當(dāng)年的再來一瓶有多火？可以說直接讓被統(tǒng)一和今麥郎等企業(yè)夾擊的康師傅突出重圍，穩(wěn)坐市場(chǎng)的頭把交椅，而策劃出再來一瓶這個(gè)方案的人也一躍成為最成功的存在。那個(gè)時(shí)間段，別說喜歡喝飲料的，瘋狂購(gòu)買康師傅的產(chǎn)品，就算不喜歡喝飲料的消費(fèi)者也都參與了這個(gè)活動(dòng)，尤其因?yàn)樵賮硪黄康拇嬖冢瑥氐尊B(yǎng)成了華夏喝飲料看瓶蓋的習(xí)慣，而且這個(gè)喜歡足足延續(xù)了幾十年。
雖然說，未來康師傅的飲料市場(chǎng)終歸沒落，但不得不承認(rèn)當(dāng)時(shí)想出的這個(gè)策略堪稱營(yíng)銷歷史上濃墨重彩的一筆。
如今許文東將再來一瓶搬到啤酒上，效果自然也將是同等炸裂的，甚至于和康師傅比起來有過之而無不及。
這主要取決于兩點(diǎn)，其一，時(shí)代背景，這個(gè)階段的老百姓非常淳樸，想法落后，很容易被忽悠，所以你可以看見大街小巷村里村外經(jīng)常出現(xiàn)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。其二當(dāng)年康師傅的中獎(jiǎng)率只有百分之二十多，而許文東直接將中獎(jiǎng)率提到了百分之六十，說白了，許文東不是為了賺錢，就是奔著虧本來的。
有這樣兩點(diǎn)加持，這個(gè)活動(dòng)想不火都難。
兩天后，鄧乾打來了電話：“東哥，產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備的差不多了，庫(kù)存的啤酒也都全部更換了瓶蓋，銷售點(diǎn)也都拉起了橫幅，我們還在當(dāng)?shù)孛襟w上進(jìn)行了大力宣傳，今天就能出貨，現(xiàn)在唯一不能確定的就是效果如何。”
“別擔(dān)心，放手去干。”許文東說道。
“就是這樣一來，咱們每賣出一瓶啤酒就要損失三毛錢啊，再加上給銷售的回扣已經(jīng)成本的上漲，我們現(xiàn)在每賣一瓶要損失五毛左右，這個(gè)虧損等于往里扔錢。”鄧乾小聲道：“東哥，咱有這錢，干點(diǎn)啥不好。”
許文東雖然多次強(qiáng)調(diào)不計(jì)虧損，但聽見鄧乾擔(dān)憂的聲音，他還是耐心的解釋道：“想要賺錢首先就要學(xué)會(huì)如何虧錢，表面上我們的確虧了，但實(shí)際我們只是用手里的錢轉(zhuǎn)化成了市場(chǎng)，這就跟拿錢買莊稼地一樣，只要拿到了莊稼地，以后想要種什么怎么種還不是我們說了算，為什么有的人做了一輩子生意只夠溫飽，而有的人卻成了首富，這就是根本性的區(qū)別，只看眼前的利益永遠(yuǎn)也不會(huì)成功。
鄧子，我希望你跟我學(xué)到的不僅僅是生意上的那些小手段，更要學(xué)會(huì)如何開拓自己的眼界，這樣的話我才放心把更多的生意交給你，咱們蓮花就屬你家境好有文化，別讓我失望。”
“東哥，你就放心吧，我絕對(duì)不會(huì)讓你失望的。”
許文東灌輸完心靈雞湯后，微笑著掛斷了電話，他從來不會(huì)責(zé)怪這些人愚鈍，畢竟人都是需要成長(zhǎng)的。
“東哥，車準(zhǔn)備好了，啥時(shí)候出發(fā)？”牛彪突然冒了出來。
“現(xiàn)在。”許文東整理了一下衣服，好奇的問道：“沈遇呢？”
“沒看見那鴨頭，一大早就出去了。”牛彪道。
“行。”許文東沒有多說什么，直接走出了房間，他是要去見余瑤，前天讓沈遇給余瑤帶話之后，余瑤今天早上打他傳呼，約他見面。
一個(gè)小時(shí)后，在望京茶樓，許文東見到了余瑤，后者眼睛有些腫，狀態(tài)看起來不太好，這讓許文東有些擔(dān)心。
“余瑤，是不是發(fā)生啥事了？”許文東輕聲問道，他并不知道陳多同和余震見面的事情，余瑤不準(zhǔn)沈遇告訴他。
“我，我沒事。”余瑤勉為其難的擠出一抹笑容：“就是昨晚沒有睡好而已。”
“有事你就說，跟我別客氣。”許文東大大咧咧的道。
