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孫工的擔(dān)心有道理?！碧瓶堤c(diǎn)頭，“所以這次去西德，我們不僅要看技術(shù)，還要摸清楚他們的真實(shí)意圖。貸款條件為什么這么優(yōu)惠？有沒(méi)有附加的政治條款？這些都要搞清楚?！?br/>
他頓了頓，看向趙振國(guó)：“振國(guó)，你一直沒(méi)說(shuō)話(huà)。說(shuō)說(shuō)你的看法?！?br/>
所有人的目光都集中過(guò)來(lái)。

趙振國(guó)放下筆，清了清嗓子。

“我認(rèn)為，”他開(kāi)口，聲音平穩(wěn)，“我們應(yīng)該兩條腿走路。西德的技術(shù)要考察，小本的技術(shù)也不能放棄。”

“具體說(shuō)說(shuō)?！碧瓶堤┕膭?lì)道。

“德瑪克的自動(dòng)化控制系統(tǒng)確實(shí)先進(jìn)，尤其是他們的數(shù)學(xué)模型和實(shí)時(shí)優(yōu)化算法，這對(duì)提高鐵水質(zhì)量、降低能耗有很大幫助。但孫工說(shuō)得對(duì)，這套系統(tǒng)太新，我們?nèi)狈\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?！?br/>
趙振國(guó)翻著自己的筆記本，“我建議，如果最終選擇德瑪克，必須要求他們提供更長(zhǎng)的技術(shù)保障期，更全面的培訓(xùn)方案，而且要有德國(guó)工程師常駐現(xiàn)場(chǎng)，至少兩年。”

他轉(zhuǎn)向?qū)O工：“至于小本技術(shù)，成熟度確實(shí)是優(yōu)勢(shì)。但新日鐵這次給我們的方案，我看過(guò)詳細(xì)參數(shù)，和他們75年出口給棒子浦項(xiàng)鋼廠(chǎng)的幾乎一樣。四年時(shí)間，技術(shù)沒(méi)有重大更新。這說(shuō)明什么？說(shuō)明他們把最先進(jìn)的技術(shù)留在了國(guó)內(nèi)，給我們的是次一等的東西?！?br/>
孫工皺起眉頭：“你有證據(jù)嗎？”

“對(duì)比參數(shù)就是證據(jù)?！壁w振國(guó)從資料堆里抽出一份文件，“浦項(xiàng)鋼廠(chǎng)的高爐，利用系數(shù)是2.3，新日鐵給我們?cè)O(shè)計(jì)的，也是2.3。但根據(jù)我搜集到的信息，小本本土最新的高爐，利用系數(shù)已經(jīng)能做到2.5以上。他們沒(méi)把最好的給我們?！?br/>
會(huì)議室里響起低聲的議論。

“所以你的意思是，”老陳問(wèn)，“小本人在技術(shù)轉(zhuǎn)讓上留了一手？”

“很可能。”趙振國(guó)說(shuō)，“這不是他們第一次這么做了灣省的‘中鋼’引進(jìn)小本技術(shù)時(shí)，也遇到過(guò)類(lèi)似問(wèn)題——核心參數(shù)被修改，關(guān)鍵技術(shù)資料不全。小本人在這方面，很精明?！?br/>
孫工臉色有些難看。

他研究了一輩子鋼鐵技術(shù)，對(duì)小本的態(tài)度很復(fù)雜，二戰(zhàn)時(shí)小本的仇恨還沒(méi)完全消散，但現(xiàn)在又要學(xué)習(xí)人家的技術(shù)。這種矛盾，很多老專(zhuān)家都有。

“那西德人就會(huì)把最好的給我們？”他反問(wèn)。

“不一定。”趙振國(guó)老實(shí)承認(rèn)，“但德瑪克現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力。全球鋼鐵行業(yè)不景氣，小本新日鐵、川崎制鐵，還有老美的US Steel，都在搶市場(chǎng)。德瑪克想打開(kāi)亞洲市場(chǎng)，特別是中國(guó)市場(chǎng)，他們需要樣板工程。這是我們的機(jī)會(huì)?！?br/>
唐康泰點(diǎn)點(diǎn)頭：“振國(guó)分析得有道理。市場(chǎng)地位不同，談判籌碼就不同。新日鐵八字已經(jīng)有了一撇，態(tài)度難免傲慢。德瑪克想搶活，姿態(tài)就會(huì)放低。”

他看了看表：“這樣，我們做個(gè)分工。西德之行照常，由我?guī)ш?duì)，振國(guó)和老陳去，重點(diǎn)考察技術(shù)先進(jìn)性和貸款條件。孫工留在國(guó)內(nèi)，繼續(xù)和新日鐵保持聯(lián)系，要求他們提供更詳細(xì)的技術(shù)資料，特別是關(guān)于自動(dòng)化控制系統(tǒng)的，就說(shuō)我們聽(tīng)說(shuō)老美那邊有更先進(jìn)的技術(shù)，如果他們拿不出有競(jìng)爭(zhēng)力的方案，我們可能考慮其他選擇?！?br/>
這個(gè)安排很巧妙。既給了西德機(jī)會(huì)，也沒(méi)把小本的路堵死。

但孫工還有疑慮：“唐主任，如果新日鐵問(wèn)起來(lái)，為什么突然變卦了，我們?cè)趺椿卮?？總不能直接說(shuō)‘你們給的不是最好的’吧？”

會(huì)議室又安靜下來(lái)。這是個(gè)敏感問(wèn)題。兩國(guó)關(guān)系剛正?；痪茫f(shuō)重了可能影響外交。

唐康泰笑笑，“我們是買(mǎi)家，為什么要解釋?zhuān)坑譀](méi)有簽具體合同...”

眾人一愣，但，好像是這個(gè)道理。

會(huì)議又進(jìn)行了一個(gè)小時(shí)，討論了一些細(xì)節(jié)：考察團(tuán)的人員組成、考察重點(diǎn)、談判底線(xiàn)、應(yīng)急預(yù)案等等。散會(huì)時(shí)，已經(jīng)是中午十二點(diǎn)半。