她也不藏著掖著，大大方方的給我解惑道：“送客戶禮物，要送的有價(jià)值。
不能只是為了湊個(gè)數(shù)兒，送完就完了。
那樣的話，錢就白花了。
必須，要送出效果來。
如果送酒的話，人家什么好酒沒喝過。
我也沒有那多的錢，去買更好的。
如果不能高檔到讓他念念不忘，那我送的酒，就沒有特點(diǎn)。
我花出去的錢，目標(biāo)是要讓他時(shí)時(shí)記住。
對(duì)于中年的男老板來說，他們忙著搞事業(yè)，很少會(huì)注重穿著的細(xì)節(jié)。
我選的禮物，是他們的剛需。
他們卻又沒時(shí)間和精力，時(shí)時(shí)去關(guān)注新上市的流行款式。
我選的品牌，也對(duì)得起他們的身份，確保送了，他們會(huì)用。
小物件，價(jià)格又不貴，使用率還高。
每次用的時(shí)候，他就會(huì)想起，這是我琪兒送的……”
她一邊說著，一邊得意的跟我們挑著眉。
星辰崇拜道：“琪兒姐，你真的是太會(huì)了！
聽起來就好貼心哦！
我要是你的客戶，一定會(huì)感動(dòng)死了！”
我也聽的是心服口服。
她能迅速在新加坡打開市場(chǎng)，必然有著特殊的手段。
“你怎么會(huì)想到，這么完美的下手角度？”我問道。
她夾了一口菜，慢條斯理的嚼著，拋給我了一個(gè)眼神兒。
她這個(gè)的眼神，很簡(jiǎn)單。
翻譯過來就是：這難道，不是個(gè)常識(shí)嗎？
人對(duì)于自已會(huì)的東西，會(huì)下意識(shí)的覺得，是個(gè)人都應(yīng)該會(huì)。
我又好奇的問琪兒道：“你剛來新加坡的時(shí)候，你的第一個(gè)客戶，是怎么拿下的？”
我之所以好奇，她的第一個(gè)客戶。
一是因?yàn)椋f事開頭難。
而琪兒的開頭，比我們的都難。
因?yàn)椋牡谝粋€(gè)客戶，是一家又熱門又搶手的大公司。
同樣是做中介，我這么懶的人，我跟誰卷，也卷不起。
所以，我避開了所有的熱門行業(yè)。
我做的客戶，是他們一般都做不了的。
我的客戶，基本需求的都是技術(shù)崗。我沒有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
這也決定了，我們跟客戶的相處模式。
我從來就沒有想過，還要給客戶送禮物。
我為客戶提供的，是人員服務(wù)。我們是平等的合作關(guān)系。
我的意識(shí)里，沒有“打點(diǎn)關(guān)系”這四個(gè)字。
而琪兒，剛好相反。
她的客戶，都是炙手可熱的最卷的行業(yè)。
她人生地不熟，又不會(huì)英文，她是怎么能拿下，那么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在盯著的大公司呢？
琪兒輕輕的笑道：“也不容易呢！
我約了那老板半個(gè)多月，他才答應(yīng)出來吃個(gè)飯。
吃完飯后，他就開始陸陸續(xù)續(xù)的，給我訂單。
他發(fā)現(xiàn)我能給他安排妥，后面才慢慢的，越給越多。
后來，就成了我獨(dú)家的了。”
我太呆板了，我從來也沒請(qǐng)過客戶吃飯，不明白這里面的道道兒，便好奇的問：“他那么大的公司，請(qǐng)他吃飯的人，應(yīng)該很多吧？
為什么你請(qǐng)他吃頓飯，他就能給你訂單了？”
琪兒大氣的笑道：“因?yàn)椋穷D飯，花了我一年的薪水！”
我跟星辰，都驚得睜大了雙眼！
那是吃的什么玩意兒，那么貴。
就算我也有那個(gè)閑錢，我都不知道去哪里，找這么貴的地方。
退一步講，就算找到了，那么貴，我也不敢走進(jìn)去。