第0770章 開(kāi)始了!
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波導(dǎo)的擴(kuò)張是非常快的,不要錢(qián)的加盟店,本質(zhì)上就是一種忽悠,這個(gè)時(shí)代就是一張白紙,什么樣牛鬼蛇神的手段都會(huì)被搬上舞臺(tái),猶豫法律和監(jiān)管的缺失,可以說(shuō)很多人才把商業(yè)規(guī)則能玩出花來(lái)。
從1990年開(kāi)始,下海經(jīng)商一夜暴富的神話基本上每天都在上演,無(wú)數(shù)人被吸引著,不要說(shuō)開(kāi)廠子,就是從南方倒騰海鮮、鞋帽、空氣開(kāi)關(guān)、甚至是一些紋路比較好看的紐扣都能掙錢(qián)。
當(dāng)一個(gè)人的世界,四周充斥著一夜暴富的神話,沒(méi)有誰(shuí)能坐得住,這是一個(gè)很焦慮的時(shí)代,甚至比二十多年后的年輕人更加焦慮,因?yàn)樗o人一種感覺(jué),那就是只要你拿著錢(qián)沖向南方,只要你膽子夠大,你就能掙到錢(qián)的錯(cuò)覺(jué)。
這種沖擊下,不要說(shuō)普通人,很多機(jī)關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)都扛不住下海了,而且職位還不低,整個(gè)九十年代給人的感覺(jué)就是,撐死膽大的,餓死膽小的。
現(xiàn)在波導(dǎo)往二線城市跑,召集一堆人進(jìn)行推廣自己的加盟店,不要錢(qián),不需要投資多大,賣(mài)出去算你的,賣(mài)不出去算我的,你是穩(wěn)賺不賠,頂多賠個(gè)柜臺(tái)費(fèi)而已。
是個(gè)人都知道投資有風(fēng)險(xiǎn),可若是有一天這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)降到非常低,利潤(rùn)前景非常豐厚,那么就會(huì)有一堆人沖上來(lái)。
對(duì)于波導(dǎo),事情走到今天,已經(jīng)跟歷史徹底偏離,他們沒(méi)有足夠的時(shí)間去發(fā)展自己的線下渠道,而目前這種加盟模式,至少比大批發(fā)要好。
短時(shí)間內(nèi),波導(dǎo)的門(mén)店全面開(kāi)花,每一處門(mén)店都配一個(gè)大的廣告牌,這就是路邊廣告模式。
他們經(jīng)過(guò)商議提出了三合一戰(zhàn)略,加盟店、廣告牌宣傳、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)三合一。加盟店不要錢(qián),但是進(jìn)貨要錢(qián),短期內(nèi)面對(duì)佳峰電子、摩托羅拉的市場(chǎng)沖擊,他們不會(huì)第一波就被沖擊垮。
這些加盟店就是緩沖區(qū),他們的資金上交到企業(yè),就會(huì)形成一個(gè)資金池,有加盟店倒閉退回產(chǎn)品也不怕,因?yàn)檫€有人沖進(jìn)來(lái),這樣一來(lái)就形成一個(gè)資金的周轉(zhuǎn)池,給他們提供至少一年的回轉(zhuǎn)反攻的余地。
加盟店的門(mén)牌必須是統(tǒng)一的,而且要求要大,這些牌子就是廣告宣傳,他們省了一大筆錢(qián)。
第三就是門(mén)店?duì)I銷(xiāo),他們給門(mén)店較大的利潤(rùn)空間,每一個(gè)區(qū)域內(nèi)可以自主靈活的去做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),這樣一來(lái),就算是某個(gè)城市市場(chǎng)被摩托羅拉或者是佳峰電子占領(lǐng),加盟店也可以去做活動(dòng)求生存。
綜合來(lái)看,這就是一場(chǎng)商業(yè)游擊戰(zhàn)!
在減少對(duì)外大批發(fā)后,短期加盟店數(shù)量已經(jīng)破千,稍微給點(diǎn)時(shí)間,他們的銷(xiāo)售渠道就能趕超佳峰電子。
與此同時(shí),摩托羅拉線下開(kāi)店速度也提升了起來(lái),隨著廣告的播出,市場(chǎng)需求度再次被刺激,隨著貨物到達(dá)門(mén)店,摩托羅拉傳呼機(jī)從年前的單日四千臺(tái),直接翻了一倍。
要知道現(xiàn)在可是淡季,波導(dǎo)傳呼機(jī)賣(mài)脫銷(xiāo)了,一個(gè)月不過(guò)五萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量,這個(gè)數(shù)據(jù)一出來(lái),對(duì)于很多人來(lái)說(shuō),都是一驚!
三月七號(hào),摩托羅拉分公司總經(jīng)理劉潤(rùn)接受了記者采訪,對(duì)外表示要對(duì)大陸地區(qū)有戰(zhàn)略性的投入,他們會(huì)在三八婦女節(jié)這天,開(kāi)始主動(dòng)降價(jià),從原先的四千兩百九十九,降低到三千九百九十九元,而且大哥大從原先的兩萬(wàn)八千元,降低到兩萬(wàn)五千元。
晚間報(bào)紙刊登出來(lái)后的標(biāo)題是:摩托羅拉從明天開(kāi)始將會(huì)橫推市場(chǎng),不論是波導(dǎo),還是難纏的佳訊,可以休矣!
消息傳出來(lái)的第一時(shí)間,徐立華立即給自己的三位兄弟打電話,分享了這一則消息,并且詢(xún)問(wèn)了加盟店的進(jìn)展。
“見(jiàn)生死的時(shí)候到了,加盟店能不能扛得住這一波沖擊,沒(méi)人知道。現(xiàn)在只能希望市場(chǎng)不是通吃的情況,而是價(jià)格區(qū)分用戶(hù),我們跟他們打個(gè)差價(jià),要不然我們不用等佳峰電子的攻勢(shì)了。”徐立華的聲音并沒(méi)有多少波動(dòng),可是心中卻是有幾分悲涼。
自己朋友幾個(gè)不過(guò)是弄了一家小公司而已,如此大張旗鼓的扼殺,實(shí)在是城門(mén)失火殃及池魚(yú),他也非常清楚,自己不夠格人家這么干,摩托羅拉就是沖著佳峰電子來(lái)的。
辦公室內(nèi),陸峰看著這則消息,說(shuō)不擔(dān)憂那是假的,那么大哥龐然大物壓過(guò)來(lái),國(guó)內(nèi)沒(méi)有哪家民營(yíng)公司能扛得住,人家只要在全球戰(zhàn)略中,面對(duì)大陸市場(chǎng)稍微加那么一點(diǎn)力。
這些公司就會(huì)像是螞蟻一樣被碾死。
“陸總,他們有點(diǎn)欺負(fù)人了,單日銷(xiāo)量破八千臺(tái),還要降價(jià),明明是供不應(yīng)求,卻這么搞,有點(diǎn)......。”杜國(guó)盈都說(shuō)不下去了。
“慌什么?”陸峰站起身道:“出去走走,有句話叫沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)!”
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