G這個(gè)時(shí)候,秦廠長(zhǎng)才終于明白。
為什么白天的時(shí)候,梁鳴會(huì)問(wèn)他,自行車(chē)廠今天能生產(chǎn)多少“死飛”自行車(chē)。
又這么著急的要擺工廠的開(kāi)業(yè)宴席。
原來(lái)是為了在這開(kāi)業(yè)宴上,直接就銷(xiāo)售“死飛”自行車(chē)。
不管是縣國(guó)營(yíng)飯店,還是鋼鐵廠,都是有購(gòu)買(mǎi)大批“死飛”自行車(chē)的能力的。
而縣供銷(xiāo)社就更不用說(shuō)了,那本身就是縣里最大的銷(xiāo)售渠道。
“秦廠長(zhǎng),陳酒主任已經(jīng)開(kāi)口問(wèn)了,還不快和陳主任說(shuō)一下這些死飛自行車(chē)的售價(jià)?”
這時(shí),梁鳴的目光也正好和秦奮對(duì)視,他沖著秦奮說(shuō)道。
秦奮會(huì)意,當(dāng)即就給陳酒等人介紹起這死飛的賣(mài)點(diǎn),特性,以及價(jià)格:
“各位領(lǐng)導(dǎo),我們梁記自行車(chē)廠的死飛自行車(chē),絕對(duì)是一款跨時(shí)代的產(chǎn)品,它時(shí)尚,特立獨(dú)行,擁有著年輕人的朝氣……”
“它的售價(jià)也不貴,每輛自行車(chē)的售價(jià),不要自行車(chē)票,只需要150塊錢(qián)就能買(mǎi)到!”
這個(gè)價(jià)格,其實(shí)和第二體育用具廠的死飛自行車(chē),價(jià)格一模一樣。
秦奮也和梁鳴商量過(guò),要不要降降價(jià),提高價(jià)格優(yōu)勢(shì),有利于和第二體育用具廠競(jìng)爭(zhēng),但被梁鳴拒絕了。
梁鳴的說(shuō)法是,他們梁記自行車(chē)廠的規(guī)模比不上第二體育用具廠,和大廠打價(jià)格戰(zhàn),無(wú)疑是自挖火坑。
倒不如大大方方的大廠競(jìng)爭(zhēng),比產(chǎn)品質(zhì)量,外觀設(shè)計(jì)。
果然。
陳酒他們聽(tīng)到死飛自行車(chē)的價(jià)格后,并不覺(jué)著貴,而是都齊齊點(diǎn)頭道:
“150塊錢(qián)一輛嗎?這個(gè)價(jià)格倒是合適。”
“這么好看的一輛自行車(chē),只賣(mài)150塊錢(qián),很良心了。”
80年代初期,自行車(chē)還是限購(gòu)商品,普通人想買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)自行車(chē),必須擁有自行車(chē)票,憑票購(gòu)買(mǎi)。
而且一輛自行車(chē)的價(jià)格,達(dá)到了300塊錢(qián)左右一臺(tái),普通工人不吃不喝要干10個(gè)月,才買(mǎi)得起。
到了80年代中期,國(guó)家生產(chǎn)力提高,自行車(chē)不再要求憑票購(gòu)買(mǎi)。
像永久牌,鳳凰牌自行車(chē)的價(jià)格,也都跌到了150塊錢(qián)左右。
梁記自行車(chē)廠的死飛自行車(chē),設(shè)計(jì)這么新穎,也才這個(gè)價(jià),可謂是很良心了。
梁鳴見(jiàn)到眾人都很滿(mǎn)意這死飛自行車(chē)的價(jià)格,決定再給他們一個(gè)驚喜:
“陳酒主任,梁廠長(zhǎng),你們可能誤會(huì)一件事情了。”
“秦廠長(zhǎng)說(shuō)的,是這死飛自行車(chē)的零售價(jià)。”
“如果是我們廠的合作商的話(huà),每臺(tái)死飛自行車(chē)的批發(fā)價(jià),只需要120塊錢(qián)!”
梁鳴此話(huà)一出,所有人的臉上,都露出一抹詫異之色。
“梁鳴老弟,你說(shuō)的是真的?這些死飛自行車(chē)的批發(fā)價(jià),只需要120塊錢(qián)一臺(tái)?”
