賣。”
“如果一千斤的帶魚(yú)，能在兩天之內(nèi)，賣掉五百斤，我就算你合格。”
“到時(shí)候，你直接帶著證件，來(lái)辦公室找我，咱們當(dāng)場(chǎng)簽約。”
“要是一千斤帶魚(yú)賣不掉的話，那你就再等一段時(shí)間。”
章懷遠(yuǎn)聞言皺起了眉頭。
“我說(shuō)老沈，你都說(shuō)不拒絕了，怎么還要求一千斤帶魚(yú)試賣？”
“今天這都五點(diǎn)了，吃完飯之后，林斌趕回村里，得九點(diǎn)多。”
“再說(shuō)，今年海上的魚(yú)情不好，附近的帶魚(yú)漁場(chǎng)，根本沒(méi)有魚(yú)，一晚上時(shí)間，你讓林斌上哪給你撈一千斤帶魚(yú)？”
“你這不為難人嗎？”
沈立鶴眉頭一豎：“我怎么為難人了？”
“他，一晚上兩萬(wàn)斤魷魚(yú)都能撈回來(lái)，一千斤帶魚(yú)撈不回來(lái)？”
章懷遠(yuǎn)頓時(shí)沒(méi)話說(shuō)了。
論捕撈難度，帶魚(yú)確實(shí)比魷魚(yú)好撈。
唯一的難點(diǎn)就在于，從哪找到新的帶魚(yú)漁場(chǎng)。
林斌點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“沒(méi)問(wèn)題。”
“今晚等我回去，就叫人跟我一起出海。”
“不過(guò)，海上帶魚(yú)不好找，我今晚出海，最早也要明天中午之后，才能把魚(yú)給你送到縣城碼頭。”
沈立鶴笑道：“沒(méi)問(wèn)題。”
“都說(shuō)你打漁技術(shù)高超，我也想親眼見(jiàn)識(shí)一下，能有多高超。”
林斌聞言笑了一聲，沒(méi)再說(shuō)話。
隨后，幾人匆忙吃了頓飯，礙于林斌晚上還要趕回白沙坡村，章懷遠(yuǎn)直接把白酒退了。
吃完飯后，章懷遠(yuǎn)先讓林斌回了村。
他把林斌送出門后，轉(zhuǎn)身回了包廂。
沈立鶴坐在位置上，點(diǎn)了一根煙道：“老章，你這位小兄弟，不太懂怎么做生意，你也沒(méi)指點(diǎn)兩句？”
章懷遠(yuǎn)坐回了位置上，點(diǎn)了一根煙。
他明白，沈立鶴是在說(shuō)林斌沒(méi)“上禮”的事情。
“你這么為難人家，還想收禮？”
“以前，別人跟你談生意的時(shí)候，怎么沒(méi)見(jiàn)你讓誰(shuí)一晚上撈一千斤帶魚(yú)回來(lái)？”
“你老沈也不是為了點(diǎn)禮，就故意刁難人的人。”
“今天這是怎么了？”
沈立鶴笑了一聲：“原因我都說(shuō)了，我就是想看看林斌的本事。”
“他一晚?yè)苹貋?lái)兩萬(wàn)斤魷魚(yú)的事，畢竟只是聽(tīng)說(shuō)，我也沒(méi)親眼看到。”
“借著這個(gè)機(jī)會(huì)，我想看看，林斌有沒(méi)有那么邪乎。”
他微微瞇起眼睛，輕輕吐了口氣。
自從漁場(chǎng)遷徙后，主捕魚(yú)類的捕撈量有所下降，卻還能維持住每個(gè)月的需求量。
唯獨(dú)帶魚(yú)的捕撈量，銳減了三分之二！
今天瀚海貿(mào)易公司的楊洪過(guò)來(lái)傳話，說(shuō)這個(gè)月原定的三噸帶魚(yú)，只能保障一噸多的貨量。
原因還是那一套，海上魚(yú)情不好，漁民撈不夠，他們也沒(méi)辦法。
更可氣的事，楊洪還傳達(dá)了蔡宏達(dá)的意思，說(shuō)要在原本的價(jià)格上，再上漲兩分錢！
七毛八一斤帶魚(yú)，已經(jīng)很貴了，再上漲兩分錢，價(jià)格直接達(dá)到了八毛一斤。
這個(gè)價(jià)格，已經(jīng)達(dá)到了市場(chǎng)上，鮮魚(yú)的價(jià)格了。
當(dāng)林斌提出解決辦法的時(shí)候，他比誰(shuí)都想林斌能說(shuō)到做到。
可他不能貿(mào)然相信任何人，哪怕有章懷遠(yuǎn)背書(shū)，也不行！
所以他才提出一千斤帶魚(yú)的考驗(yàn)。
林斌能通過(guò)考驗(yàn)，他立馬就跟林斌簽合同，要是林斌完不成考驗(yàn)，他寧可咬牙收購(gòu)瀚海貿(mào)易公司的帶魚(yú)，也要盡量保證，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的柜臺(tái)里有帶魚(yú)出售。
章懷遠(yuǎn)看向包廂門外的方向，心里嘆了一口氣。
林老弟，你可得把握住機(jī)會(huì)啊。