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    “音樂選秀綜藝。”

    “這類綜藝好像太多了吧，芒果臺的超女已經做到了巔峰，想要做出新意太難了。”許明峰認為張合歡的這個創意不如《我們都是演員》。

    “我從不做拾人牙慧的事情，我這個綜藝其實是一檔勵志專業音樂評論節目，節目的切入點在于講故事。”

    “講故事？”

    張合歡點了點頭：“我目前正在做策劃方案，對于這檔綜藝的名稱內容形式，我都會進行商標注冊，如果許總有興趣，到時候我會跟你進行深入探討。”

    許明峰道：“這檔綜藝的投資大概多少？”

    張合歡道：“參照你們被整頓的綜藝。”

    許明峰道：“可以接受！你這檔節目是以南江電視臺的身份來談合作還是以你的工作室？”他把握到了問題的關鍵。

    張合歡道：“以新星域工作室的名義，如果合作成功，合作的三方是有酷、藍臺、新星域。”

    許明峰道：“有沒有預期過這檔綜藝達到的效果？”

    “打造今夏最火熱的一檔節目，節目跨度兩個半月，暫定十四期，收視率目標破四！網播第一！”

    素來沉穩的許明峰此時也不禁睜大了雙眼，張合歡說得就是一部現象級的綜藝，收視率破四？自從超女05年破六之后，七年間再也沒有一檔綜藝節目能夠破四，目前最火的節目當屬平江衛視的非情勿擾，也不過在去年創下了csm收視率3.6的成績，這已經被業內奉為奇跡，在網絡視頻平臺不斷涌現的今天，想要破四的難度遠遠超過了05年超女破六的時刻。

    許明峰認為張合歡恃才放曠，目空一切，但是他欣賞這樣的年輕人，如果沒有冒險精神，根本不可能做出任何的爆款節目，《我們都是演員》雖然中途停播，但是也證明了他的能力，根據csm統計，第三期的收視率已經破二，這已經是藍臺近幾年來最火的一檔綜藝了。

    而且他并不認為張合歡的新星域工作室有跟有酷、藍臺平起平坐的合作資格，他真正有興趣的還是創意，一開始他是想從張合歡這里購買創意和策劃案，而不是要跟他的工作室合作。

    許明峰道：“我現在就著手籌備這件事，你的方案完成，如果證明可行，我馬上安排制作。”

    張合歡道：“許總在唱片業有沒有過硬的關系？”

    許明峰道：“我和飛雪唱片的COO穆惜春是讀EMBA的同學，如果你有需要，我可以將她介紹給你。”

    張合歡道：“我的工作室過去一直和南江音像出版社合作，但是南江音像出版社在海外發行方面欠缺渠道。”

    許明峰馬上打了個電話：“老同學，我想介紹一個朋友給你認識。”

    穆惜春聽許明峰說得是張合歡，馬上道：“你在什么地方？我現在就過去。”

    穆惜春工作地在滬海，可她是南江人，這段時間正在南江探親，其實幾乎每個周末她都會回來。

    一個小時后，穆惜春驅車來到了新星域音樂工作室，本來許明峰建議他們去市內找個地方見面，順便晚上一起吃飯，可穆惜春堅持要先來張合歡的工作室參觀一下。

    穆惜春三十五歲，是唱片界出名的鐵娘子。

    許明峰為她和張合歡做了介紹，穆惜春笑著向張合歡伸出手去：“張老師，我可是對你聞名已久了，這段時間正想找人幫我引見呢。”

    張合歡笑道：“穆總客氣了，里面請。”

    張合歡帶著穆惜春參觀了一下自己的工作室，身為飛雪唱片的COO她的眼界非同一般，參觀了張合歡的工作室之后，表示這間工作室設施上已經算是國內一流了，不過單憑著這間工作室就接連制作出三首登臨新歌榜第一的歌曲，這還是有些超乎她的想像，明眼人輕易就看出工作室的組建還沒有正式逐漸完成，團隊都不完善。

    張合歡告訴穆惜春，過去的幾首歌都是在南江音像出版社的協助下完成的。

    穆惜春也是個說話比較直接的人：“我聽說南江音像的老總潘凱調職了，張老師打算更換合作對象是不是跟這件事有關？”

