螤這可咋整?要不,咱們也降價(jià)?”
孫大夫提議道。
李秋生煩躁地抓了抓頭發(fā),把本來就亂糟糟的頭發(fā)揉得更像個(gè)雞窩。
“降價(jià)?咱們本來就利潤薄,再降價(jià),喝西北風(fēng)去啊?”
他來回踱步,嘴里念叨著,“不行,得想想別的辦法……”
這時(shí),藥房的門“吱呀”一聲開了,李東生走了進(jìn)來,他手里提著個(gè)網(wǎng)兜,里面裝著幾個(gè)紅彤彤的西紅柿。
“喲,愁眉苦臉的,這是咋了?”
李秋生狠狠地拍了一下桌子,“這飛浪廠,擺明了是要跟咱們搶飯碗!”
李東生聽完,卻嘿嘿一笑,“搶飯碗?我看未必!他們是大廠,咱們是小作坊,這沒錯(cuò)。”
“但大廠也有大廠的弊端,他們產(chǎn)量大,東西就容易千篇一律。咱們不一樣,咱們可以走‘私人定制’的路子!”
李秋生和孫大夫都愣住了,異口同聲地問道:“私人定制?”
李東生得意地?fù)P了揚(yáng)眉毛,“對(duì)!咱們手工制藥,可以根據(jù)每個(gè)人的具體情況,調(diào)整藥方,做成定制的藥膏。”
“這大廠的流水線,能做到嗎?”
他拿起柜臺(tái)上的《醫(yī)生手冊(cè)》,翻到其中一頁,指著上面說:“就拿這個(gè)三九顆粒來說,它對(duì)風(fēng)寒感冒有效,但對(duì)風(fēng)熱感冒就不一定管用了。”
“咱們可以根據(jù)病人的癥狀,調(diào)整藥材的配比,做成更有效的藥膏。這叫‘對(duì)癥下藥’,懂嗎?”
李秋生和孫大夫?qū)σ曇谎郏伎吹搅藢?duì)方眼中的亮光。
這確實(shí)是個(gè)好主意!
“行,就這么辦!”
李秋生一拍大腿,興奮地說,“咱們就打‘私人定制’的牌子,跟他們拼一把!”
說干就干!三人立刻行動(dòng)起來,開始研究各種藥方,試驗(yàn)不同的配比。
李秋生負(fù)責(zé)采購藥材,孫大夫負(fù)責(zé)熬制藥膏,李東生則負(fù)責(zé)宣傳和銷售。
……
一個(gè)星期后,縣城的集市上,熱鬧非凡。
李東生擺了個(gè)小攤,上面擺著各種顏色、各種形狀的藥膏,旁邊還立了個(gè)牌子,上面寫著:“純手工定制藥膏,療效顯著,藥到病除!”
他扯著嗓子吆喝:“祖?zhèn)髅胤剑瑢V胃鞣N疑難雜癥!風(fēng)寒感冒、風(fēng)熱感冒、頭疼腦熱、跌打損傷,一貼就好!”
旁邊,飛浪聯(lián)合制藥廠也擺了個(gè)攤位,上面擺滿了包裝精美的阿司匹林、感冒靈等西藥,一個(gè)穿著白大褂的銷售員,正熱情地向顧客介紹他們的產(chǎn)品。
“飛浪制藥,國營大廠,質(zhì)量保證,價(jià)格實(shí)惠!”
兩個(gè)攤位,一個(gè)主打傳統(tǒng)手工,一個(gè)主打現(xiàn)代科技,形成了鮮明的對(duì)比。
一開始,飛浪制藥的攤位前人頭攢動(dòng),畢竟國營大廠的牌子在那里擺著,老百姓也更信任一些。
李東生的攤位前則顯得有些冷清。
李東生也不著急,他笑瞇瞇地觀察著來往的行人,看到有咳嗽的,就上前遞上一顆自制的枇杷膏;看到有腰酸背痛的,就推薦一貼膏藥。
“大爺,您這腰疼多久了?試試我這膏藥,祖?zhèn)髅胤剑瑢V窝趽p!”
