三人同時回頭朝門外看去，是誰來找高文玥？
三人說話的房間，正是高文玥的房間。
高文玥淡定地說道：“開門就知道了?！?/p>
周青快速站起來開門，
那扇門打開之時，門外赫然站著一個女人。
正是干休所的袁靜。
袁靜笑著說道：“高老板，我是來訂購水果罐頭的?！?/p>
就在昨天，高文玥說她不想掙那些老干部的錢，袁靜聽到后深有感觸，她將高文玥的話原原本本地轉述給干休所的領導蔣凱。
蔣凱聽到后沉默不語，他決定見一見這位傳說中的高老板。
送上門的生意，高文玥求之不得，她當即拿出十二分精神應對新顧客。
蔣凱是干休所的負責人，他是一名在職軍人，那渾身的冷冽氣質讓人不寒而栗。
他站在招待所的大廳內，周圍籠罩著一股不怒而威的氣勢，讓路過的行人紛紛做出避讓的舉動。
只有高文玥，她始終面帶淺淺的微笑站在對面。
“蔣司令，您好，我是高氏罐頭的老板高文玥?！?/p>
蔣凱微微一點頭說：“我有一個問題想問你?！?/p>
高文玥笑著說道：“我一定知無不言，咱們先去那邊坐著談吧。”
高文玥回頭朝招待所的休息區指了指，示意他們可以去那邊相談。
蔣凱順著高文玥的手指看去，只見那邊三三兩兩的坐著幾個人，都是坐在休息區交談或休息。
那里的人，明顯比大廳里的人少些，也會讓蔣凱的注視度減少些許。
在高文玥的注視下，蔣凱點了點頭。
高文玥到休息區剛坐下，對面的蔣凱就開口了。
“據我所知，山楂罐頭的制作很復雜，而你們的售賣情況一直都不是很好，你為什么還要賣山楂罐頭？”
高文玥并沒有吃驚，對于蔣凱能夠知道高氏罐頭的售賣情況，她一點也不吃驚。
畢竟，人家也是一位大領導，想查點事情還是很容易的。
面對蔣凱的詢問，高文玥說道：“我做山楂罐頭，就是看中老年人市場的購買力，也是為了解決老年人的胃口問題。”
所謂的老人購買力，自然不是指普通的老人，一般貧苦的老人，他們連吃飽肚子都是一個問題，更別提吃零嘴。
水果罐頭說到底，也只是一種零嘴食品。
高文玥看了一眼蔣凱說道：“我相信山楂罐頭在將來會有一定的市場潛力，我們國家現在的老齡化比較嚴重，那些老人經歷過更貧困的年代，他們的胃早已經出了問題，即使是有心吃東西，也會出現無力感。”
山楂罐頭的成本不高，但它做起來確實費時又費力。
首先，山楂就很難清洗，在制作前還要把中間的核清除，這就又增加了人工和時間成本。
畢竟，山楂罐頭的受眾群體是老年人，都是上了年紀的老人，吃東西一不小心咽下一個核，那也是容易出問題的。
高文玥在決定堅持做山楂罐頭時，她早將這些問題考慮到。
這也是當初大家覺得山楂罐頭售賣情況不好，想要停產時，遭到高文玥否定的原因。
因為，高文玥早已經將山楂罐頭定向為特殊人群。
隨后，高文玥又說了山楂罐頭的益處。那些話，正是她前不久跟劉婉婷說的。
對面的蔣凱一直沒說話，那雙平靜的眼眸里漸漸有了波動。
有時候，不打斷，就是一種默許。
良久。
高文玥說：“每個人的口味都不相同，人們常說蘿卜青菜各有所愛，那山楂罐頭也會遇到它鐘愛的客戶群體?！?/p>
不遠處的劉婉婷看的是心急如焚，從她的角度來看，就是干休所的領導太難纏，她老板都說了那么多的話，對方怎么一句話都不說？
袁靜笑著說道：“劉同志別急，我們蔣司令是來買東西的，他沒有惡意?！?/p>
他只是臉冷了些。
袁靜在心里補充。
劉婉婷呵呵一笑，她還真的看不出來，買東西跟出來搶劫似的！
高文玥說完以后，她就看向蔣凱。
蔣凱沒有任何猶豫地說道：“我們干休所要訂一萬瓶山楂罐頭。”
蔣凱此行的目的，就是為了確認高文玥的想法，他想知道，那山楂罐頭是不是為了老年人特地而做的。
早在聽到袁靜說干休所的老人們吃了山楂罐頭就有了胃口時，蔣凱就有所懷疑，后來又聽說高文玥特地為干休所的老人們捐贈了100瓶山楂罐頭，這就更加堅定了蔣凱心中的猜測。
作為干休所的負責人，蔣凱為那些老年人也操碎了心。
那都是為國家和人民操勞了一輩子的人，結果臨到老，身體的各個毛病就顯現出來，不是這有問題，就是那有問題。
盡管干休所有著最先進的醫療技術，但對于老人來說，什么都抵不上一個好胃口，只有吃好了，身體才會好。
那些老人的胃口問題，早就是干休所的一大難題。
想到這里，蔣凱站起來鄭重說道：“高老板，謝謝你為他們所做的一切，謝謝你還記得他們?！?/p>
高文玥說：“蔣司令，我擔不起您的一聲謝，畢竟，我的出發點是為了掙錢。”
還是為了掙你們的錢！
高文玥心想。
做山楂罐頭的初衷，就是沖著那些老年人去的，高文玥覺得，她擔不上那一聲謝。
蔣凱搖頭說：“那不重要，結果是好的就成?！?/p>
一萬瓶的山楂罐頭，高文玥今天又談成了28800元的訂購單。
最重要的是，山楂罐頭的市場打開了。
并不是只有北京才有干休所，全國各地都有這樣的機構，有了朝陽區干休所的帶頭，后面的山楂市場會越走越寬。
高文玥看著眼前的合同露出微笑，這一萬瓶的山楂罐頭，其中利潤要比其它水果罐頭的利潤高一些。
因為，在邊疆，山楂是隨處可長的狀態，它的收購價是很低的。
劉婉婷也知道這個道理，她不禁感慨道：“太佩服老板了，怪不得她當初堅持要做山楂罐頭，原來在這等著呢！”
有鋼廠的效應在前，劉婉婷可以肯定，干休所的訂購也會帶來一股訂購熱潮。