    張合歡道：“潘總雖然調職了，但是我和南江音像仍然存續合作關系，不過在海外發行方面，他們一直都欠缺渠道，所以我想找一個更為合適的合作方。”

    穆惜春道：“你所說的海外發行指的是？”

    張合歡請他們去辦公室坐。

    張合歡將自己打算為簽約歌手同步推出國粵語新歌的想法說了出來。

    穆惜春表示渠道方面沒有任何問題，最近飛雪唱片都在致力于開拓海外市場，主要是華語區，他們新近收購了香江的飛馬唱片，可以說完善了海外布局的環節。

    張合歡之前退出三首歌已經證明了他的原創水準，穆惜春對他作詞作曲的能力毫不質疑，但是她更關心張合歡簽約并力推的新歌手。生意和交情永遠是要分開的，一名職業的管理者首先要對公司負責。

    穆惜春其實在飛雪也承受著巨大的壓力，她曾經一手挖掘了飛雪唱片玉女歌手李雪雯，但是玉女也有老去的一天，李雪雯今年的專輯《青澀時光》慘遭滑鐵盧，新歌榜最高才到了第二名，下新歌榜之后，并未進入熱歌榜。

    李雪雯今年已經28歲，到了這個年齡不得不面臨轉型的問題，穆惜春很想找一位出色的音樂人為愛將做一張轉型大碟，而同時她也希望找到一位李雪雯的繼任者，繼續清純玉女路線。

    穆惜春告訴張合歡，根據現有分成比例，通常一張傳統唱片的收入大致這樣分成：54.6%給唱片公司，30%給唱片銷售店，制作人9%，作曲1.7%，作詞1.7%，出版社1.7%，中華音樂著作權協會0.4%，演唱者0.9%。至少這個比例在六大唱片公司之間相差不會太大。

    而現在因為進入了網絡時代，單曲和數字專輯越來越多，通常來說數字專輯的收入四成會給到音樂平臺，六成給到版權方，議價能力較高的歌手，在分成比例上也可以爭取到更高。唱片拿到分成后會進行再分配，一般來說詞曲作者一般能拿到其中的16％，藝人能拿到5％～20％不等，剩下的就歸唱片公司所有。

    然而，有底氣發行數字專輯的畢竟是少數頭部藝人，絕大多數藝人，主要還是靠會員、音樂包和免費用戶帶來的播放量收入。

    目前中華的數字音樂市場，付費比例還是比較少的。

    根據艾瑞咨詢的數據，2011年中華數字音樂付費用戶只有2.3%。占據中華在線音樂市場總月活的83%的三大平企鵝音樂、酷DOG音樂和酷MEN音樂在線音樂服務總付費用戶量是1100萬，付費率是2.0%。

    免費用戶帶來的流量和廣告會給創作者部分分成，但是分成比例實在太低。

    之前秦虹的三首歌都由南江音像出版社制作發行，主打知名度，并未發行數字專輯，新星域工作室和出版社之間的分成比例是五五，到現在為止，這三首歌帶給工作室的實際收入還沒有超過五十萬，可以說是雷聲大雨點小了。

    穆惜春對張合歡主動拋來的橄欖枝還是非常歡迎的，她提出了幾種合作的方式。

    一是新星域音樂工作室加入飛雪唱片，由唱片公司提供歌手，制訂工作計劃，甚至可以提供所有需要的資金，這樣做得最大好處就是工作室可以全心全意地投入到創作中，不用因為其他的事情而分神，各大唱片公司都有多個這樣的合作對象。

    二是代理方式，就是飛雪唱片不干涉新星域工作室的任何工作，他們只負責幫助新星域音樂工作室發行推廣作品，而發行費和推廣費全都由工作室自身負責，也就是說飛雪唱片只提供平臺，收取傭金。

    三是合作方式，一方負責制作，一方負責宣傳發行，雙方利潤分享，風險共擔。張合歡感興趣的是這種方式，穆惜春手里就有合同范本，發了一份給他，張合歡看了一遍，對分成比例有些疑義，在這份合同中，飛雪唱片占七，他占三，其實這是大唱片公司的通病。

    穆惜春道：“我手頭的權限最多能夠給你四成，如果你還想獲取更多的利益，我需要向公司總裁請示。”

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