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蘇博遠跟我聊的并不是怎么去拿地，而是跟我聊了很多宏觀的大局觀，讓原本處于迷茫期的我終于算是有了一個清晰的目標。

原本在我的理解里，房地產公司主要靠的是拿地，建樓，再把樓賣出去，這樣就把錢賺到手了。

這樣說其實也沒錯。

如果只是單純的想掙點錢，這樣做是沒問題的。

但如果說想要成為一個規模比較大的房地產品牌，光靠賣樓卻是不行的了，得成為政府的“城市運營商”才可以。

簡單來說。

我幫近江領導班子完成業績，類似近江政府拆不動的老城區，城中村，舊城改造等項目，我去把它拆了，建好，政府政績完成了。

這樣上面才會優先給我低價熟地，并且有容積率，稅費返還等獎勵。

最高可以返還50%到80%的稅率。

說不動心是不可能的。

許關那塊地，我賣給近江城投，總共賣了2個億，但交完土地稅，增值稅等各種稅項，只剩下1.2億到賬，如果能夠返還50%到80%的話，完全是不一樣的結果。

而在我看來，節省下來的成本就是利潤。

并且蘇博遠也給我提供了思路，想要專項做公建項目，首先得搞定四個人，第一個，分管城建的副區長，區長負責全區全面工作，抓財政，人事，大方向。

做工程的基本上都接觸不到區長。

而分管城建的副區長是專門負責城鄉建設，市政，公建項目，重點工程，拆遷以及招投標的，并且建委，城管，國土分局都歸他管。

所以想要拿工程必須得搞定分管城建的副區長。

第二個是建委主任。

搞定建委主任，是內定的開始。

第三個是財政局長，財政局長能夠決定安瀾地產能不能活下來，不然在撥款程序上稍微卡我個一年半載，安瀾地產就得因為墊資導致的資金鏈斷裂死掉。

第四個是招標辦主任。

雖然說國八條下來后，近江現在還有以“土地出讓金”拿地的方式，但以后的模式基本上大型項目都得招投標了。

等第一個項目做好了。

口碑穩了。

后面自然而然就會有第二個，第三個項目找上門來，最終成為政府定點合作施工單位。

晚上吃飯的時候。

我和蘇婉弟弟，蘇博遠三人分了一瓶五糧液。

由于我喝了酒，車是蘇婉開的，她見我靠在副駕駛上沉思著，對著我問了起來：“爸在書房怎么跟你聊的，有結果嗎？”

“結果是有的。”

我見蘇婉問我，點了點頭，側頭看著她說道：“我得先搞定分管城建的副區長李建華，這樣才可以讓公司進一步的運轉下去，以后幾年，我打算先專門做市政工程，錢可以少賺點，哪怕不掙錢，先把路子給打通了。”

“嗯，你看著決定就好了。”

蘇婉看著我認真的側臉，點著頭說道：“錢是次要的，路子通了，就不會愁掙不到錢了。”

“對。”

我點了點頭，心里想著明天去找分管城建的李建華見一面，目前對我來說，我還是有很大優勢的，因為蘇博遠可以幫我引薦李建華。

回到家里。