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他頓了頓,看向趙振國(guó):“振國(guó),你一直沒(méi)說(shuō)話(huà)。說(shuō)說(shuō)你的看法?!?br/>
所有人的目光都集中過(guò)來(lái)。
趙振國(guó)放下筆,清了清嗓子。
“我認(rèn)為,”他開(kāi)口,聲音平穩(wěn),“我們應(yīng)該兩條腿走路。西德的技術(shù)要考察,小本的技術(shù)也不能放棄。”
“具體說(shuō)說(shuō)?!碧瓶堤┕膭?lì)道。
“德瑪克的自動(dòng)化控制系統(tǒng)確實(shí)先進(jìn),尤其是他們的數(shù)學(xué)模型和實(shí)時(shí)優(yōu)化算法,這對(duì)提高鐵水質(zhì)量、降低能耗有很大幫助。但孫工說(shuō)得對(duì),這套系統(tǒng)太新,我們?nèi)狈\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?!?br/>
趙振國(guó)翻著自己的筆記本,“我建議,如果最終選擇德瑪克,必須要求他們提供更長(zhǎng)的技術(shù)保障期,更全面的培訓(xùn)方案,而且要有德國(guó)工程師常駐現(xiàn)場(chǎng),至少兩年。”
他轉(zhuǎn)向?qū)O工:“至于小本技術(shù),成熟度確實(shí)是優(yōu)勢(shì)。但新日鐵這次給我們的方案,我看過(guò)詳細(xì)參數(shù),和他們75年出口給棒子浦項(xiàng)鋼廠(chǎng)的幾乎一樣。四年時(shí)間,技術(shù)沒(méi)有重大更新。這說(shuō)明什么?說(shuō)明他們把最先進(jìn)的技術(shù)留在了國(guó)內(nèi),給我們的是次一等的東西?!?br/>
孫工皺起眉頭:“你有證據(jù)嗎?”
“對(duì)比參數(shù)就是證據(jù)?!壁w振國(guó)從資料堆里抽出一份文件,“浦項(xiàng)鋼廠(chǎng)的高爐,利用系數(shù)是2.3,新日鐵給我們?cè)O(shè)計(jì)的,也是2.3。但根據(jù)我搜集到的信息,小本本土最新的高爐,利用系數(shù)已經(jīng)能做到2.5以上。他們沒(méi)把最好的給我們?!?br/>
會(huì)議室里響起低聲的議論。
“所以你的意思是,”老陳問(wèn),“小本人在技術(shù)轉(zhuǎn)讓上留了一手?”
“很可能。”趙振國(guó)說(shuō),“這不是他們第一次這么做了灣省的‘中鋼’引進(jìn)小本技術(shù)時(shí),也遇到過(guò)類(lèi)似問(wèn)題——核心參數(shù)被修改,關(guān)鍵技術(shù)資料不全。小本人在這方面,很精明?!?br/>
孫工臉色有些難看。
他研究了一輩子鋼鐵技術(shù),對(duì)小本的態(tài)度很復(fù)雜,二戰(zhàn)時(shí)小本的仇恨還沒(méi)完全消散,但現(xiàn)在又要學(xué)習(xí)人家的技術(shù)。這種矛盾,很多老專(zhuān)家都有。
“那西德人就會(huì)把最好的給我們?”他反問(wèn)。
“不一定。”趙振國(guó)老實(shí)承認(rèn),“但德瑪克現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力。全球鋼鐵行業(yè)不景氣,小本新日鐵、川崎制鐵,還有老美的US Steel,都在搶市場(chǎng)。德瑪克想打開(kāi)亞洲市場(chǎng),特別是中國(guó)市場(chǎng),他們需要樣板工程。這是我們的機(jī)會(huì)?!?br/>
唐康泰點(diǎn)點(diǎn)頭:“振國(guó)分析得有道理。市場(chǎng)地位不同,談判籌碼就不同。新日鐵八字已經(jīng)有了一撇,態(tài)度難免傲慢。德瑪克想搶活,姿態(tài)就會(huì)放低。”
他看了看表:“這樣,我們做個(gè)分工。西德之行照常,由我?guī)ш?duì),振國(guó)和老陳去,重點(diǎn)考察技術(shù)先進(jìn)性和貸款條件。孫工留在國(guó)內(nèi),繼續(xù)和新日鐵保持聯(lián)系,要求他們提供更詳細(xì)的技術(shù)資料,特別是關(guān)于自動(dòng)化控制系統(tǒng)的,就說(shuō)我們聽(tīng)說(shuō)老美那邊有更先進(jìn)的技術(shù),如果他們拿不出有競(jìng)爭(zhēng)力的方案,我們可能考慮其他選擇?!?br/>
這個(gè)安排很巧妙。既給了西德機(jī)會(huì),也沒(méi)把小本的路堵死。
但孫工還有疑慮:“唐主任,如果新日鐵問(wèn)起來(lái),為什么突然變卦了,我們?cè)趺椿卮??總不能直接說(shuō)‘你們給的不是最好的’吧?”
會(huì)議室又安靜下來(lái)。這是個(gè)敏感問(wèn)題。兩國(guó)關(guān)系剛正?;痪茫f(shuō)重了可能影響外交。
唐康泰笑笑,“我們是買(mǎi)家,為什么要解釋?zhuān)坑譀](méi)有簽具體合同...”
眾人一愣,但,好像是這個(gè)道理。
會(huì)議又進(jìn)行了一個(gè)小時(shí),討論了一些細(xì)節(jié):考察團(tuán)的人員組成、考察重點(diǎn)、談判底線(xiàn)、應(yīng)急預(yù)案等等。散會(huì)時(shí),已經(jīng)是中午十二點(diǎn)半。
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