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最近這段時間劉文韜處理掉了年年虧損的四方商城，然后投入十個億的資金全力支持楚星進軍京都，而隨著京都那邊捷報頻頻傳來，劉文韜整個人看上去都是神采奕奕，明顯是走對了路，就連人都年輕了不少。

“楚總，我來給你介紹，這位是好茶飲品的孫明，孫總，算是咱們滬上很有名的本土品牌了。”

“孫總好。”楚星笑容滿面的伸手和對方握手。

孫明立刻握住了他的手：“楚總，這次還是借了你的東風，我們好茶飲品一直在滬上這邊折騰，苦于找不到出路，沒有辦法打開全國的市場，這次我們公司借著拼團網搶占市場的商機，同時在春城和京都推廣，也算是打開了局面。”

楚星自然知道這個拼團網的大客戶，好茶飲品一直是拼團網大力推廣的飲品。

拼團網利用好茶飲品的低價作為推廣，吸引顧客，而好茶飲品則是借助拼團網的平臺，迅速打開了市場，雙方算是合作雙贏的典范，于是客氣道：

“孫總太客氣了，咱們是互相合作，相互成就，對了，你們好茶飲品在京都的銷量怎么樣？”

孫明表情卻有些嚴肅，他認真道：“銷量不是很好，有種抓不住重點客戶的無力感，聽聞楚總是銷售專家，這次是我拜托劉總引薦一下，想要向楚總取取經。”

原來如此。

怪不得今天的宴會劉文韜一定要自己參加，原來是受這個孫明所托。

劉文韜既然主動介紹這個孫明來找自己，一個就是說明對方的好茶飲品對拼團網很重要，另外一個原因可能是兩人有著不錯的交情。

既然這樣，于情于理，楚星都不可能撒手不管。

看到楚星點頭，孫明解釋道：“我們的產品是百年茶飲品牌，主打清熱解火，解膩解暑，精準匹配火鍋，燒烤，聚餐，熬夜等高頻上火的場景，口感清涼，不苦澀，男女老幼皆宜。”

孫明滔滔不絕地介紹自己家的產品，他們的茶飲在滬上銷量不錯，但是一直走不出去，之前嘗試過很多辦法，但就是沒有買點，這次坐上拼團網的順風車總算打出了知名度，但始終沒有辦法完全占領市場，有種不上不下的感覺。

而最近拼團網極速擴張，孫明專門研究過楚星的各種營銷手段，就算他這種商業鬼才對于楚星出神入化的各種手段都是感到震驚和敬佩。

正是因為如此，這次孫明才特意拜托劉文韜引薦，想要看看楚星有沒有什么方法。

楚星仔細地聽了對方的介紹，片刻后抬頭問道：“你們的產品有草本藥物？”

“對，是從藥草中萃取，傳承百年的秘方，清熱解火，消腫止痛。”

楚星頓時就笑了：“你們這是到底買藥啊還是買飲料？”

孫明如實回答：“當然是飲料，只是我們的飲料功效很多，里面含有中藥的成分。”

楚星深吸一口氣，他已經大致明白了這款好茶飲品為什么沒有火爆的原因了，最后確認道：“有樣品嗎？我嘗嘗味道？”

孫明立刻遞過來一罐好茶飲品，楚星將手里的高腳杯放下，接過飲料后仰頭品嘗了一口，最后點頭道：

“明白了，孫總，你么這款飲料味道上有中藥的感覺，至于什么清熱解暑之類的，如果我是消費者，我會直接去藥店買瓶藥，而不是買你的飲料，同樣的，如果我想要喝飲料，市場上有這么諸多選擇，碳酸飲品，果汁，酸的甜的各種口味，我為什么要選你們這款有中藥成分的飲品？”

孫明表情有些尷尬，不過他對自己家產品還是很有信心的：“楚總，我們做過很多市場調研，消費者的第一反應也是這樣的，但是這是我們最大的買點，如果沒有這個買點，我們連滬上的市場都沒有辦法維持住，就失去了所有優勢了。”

楚星再次仰頭喝了一口飲料，然后放下朝著對面的孫明道：“你們這樣，特點倒是有了，但也只能維持滬上的市場，想要在競爭激烈的飲料市場殺出去恐怕很難。”

孫明撓了撓頭：“所以這不是請楚總幫忙出出主意嘛。”

楚星深呼吸道：“你們這個飲品，想要自己的特點，有想要吸引顧客，唯一的辦法就是把特點綁定營銷，咱們的產品要做到市場上獨一無二，這樣就沒有代替品，只要想到這一塊，就必然想到怎么的產品。”

孫明瞇起了眼睛：“楚總，你的意思是？”

楚星微微勾起嘴角道：“火鍋燒烤小龍蝦，就配好茶飲品，孫總，你覺得這樣宣傳怎么樣？”

“？”

孫明愣神三秒，隨后眼睛陡然睜大，嘴里輕輕重復道：“火鍋燒烤小龍蝦，就配好茶飲品……這是直接把咱們的產品和火鍋燒烤小龍蝦綁定了，以后想要吃夜宵的人，第一時間想到的就是咱們的好茶飲品，妙啊！”

這一刻孫明激動得全身發抖。

以前他們的產品只要宣傳點都在百年品牌上，強調自己的產品多牛，有中藥配方什么的，但是這種宣傳弊端很多，大家只記得一個百年品牌了，但是到底什么口味，到底什么功效沒有人記得。

而現在，楚星一句火鍋燒烤小龍蝦，直接給好茶飲品定性，只要晚上吃夜宵的，第一時間就會想到好茶飲品，全國這么多吃火鍋的，就算只有十分之一的人想起來好茶飲品，那也是賺大了啊。

此時的孫明腦海中只想著盡快回去落實這次的感悟，他甚至顧不得和楚星多說什么感謝的話語，直接來了一句‘下次我做東’便匆匆離去。

看著孫明火燒屁股一樣離開會場，楚星朝著身邊的劉文韜道：“劉總，你這個朋友不地道啊，我這邊剛給他出了點子，連句感謝的話都沒有這就跑了？我不管，我這個點子可是值一個億，這筆賬就算在劉總你頭上了。”

劉文韜頓時苦笑起來：“楚總說笑了。”

楚星卻滿臉認真道：“咦，劉總你這話可就不對了，你看我像是開玩笑的樣子嗎？就那個孫總，他們去年一年的營業額不過兩個億，有了我的這個點子，今年銷售絕對翻倍，以后利潤甚至可以得到十倍以上，我收他一個億的點子費，真的是便宜他了。”

楚星話語落下，卻突然發現四周的聲音突然都變得安靜下來。

他扭頭時，便發現以自己和劉文韜為中心，方圓五米內的十幾位大佬，這個時候也不說話了，而是滿臉異樣的盯著自己。

這些人顯然都是剛剛聽到楚星話語的人，他們親眼見證楚星一個主意就讓好茶飲品的孫明興奮地蹦起來，同時也親耳聽到楚星那個價值一個億的點子。

一個億的點子費的確夸張，但是這些人不傻，相反，他們一個個都是人精，雖然楚星看似只是說了一句話，但是對好茶飲品絕對有著巨大的作用，就算他們聽到這樣的廣告，以后吃夜宵的時候都會忍不住買一瓶好茶飲品。

這就是一個成功的營銷。

而此時，附近一眾大佬在看向楚星的時候，每個人的眼底，都隱隱帶著期待和躍躍欲試的神色。

很明顯，這些人都已經認可了楚星的點子，都想親自向楚星取經。