“大嬸,您這咳嗽聽著像是風(fēng)寒引起的,我這枇杷膏,純手工熬制,止咳化痰,效果特別好!”
漸漸地,一些人開始被李東生的熱情和他的“私人定制”理念所吸引,開始嘗試他的藥膏。
一個(gè)老漢貼了李東生給的膏藥,不到半個(gè)小時(shí),腰就不疼了,他驚喜地對(duì)周圍的人說:“真神了!這膏藥真管用!”
一個(gè)婦女吃了李東生的枇杷膏,咳嗽也明顯減輕了,她也對(duì)其他人說:“這枇杷膏比藥店賣的還好!”
一傳十,十傳百,李東生的攤位前漸漸熱鬧起來,甚至比飛浪制藥的攤位還要熱鬧。
飛浪制藥廠的銷售員,,看著李東生攤位前絡(luò)繹不絕的人群,眼珠子都快瞪出來了。
他心里暗罵:這鄉(xiāng)巴佬,還真有兩下子!
他扭頭跟身邊一個(gè)獐頭鼠目的男人嘀咕了幾句。
那男人點(diǎn)點(diǎn)頭,鬼鬼祟祟地溜走了。
很快,縣城里開始流傳一些關(guān)于三九藥膏的謠言。
“聽說那三九藥膏里摻了東西,用了會(huì)爛臉!”
“我小舅子的二大爺?shù)闹蹲佑昧四歉嗨帲榷寄[了!”
“那藥膏是用爛草藥做的,根本沒啥療效!”
這些謠言迅速傳播開來,一些原本對(duì)三九藥膏感興趣的人,也開始猶豫起來。
慶溪村,李秋生家的院子擠滿了人,全是三九藥膏的代理商。
“李大夫,這到底是怎么回事啊?外面都在傳你們的藥膏有問題!”
“是啊,我的貨都賣不出去了,顧客都來退貨了!”
“我可是把全部身家都投進(jìn)去了,要是出了事,你得賠我!”
代理商們七嘴八舌,個(gè)個(gè)面紅耳赤,像一群炸了窩的馬蜂。
趙小六急得滿頭大汗,他擦了擦額頭上的汗珠,大聲說道:“大伙兒靜一靜!這肯定是有人在故意造謠!我們的藥膏都是用上好的藥材做的,絕對(duì)沒有問題!”
“這可不是小事啊!現(xiàn)在外面?zhèn)鞯梅蟹袚P(yáng)揚(yáng),你得拿出證據(jù)來啊!”
一個(gè)胖乎乎的代理商嚷道。
“是啊,是啊!”其他人也跟著附和。
趙小六心里暗暗叫苦,東生哥跑哪兒去了?
偏偏這個(gè)時(shí)候不在!
他心里慌得一批,他哪見過這陣勢啊!
平時(shí)李東生在的時(shí)候,他只管跑腿送貨,現(xiàn)在讓他來處理這種事,他完全不知道該怎么辦。
他結(jié)結(jié)巴巴地說:“大伙兒……大伙兒別著急,東生哥……東生哥很快就回來了……”
“等他回來,黃花菜都涼了!”胖代理商不耐煩地?fù)]了揮手,“我看啊,這事兒就是你們的藥材有問題!你們是不是為了省錢,用了些劣質(zhì)藥材?”
“就是!肯定是這樣!”其他人也紛紛指責(zé)起來。
趙小六氣得臉都紅了,他梗著脖子說道:“我們用的藥材絕對(duì)沒有問題!都是從正規(guī)渠道采購的!”
“誰知道呢?現(xiàn)在這世道,啥事兒都有可能發(fā)生!”胖代理商陰陽怪氣地說。
“你們……你們這是污蔑!”趙小六氣得渾身發(fā)抖。