“我真的沒事，你不用擔(dān)心。”余瑤說完，將包里的一張銀行卡拿了出來：“文東哥，這張卡里有兩百七十萬，是我爺爺?shù)墓撞谋荆屛腋嬖V你，只要有決心就放手去干，對(duì)付那些人千萬不要手軟。”
許文東微微一怔，他本以為能從余瑤這里借個(gè)百八十萬就行了，沒想到對(duì)方拿出來這么多，尤其聽見這是余老的老婆本的時(shí)候，他有些不好意思。
“我其實(shí)不用這么多。”許文東說道。
“文東哥，我爺爺說了，你利用媒體這一招雖然有效，但當(dāng)敵人開始反撲的時(shí)候，你必將承他人所不能承受之重，你會(huì)需要大量的金錢投入，這二百七十五也只是杯水車薪，他老人家預(yù)計(jì)你至少投入兩千多萬才能有勝利的機(jī)會(huì)，所以我爺爺說了，這筆錢你一定要拿著，就當(dāng)他的投資了。
他還說他投資的不是蓮花啤酒，而是你這個(gè)人。”
許文東深吸一口氣，表情認(rèn)真了許多：“回去幫我謝謝余老，這筆錢我拿著，告訴他我絕對(duì)不會(huì)讓他失望。”
許文東說完伸手去拿銀行卡，奈何還沒碰到，一只大手就蓋在了銀行卡上。
“許文東，你臉皮夠厚的啊。”余震如同一個(gè)幽靈，突然冒了出來，眼神無比的陰冷和憤恨，說完他便把銀行卡揣到了兜里。
“爸。”突如其來的一幕把余瑤嚇了一跳，但還是立刻反擊道：“你干什么啊？”
“干什么？你知道自己在干什么嗎？”余震反聲質(zhì)問；“這筆錢是你爺爺工作這么多年，寫了那么多劇本，一筆一筆攢下來的，你竟然拿過來給這小子，你就沒想過后果嗎？”
“這是我爺爺同意的。”余瑤反擊道。
“你爺爺年齡大了糊涂了，你也糊涂嗎？現(xiàn)在騙子那么多，你怎么能輕易的相信別人？”余震瞪著眼睛問。
“文東哥不是騙子。”余瑤反駁道。
“不是騙子？”余震呵呵一笑：“你了解他嗎？知道他以前都干過什么嗎？知道他在監(jiān)獄里蹲過五年嗎？知道他跟自己的親生父母斷絕關(guān)系嗎？知道他連為了賺錢連自己親兄弟都不放過嗎？”
余震聲音越來越大，讓這本該寂靜的茶樓充滿了戾氣，周圍喝茶的人紛紛側(cè)目，但并沒有人敢上前制止，畢竟從余震的穿著和氣勢(shì)就能斷定他不是一般人。
“爸，你誤會(huì)文東哥了。”余瑤極力的辯解著，她當(dāng)然知道許文東的過去，這在琴島根本不是什么秘密，曾經(jīng)無數(shù)對(duì)手都拿這些攻擊過許文東，但深入了解許文東，就知道這些指責(zé)有多么荒謬。
姜然把很多事都跟余瑤說過，尤其許文東如何進(jìn)去的姜然也都說過，也正是這些故事，讓許文東充滿了吸引力。
可是余瑤知道這些，余震不知道，余震只覺得許文東是個(gè)流氓是個(gè)白眼狼。
“誤會(huì)，我誤會(huì)了嗎？許文東你自己說，我誤會(huì)你了嗎？”余震指著許文東道：“別以為你披了張人皮，我就能把你當(dāng)人了。”
面對(duì)如此激烈的語(yǔ)氣，許文東不急不躁的道：“余叔叔，你別生氣，有什么事我們坐下談，這里還有其他客人，吵到人家不好。”
“你少在這假惺惺的，裝什么斯文人？你就是個(gè)臭流氓罷了。”余震罵道。
“我倒是不在乎有什么影響，但影響到余叔叔您就不好了，你是有身份的，跟我這種老百姓不一樣，對(duì)吧？”許文東和聲細(xì)語(yǔ)的勸說道。
余震深吸了一口氣，看見四周都在望著自己，知道自己剛剛有些失態(tài)，壓低聲音道：“許文東你是什么樣的人我清楚的很，最好給我收斂點(diǎn)，騙人竟敢騙到我們余家的頭上，我看你是活膩了。”
“余叔叔，我并沒有騙人，向你女兒借錢也只是為了生意，你應(yīng)該很清楚我現(xiàn)在的處境。”
“呵，那我可太清楚了。”
“所以我借錢只是為了生意上的周轉(zhuǎn)，而且你放心這筆錢我不白借，我可以付高額的利息，也可以送余家一些原始股。”
“許文東，你是沒睡醒嗎？”余震嗤之以鼻的一笑：“你似乎還不知道自己得罪的是誰(shuí)吧？那可是陳家，是這京都只手遮天的存在，別說你只是一個(gè)無名小卒，即便你有著通天的本事，也敵不過陳家這座大山。