劉明率先開(kāi)口,沖著梁鳴問(wèn)道。
別看這批發(fā)價(jià),只是便宜了30塊錢(qián)。
這30塊錢(qián),可能就是普通工人一個(gè)月的工錢(qián)!
劉明和他姐夫梁亮對(duì)視了一眼,都明白了對(duì)方的意思。
他們?nèi)绻土河涀孕熊?chē)廠達(dá)成合作,拿一批自行車(chē)回去賣(mài)。
就算比零售價(jià)少個(gè)十塊八塊地,他們也能賺不少。
“當(dāng)然是真的,我什么時(shí)候騙過(guò)你們?”
梁鳴笑著說(shuō)道。
此話(huà)一出,陳酒,梁廠長(zhǎng),遷建幾人都來(lái)了興趣。
“梁鳴老弟,我們認(rèn)識(shí)了這么久了,哥哥也沒(méi)求過(guò)你啥事……”
梁亮率先開(kāi)口,對(duì)梁鳴說(shuō)道:
“你看,你們廠的死飛自行車(chē),能不能按批發(fā)價(jià),讓我拿走一批,我……”
其他人也想開(kāi)口,說(shuō)點(diǎn)什么。
梁鳴直接擺手,打斷眾人的話(huà),笑著說(shuō)道:
“各位,我今天邀請(qǐng)你們來(lái)參加梁記自行車(chē)廠的開(kāi)業(yè)宴席,自然是把你們當(dāng)成我們廠的合作商了。”
“你們?nèi)绻敢夂臀覀儚S子合作的話(huà),我可以讓你們先拿貨回去賣(mài)。”
“等死飛自行車(chē)賣(mài)出去了,你們?cè)诨刎浛罱o我們梁記自行車(chē)廠就行。”
聽(tīng)到梁鳴這話(huà),眾人眼睛都是一亮。
“梁鳴老弟,這可是你說(shuō)的,這10臺(tái)死飛自行車(chē),先給我們鋼鐵廠吧?”梁亮當(dāng)即開(kāi)口,道。
梁鳴無(wú)奈一笑,道:“梁廠長(zhǎng),我今天一共就拿了10臺(tái)來(lái),都給了你,其他人就沒(méi)了。”
“就是,梁廠長(zhǎng),你怎么的,也得給我們縣國(guó)營(yíng)飯店幾臺(tái)吧?”
錢(qián)建也是開(kāi)口附和道。
梁亮聞言,這才意識(shí)到,縣供銷(xiāo)社的陳酒主任都還沒(méi)說(shuō)話(huà),訕訕一笑:
“我這不是見(jiàn)這死飛自行車(chē),確實(shí)好看,所以走不動(dòng)道的了嗎?”
說(shuō)到這,他扭頭看向梁鳴,說(shuō)道:“梁老板,這10臺(tái)死飛自行車(chē)怎么分配,你來(lái)安排就行!”
梁鳴也不廢話(huà),開(kāi)口說(shuō)道:“這樣吧,這10臺(tái)死飛自行車(chē),王所長(zhǎng)的桃源鄉(xiāng)派出所拿回去2臺(tái)。”
“縣國(guó)營(yíng)飯店和鋼鐵廠各2臺(tái),供銷(xiāo)社拿3臺(tái)回去。”
梁鳴這樣分配,是有自己的考量的。
鋼鐵廠拿回去2臺(tái),梁亮和劉明各騎1臺(tái)在廠區(qū)里逛,就能吸引很多工人的注意。
工人看上這死飛自行車(chē)了,自然就會(huì)詢(xún)問(wèn)他們,到時(shí)候生意就來(lái)了。
而縣國(guó)營(yíng)飯店也是如此。
縣供銷(xiāo)社之所以多1臺(tái),就因?yàn)檫@3臺(tái)死飛自行車(chē),可以放在供銷(xiāo)社專(zhuān)門(mén)的位置展覽,曝光量更大。
果然。
陳酒幾人聽(tīng)到梁鳴的安排后,都沒(méi)有意見(jiàn)。
于是,梁鳴就和這幾個(gè)國(guó)營(yíng)單位的領(lǐng)導(dǎo)簽訂了合作協(xié)議,以120塊錢(qián)1臺(tái)的價(jià)格,供應(yīng)死飛自行車(chē)。
至于陳酒他們賣(mài)多少錢(qián)1臺(tái),梁鳴不干涉,總之廠里的建議零售價(jià)是150塊錢(qián)!
