第760章 許輕語騎單車接楚星回家
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很多老板都意識到營銷的重要性,尤其是拼團網,短短一年時間從當初名不見經傳的校園小社團,發展成為現在橫跨滬上,春城和京都的龐然大物,未來更是有可能成為巨無霸一般的存在。
不僅僅只是拼團網,最近幾年隨著互聯網的發展,突然間冒出了很多公司,這些公司就靠著營銷手段,很快斬頭露角。
以前的老板想法很簡單,那就是自己的東西做得好,然后花大價錢在電視上打廣告,自然就能發財。
可是互聯網的沖擊改變了這種模式,那些守著老古董不知道變通的人,不論以前他做得多大,多成功,如果不改變,都會慢慢被時代所淘汰。
即便強大如同劉文韜這般的金融大鱷,幾年前那可是風光無限,可是近些年因為沒有推陳換新,旗下四方商城連年虧損,如果劉文韜沒有斷尾求生把四方商城打包出售,然后果斷加入拼團網,那么等待他的必然是沒落。
這個時候很多眼光敏銳的人已經看到了未來,他們想要改變,只是一時之間卻不知道如何改變。
而就在這個時候,楚星出現了。
他用超越時代的營銷手段帶領拼團網殺出了一條血路,如果說以前大家可能并沒有太過直觀地看到楚星的成長,那么就在剛剛,身邊十幾位頂級大佬,他們眼睜睜地看著楚星用一句話就改變了好茶飲品的未來。
不要小看楚星一句小小的廣告詞,這是一個完整的營銷思路,如果好茶飲品以后按照楚星的思路去用坐,未來必然要大賣。
能夠出現在這里的哪個不是商業奇才,他們瞬間變領悟到了楚星的思路,同時在內心感慨,眼前的小年輕真的太震撼了,哪怕他們以前沒有聽說過好茶飲品這款飲料,但是聽到“火鍋燒烤小龍蝦,就配好茶飲品”這句廣告詞,都覺得頭皮發麻。
說實話,千禧年后,除了部分本土品牌,有誰聽過飲料里面加中藥成分的?
沒有。
這個領域完全是空白,以前的好茶飲品想要抓住這個空白的市場,但總是不得要領,始終沒有辦法突破。
而現在,楚星輕描淡寫一句,他們有種賽道被打開的感覺。
似乎,從這一刻開始,命運的齒輪轉動了。
在坐一眾大佬甚至能夠想象到,未來,只要那個孫總不蠢,他只要按照楚星的點子去做,要不了幾年,對方或許會從現在名不見經傳的小老板,搖身一變成為身價千億的頂級大鱷。
而這一切,都是因為楚星的點子。
這個時候如果還有人問,楚星一個點子值一個億,貴嗎?
相信很多大佬內心已經有了答案。
所有人都真切感受到了楚星恐怖的營銷手段,立刻意識到這是一個非常好的討教機會。
于是,終于有人按捺不住上前開口詢問道:“楚總,我是做空調的,也是第一批加入拼團網的合作伙伴,咱們可是老相識了,楚總,你看能不能幫我們出一個營銷方案?”
楚星扭頭便看到一個中年女子手里舉著高腳杯站在了自己面前。
楚星看到對方的瞬間便瞪大了眼睛。
眼前的人他認識,對方正是后來大名鼎鼎的人物,經常出現在電視和新聞中,毫不夸張地說,對方未來會成為家喻戶曉的人物。
在看到對方主動向自己請教后,楚星內心甚至生出一些滑稽的感覺。
楚星深吸口氣。
他眼底帶著一絲異樣道:“董總,你們廠想要快速打開市場,核心是,質量立命,加渠道革命,加強硬營銷制度,加精準品牌定位四板斧,最終的目的是徹底改寫空調行業規則。”
中年女子瞬間瞪大了眼睛。
其實她剛剛聽楚星滔滔不絕,心里只是有些想法,但是并沒有抱太大希望。
誰知道才剛剛提問,面前的青年便一針見血地給出了最合理的發展規劃。
中年女子再也沒有任何質疑,而是滿臉虛心地求教道:“楚總,具體怎么做?”
楚星知無不言:“首先,質量立企,用“零缺陷”建立信任,返修率控制在萬分之一,奠定“好空調=格力”口碑,其次,營銷制度革命,先款后貨加返利綁定,先付款、后發貨,杜絕三角債,用淡季返利、年終返利激勵經銷商打款,既穩定生產,又鎖定經銷商全年合作,然后就是渠道模式,從業務員到區域性銷售……!”
在后世,格里空調成為行業龍頭,他們有很多成功的經營手段,楚星根本就不需要思考,完全照搬后世格里空調的做法就可以了。
就在楚星滔滔不絕的時候,一旁的中年女人眼睛越來越亮,最后她突然開口道:“等下,等下,楚總,你說慢點,我要把你的話都記下來。”
話語落下,對方變戲法一樣拿出了紙筆,飛快記錄的同時,朝著楚星道:“楚總,你繼續。”
楚星也沒有客氣,反正他又不做空調,和對方沒有任何競爭關系,而且自己說的這些內容全部都是后世格里空調自己摸索出來的,楚星只是把這些策略提前拿了出來,同時讓格里空調在摸索中少走一些彎路罷了。
“另外,你們可以采用農村包圍城市加上專賣店深耕的策略,大力建設專賣店,專賣店的服務口碑要遠超商場柜臺,最后,也是最重要的一點,就是打破服務壁壘,承諾超長的包修,現在行業普遍包修是三年,你們可以推出六年包修,用高質量支撐超長包修,進一步碾壓對手!”
就在楚星話語剛剛落下的時候,只見一個大腹便便的中年男子突然走了過來,隨后對方苦澀的:“楚總,你這不能厚此薄彼啊,我們美菱空調也是你們拼團網的加盟商,咱們都是合作伙伴啊。”
中年男子正是美菱空調的創始人王杰。
現在這個節點,美菱空調,格里空調,還有幾家品牌互相競爭,大家各自占據自己的市場份額,可以說相安無事。
可是剛剛楚星給格里空調出的主意,瞬間就能打破脆弱的平衡,一旦格里按照楚星給出的計劃去執行,很快格里就會搶占市場,美菱空調的市場份額恐怕很快會被壓縮。
王杰作為品牌創始人,他自然更加能夠體會到楚星剛剛出的主意有多恐怖,所以這個時候他也顧不得什么臉面,直接沖出來像楚星取經。
王杰知道,如果自己不改變,那么等待自己的只有被淘汰。
直到這個時候,附近大老板才真正認可了楚星的實力。
大家紛紛上前向楚星取經。
楚星看著眼前一眾大佬突然開始大排場龍,一個接著一個的老板爭先恐后地朝著自己面前湊,好好的酒會,瞬間變成了菜市場一樣。
這個時候,和拼團網友合作的老板自然占得先機,他們憑借合作伙伴的身份詢問營銷手段也算是合情合理。
不過那些沒有和拼團網合作的大佬一時間卻陷入兩難。
問吧,自己和拼團網沒有合作,楚星剛剛明碼標價一個點子一個億,那些有合作的大佬還能用合作共贏來說是,他們呢?難道真的拿出一個億的真金白銀去問一個點子。
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