我聽說了上面有人想要保你，可你真以為人家是為了你嗎？那些人只是把你當(dāng)成權(quán)衡利弊的一枚棋子罷了，等到他們斗完了，你這枚棋子終將會(huì)被拋棄，這是權(quán)利的斗爭(zhēng)，哪是你這種小人物能夠理解的？
收起你那天真的想法吧，你最終的結(jié)果就是破產(chǎn)倒閉，甚至能不能活下來都要看陳家的臉色。
到時(shí)候別說你給不起利息，你所謂的原始股更是一堆廢紙。
現(xiàn)在你還覺得自己不是在騙人嗎？”
余震說的很現(xiàn)實(shí)，也是眾多權(quán)利制衡中的最終結(jié)局，但許文東卻表現(xiàn)的十分淡定，輕聲說道：“在權(quán)利斗爭(zhēng)中，被拋棄的往往都是棋子，這一觀點(diǎn)我并不反駁，甚至非常的贊同。”
“呵，看來你還沒有傻到啥也不懂嘛！”余震嘲笑著抿了口茶水。
“沒吃過豬肉，也見過豬跑嘛，但那也只是對(duì)于棋子而言。”許文東微微一笑。
“你啥意思？”余震愣了一下。
“那我就再說的明白一點(diǎn)。”許文東緩緩道：“在你們眼里，我的確是一枚棋子，但在我眼里，我是主導(dǎo)這場(chǎng)游戲的持棋者。”
余震眼皮猛然一跳，隨后哈哈大笑了起來：“許文東，你沒事吧？你是持棋者？也不看看自己算個(gè)什么東西。”
“呵呵，我的確不算什么，但是在陳叔叔眼中只手遮天的陳家又能奈我何？囂張跋扈的陳小童不也被我嚇得尿了褲子？”許文東語(yǔ)氣淡薄，卻透著一股莫名的霸道。
“你也不過是運(yùn)氣好罷了。”余震大聲反駁道。
“運(yùn)氣？”許文東平平一笑：“像陳叔叔這樣的人物，應(yīng)該很清楚運(yùn)氣在權(quán)勢(shì)面前并不重要。”
許文東將茶杯放在了桌面上，聲音冷冽無比：“我能坐在陳叔叔面前，與您平等對(duì)話，與您共飲清茶，就已經(jīng)說明，我能走到今天，靠的已經(jīng)不是運(yùn)氣了。”
余震心里咯噔一跳，大腦如同被潑了一盆冷水，這一刻他才明白，原來這個(gè)被自己貶低，被自己瞧不上眼的許文東，已經(jīng)在跟自己平起平坐的平等對(duì)話了。
這種情況是在不經(jīng)意中發(fā)生的，但回想一切卻細(xì)思極恐，從在宴會(huì)上與許文東第一次碰面，到許文東跟陳小童的針鋒相對(duì)，再到許文東得到程龍的高度贊賞，再到誓師酒會(huì)的驚天對(duì)決以及后來的種種事端，這些真的是運(yùn)氣嗎？
如果許文東不說，余震依然還頑固的認(rèn)為許文東運(yùn)氣好，但當(dāng)許文東一潑冷水沖擊余震的面門后，他這個(gè)戴著有色眼鏡看待許文東的人，不得不在內(nèi)心重新對(duì)許文東樹立新的印象。
余震突然想起父親的話，對(duì)方對(duì)許文東的夸贊讓他覺得父親是老糊涂了，可現(xiàn)在想想，是不是自己看錯(cuò)了許文東呢？
看著許文東泰若自如，從容不迫的態(tài)度，余震這一刻才意識(shí)到自己的偏見。
不過這種想法并沒有持續(xù)太久，畢竟他有自己的想法，在他的認(rèn)知里，權(quán)利就是大于一切的存在，這是作為一名從政者堅(jiān)定不移的法則。
“我承認(rèn)，我對(duì)你始終抱有偏見，就像我認(rèn)為雞窩里飛不出金鳳凰，哪怕真有可以飛出來的，那它還是一只雞，永遠(yuǎn)也成不了鳳凰。”余震的聲音平靜了許多：“一個(gè)人的出身是無法改變的，尤其在如今的世界，出身更像是一把枷鎖束縛著我們，這就是我不同意瑤瑤跟你在一起的原因，你跟她對(duì)我差距太大了。”
“不過你今天的表現(xiàn)的確讓我對(duì)你有了新的認(rèn)識(shí)，所以我可以破例的幫你一把。”余震說著將銀行卡重新拿了出來，然后放在了許文東的面前：“這筆錢就當(dāng)我們余家給你的分手費(fèi)，我不管以前你跟瑤瑤是什么關(guān)系，以后你不準(zhǔn)出現(xiàn)在她的面前，從她的世界徹底消失。”
空氣如同噴了凝固劑，時(shí)間也在這一刻停滯，所有人都將目光聚集在了許文東的身上，等待著他的選擇。