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    雙方在會議室內吵了一上午，各種讓價后，價格最終壓到了兩百六十美金，已經是晚飯時間，蔡總坐在那臉色不好看，將面前的文件夾合了起來，沉聲道：“我們是本著助力小企業發展，是為你們著想的，不要以為我是好好先生，坤生，坤泰先生，你做的很過分。”

    “我們也是認為價格過高，并沒有給出一個具有誠意的價格。”陸峰站起身回道。

    雙方火藥味十足，蔡總掉過頭直接走了，梁總急忙過來打圓場，滿臉堆笑道：“不好意思啊，他情緒不太對，做技術的就是這樣，相信您的這位工程師比較了解，都是有什么說什么的直腸子，我們先吃飯。”

    梁總性格很好，說話很會照顧人的情緒，不斷地安撫著陸峰，時不時拉上張總說幾句，頗有一種自己人的感覺。

    “希望您能多理解，我們在盡最大的努力，把價格做下來，昨天也跟您說了，這個項目是他在董事長那邊申請下來的，現在投入這么大，第一批產品就虧錢，他沒法交代啊。”梁總跟在陸峰身邊，像是個小跟班一般耐心道：“既然是張總的朋友，我肯定盡最大的努力，幫你們把價格壓下來，這也對得起朋友二字，但是，這里面有個成本問題。”

    張汝京在一旁被梁總不斷地提起，他也不好意思再沉默，開口道：“梁總還是比較照顧小企業的，價格這方面可以再談，用不著上火。”

    “我也是打工的，這個價格還需要上報，最后成交價多少錢，其實跟我沒什么關系，我負責市場部，賣出去就行，這個項目掙不掙錢，那是蔡總的事兒。”梁總頗為神秘的跟陸峰說道：“最后價格不行，項目虧了，我悶著樂呢。”

    梁總說完一臉你懂得的表情，陸峰見此笑了笑，心里暗想，你真當我是三歲小孩子呢？

    跟梁總的溝通頗為順利，中午吃飯的時候，對方也說了很多‘掏心窩子’的話，張嘴閉嘴就是給張汝京面子，雖然張汝京在臺積電只是掛了個顧問的名，不過他現在可不是邊緣人物，擁有十幾年德州儀器的工作經歷，在倆家企業的溝通和交流起到非常重要的作用。

    飯桌上相談盛歡，儼然一副自己人的樣子，陸峰聊到開心處提出訂單要是按照理想的價格談成了，一定會給梁總包一個結結實實的紅包。

    “收禮可不是一件好事兒，這都是我應該做的，作為張總的朋友，那也是應該的。”梁總看上去略顯醉態，一只手撐著下巴，醉眼朦朧的朝著陸峰問道：“我們都是自己人了，你就說個實底，現在還跟哪些廠家在聯系，價格是多少？我盡可能的給你往下壓。”

    這頓飯從傍晚六點半吃到晚上八點多，一個勁兒的掏心窩子，陸峰也頗為感動，用帶著口音的話語道：“梁總，你是個好人，我這人最喜歡跟你這樣的打交道，就兩個字，坦誠！我跟東芝那邊也在談，畢竟距離他們也不遠嘛，米國那邊太遠了。”

    “東芝那邊什么價格？”梁總急忙追問道。

    “我也是動用了很多關系的，跟你這么說，去了泰國，找我，什么事兒都能給你辦妥了，各種關系吧，能給到兩百三十美金。”陸峰還叨叨了半天去扶桑那邊的事兒，說的有鼻子有眼的。

    “兩百三？這也太低了！”梁總對于這個價格是出乎自己意料之外的，一般來說，價格都在兩百七到三百多，除非是國家之間的關系特別好，帶援助性質的。

    “要不然說要找關系呢，我也是想多看看，說實在話，人家的產品，是真的好。”陸峰夸贊了一番扶桑的工藝，再加上什么工匠精神，一頓狂吹。

    梁總微微點頭，聊了一會兒把話題轉到別處，晚飯一直吃到了晚上九點鐘，梁總還要帶著陸峰幾人去洗個桑拿，被陸峰拒絕了。

    飯店門口，車子已經停在面前，梁總渾身酒氣的摟著陸峰的肩膀，看上去很是親密，低聲道：“坤泰先生，明天呢，董事長會請你吃飯，到時候我跟張總幫襯著你，把價格壓下來，這事兒只有你我知道，至于說，為什么這么幫你，也不全是張總的這層關系，我想這兩天你也看得出來，我一直認為那個蔡總是個王八蛋。”

    “他是真王八蛋啊！”陸峰順著他的話道。

    “就喜歡你這樣的！”梁總頗為滿意的拍了拍陸峰的后背道：“早點休息，明天的談判不用放在心上，主要是董事長拍板！”

    陸峰好一頓感謝，仿佛遇見了恩人一般，臨上車前拉著梁總的手激動道：“你就是我兄弟啊，我這人比較單純，以前是做橡膠生意的，是個粗人，比較直來直往，像你這樣的人，我認你當我兄弟，我這輩子賺大了。”