931、6500萬美元
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雖然這家公司在他們赴美考察的時候并沒有被列為參觀對象,但赴美前,趙振國讓安德森整理過這個公司的資料。
阿勒格尼特種鋼,成立于58年,專門生產航空、軍工和能源領域使用的高端特種鋼材。
工廠位于匹茲堡郊外,員工約八百人,年產能五萬噸。這家公司技術實力很強,擁有多項專利,79年的營收約12億美元,凈利潤6000萬美元。
而一家擁有特種鋼技術的老美公司...價值不可估量。而且亨特兄弟希望快速套現,價格可能會低于市場估值。
趙振國非常想買下它,不過肯定不能以私人名義,需要以多重嵌套公司的身份,通過多個中間人接觸,不要讓人聯想到他和龍國背景。
至于安德森在傳真中提到的困難,這種涉及軍工技術的收購,可能會受到政府的嚴格審查。
趙振國想了很久,也提出了自己的解決方案。分步走:先收購部分股權,取得管理權,技術合作,然后再視情況決定是否全資收購。
不僅如此,趙振國希望安德森密切關注亨特兄弟出售的其他重型資產。
油田、礦產,只要價格合適,都可以考慮。
但要需要記住原則:分散收購,隱藏真實買家身份,避免引起注意。
安德森收到傳真破譯后,立即著手調查這些資產的詳細財務狀況和技術專利情況。
——
擬好回復的傳真,報唐康泰和陳繼民批復后,趙振國走到窗前。遠處偶爾傳來自行車的鈴聲,這個城市的夜晚安靜而平和,但他的心中卻波濤洶涌。
白銀操作的成功只是第一步,現在真正的機會來了——以極低的價格收購老美優質資產,特別是那些具有戰略價值的技術和企業。
幾天后,安德森的回傳里夾帶了詳細報告。
阿勒格尼特種鋼公司的情況比預想的更復雜,但也更有價值。
該公司擁有三項核心專利技術:一種用于航空發動機渦輪葉片的高溫合金冶煉工藝,一種用于核電站壓力容器的特種鋼板軋制技術,以及一套完整的真空電弧重熔設備。
趙振國看完,沉吟片刻,鋪開稿紙,開始起草回復。
“調整思路:強調商業用途,研發與生產可保留于美本土。另,建議與亨特兄弟談判時,將‘技術使用權’與‘股權收購’分離。我方收購公司股權,敏感技術則以授權費形式獲取使用權,或有助于通過審查。”
接下來的兩周里,國際白銀市場持續動蕩,亨特兄弟的財務危機日益公開化。
媒體開始大篇幅報道這個曾經不可一世的德州石油家族的困境,《華爾街日報》甚至用“白銀王朝的崩潰”作為頭版標題。
與此同時,一場隱秘的資產收購談判也在緊張進行。
一周后,安德森帶來了突破性消息。
“談判成功了!阿勒格尼特種鋼公司35%的股權,估值7000萬美元,我們出價6500萬美元,這個股權份額,足以影響公司決策(比如技術轉讓)。”
趙振國心中快速計算。這個價格不到該公司賬面價值的一半,他可以接受,他要的不僅僅是股份,還有技術授權。
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