談好自行車(chē)的供應(yīng)買(mǎi)賣(mài)后,梁鳴當(dāng)即又拉著眾人進(jìn)入香滿(mǎn)樓飯店之中,好酒好菜地招待起來(lái)。
一場(chǎng)酒席下來(lái),主客盡歡。
送走陳酒等人后,包間中,只剩下梁鳴,姜眉莊,秦奮三人。
“梁鳴弟弟,你喝太多酒了,這樣會(huì)傷身體的。”
看到梁鳴喝得滿(mǎn)臉都是醉紅,姜眉莊有些心疼地說(shuō)道。
說(shuō)話(huà)間,她也是讓人送來(lái)一杯熱牛奶。
“沒(méi)辦法,陳主任,梁廠長(zhǎng)他們太能喝了,我也只能舍命陪君子了。”
梁鳴無(wú)奈一笑,道。
這個(gè)年代,酒局文化很濃。
你這個(gè)人的能力強(qiáng)不強(qiáng),跟你能喝多少斤白酒,是掛鉤了。
特別是國(guó)營(yíng)單位里的職工,想要出頭,就必須在酒局上,伺候好領(lǐng)導(dǎo)。
梁鳴雖然不是體制內(nèi)的人,但他作為商人,酒量是必須要鍛煉出來(lái)的。
梁鳴接過(guò)熱牛奶,喝了一口后,才感覺(jué)整個(gè)身體舒服了很多。
“下次不許喝這么多酒了。”
姜眉莊聽(tīng)到梁鳴這話(huà),皺著眉頭說(shuō)道:
“自行車(chē)廠可以慢慢搞,別把身體喝壞了。”
聽(tīng)到姜眉莊這關(guān)心的話(huà),梁鳴的嘴角揚(yáng)起一抹弧度。
他已經(jīng)很久沒(méi)聽(tīng)過(guò)這關(guān)心的話(huà)了。
前世,他娶了宋梅那個(gè)扶弟魔后,每天應(yīng)酬完,回到家,連口冷飯都沒(méi)有。
更不要說(shuō),會(huì)給他喂熱牛奶,囑咐他別多喝酒了。
一旁的秦奮見(jiàn)到梁鳴和姜眉莊這恩愛(ài)的模樣,也是一笑,道:
“梁老板,你和姜老板的感情真好,今年年底,我是不是能喝你們的喜酒了?”
此話(huà)一出,姜眉莊的臉頓時(shí)一紅。
梁鳴心里則對(duì)秦奮豎起來(lái)大拇指:“好助攻!”
“這得看眉莊姐,愿不愿意嫁給我了。”
梁鳴笑著看向姜眉莊,道。
“等你的資產(chǎn)超過(guò)我,我就嫁給你。”
姜眉莊也不甘示弱,美眸直視著梁鳴,道。
“這一天,不會(huì)太久。”梁鳴自信地說(shuō)道。
看到梁鳴這自信的模樣,姜眉莊美眸也是閃爍著光芒。
梁鳴酒醒了一些后,當(dāng)即扭頭,對(duì)秦奮道:
“秦廠長(zhǎng),我們梁記自行車(chē)廠,開(kāi)工第一天,就拿到了三家國(guó)營(yíng)單位的訂單,這是好兆頭。”
“不過(guò)我們也不能懈怠,死飛自行車(chē)的生產(chǎn)進(jìn)度要加快,但同時(shí)要保質(zhì)保量。”
“另外還有一個(gè)事情……”
秦奮一臉認(rèn)真,道:“梁老板,您說(shuō)!”
“第二體育用具廠那邊的動(dòng)靜,你也要留意!”
梁鳴臉色微微凝重,沉聲道。
“我們死飛自行車(chē)很快就會(huì)家喻戶(hù)曉,他們肯定不會(huì)放任我們做大……”