車(chē)子剛到村口，李東生就看到趙小六正站在村口的那棵老槐樹(shù)下，伸著脖子張望。
“小六，干嘛像根柱子似的杵著？”李東生跳下牛車(chē)，把妙妙放了下來(lái)，一邊伸伸胳膊一邊打趣。
趙小六眨巴眨巴眼睛，頗有些滑稽地搓搓手：“嘿，東生哥，等你呢唄！還真巧，這車(chē)一到，我人就在這兒了。”
“啥事兒啊，這著急的模樣，是不是又?jǐn)偵仙堵闊┝耍俊崩顤|生挑了挑眉，知道這哥們兒一來(lái)準(zhǔn)沒(méi)啥好事。
趙小六連忙點(diǎn)點(diǎn)頭，一臉的認(rèn)真：“可不？藥房那兒出了點(diǎn)事兒，也得靠你拿個(gè)主意。”
李東生聞言轉(zhuǎn)頭看了眼金花和妙妙，面露一絲歉意：“金花，你先帶妙妙回家吧。我去趟藥房，很快就回來(lái)。”
金花點(diǎn)點(diǎn)頭，牽著妙妙的手：“行，你去吧，早點(diǎn)回來(lái)。”
李東生跟著趙小六一路小跑到藥房。
路上，趙小六才斷斷續(xù)續(xù)地解釋清楚。
原來(lái)，有個(gè)外地來(lái)的藥材商，想找孫大夫談合作，要代理藥房的獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)。
孫大夫和趙小六哪見(jiàn)過(guò)這陣勢(shì)，倆人跟那藥材商扯皮了半天，也沒(méi)弄明白啥叫“代理權(quán)”。
“那藥材商，看著挺精明的，說(shuō)了一堆專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，我和孫大夫聽(tīng)得云里霧里的。東生哥，你腦子活，快去看看吧，別讓孫大夫吃虧了。”
趙小六一臉擔(dān)憂(yōu)。
李東生心里琢磨著，這代理權(quán)的事兒，說(shuō)白了就是把銷(xiāo)售這塊外包出去。
這藥材商主動(dòng)找上門(mén)，估計(jì)是看中了藥房的潛力。
到了藥房，只見(jiàn)一個(gè)穿著西裝，梳著油頭的中年男人正和孫大夫說(shuō)著什么。孫大夫眉頭緊鎖，一臉不耐煩。
“孫大夫，我的條件已經(jīng)很優(yōu)厚了，你再考慮考慮。”
那藥材商還在苦口婆心地勸說(shuō)著。
“我說(shuō)這位老板，你說(shuō)的那些‘代理’‘分成’的，我聽(tīng)不懂。我就想安安穩(wěn)穩(wěn)地賣(mài)我的藥，你說(shuō)的這些花里胡哨的，我整不明白。”
孫大夫雙手抱胸，態(tài)度堅(jiān)決。
李東生見(jiàn)狀，走了進(jìn)去，笑著打圓場(chǎng)：“這位老板，你好，我是這藥房的合伙人，李東生。有什么事，咱們慢慢談。”
那藥材商上下打量了李東生一番，眼神中帶著一絲輕蔑：“你又是哪根蔥？這藥房的事，你說(shuō)了算嗎？”
李東生也不惱，依舊笑瞇瞇地說(shuō)：“這位老板，生意嘛，都是談出來(lái)的。您先說(shuō)說(shuō)您的條件，我聽(tīng)聽(tīng)。”
藥材商見(jiàn)李東生態(tài)度不錯(cuò)，便又把代理合作的條件說(shuō)了一遍。
總而言之，就是他負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，藥房負(fù)責(zé)生產(chǎn)，利潤(rùn)分成四六開(kāi)，藥房拿六成。
孫大夫一聽(tīng)，皺著眉頭說(shuō)“我開(kāi)藥房是為了老百姓，可不是為了那錢(qián)，你們代理，我也不知道你們靠不靠譜啊！”
趙小六也在一旁幫腔：“就是就是！六成太少了！我們自己賣(mài)，還能賺更多！”
李東生抬手示意他們安靜，然后轉(zhuǎn)頭對(duì)藥材商說(shuō)：“老板，您這三成的分成，確實(shí)有點(diǎn)低了。”
“這樣吧，五五分，您看怎么樣？”
藥材商愣了一下，顯然沒(méi)想到李東生會(huì)主動(dòng)讓利：“五五分？你確定？”
“確定。”
李東生點(diǎn)點(diǎn)頭，“薄利多銷(xiāo)嘛，只要銷(xiāo)量上去了，我們也不虧。”
藥材商沉吟片刻，最終點(diǎn)頭答應(yīng)：“好！那就五五分！合作愉快！”
送走藥材商后，孫大夫和趙小六都一臉不解地看著李東生。
“東生哥，你咋想的啊？五五分，咱們的利潤(rùn)都少了一半！”
趙小六一臉肉疼。
孫大夫也跟著附和：“就是啊，東生同志，你咋這么輕易就答應(yīng)他了呢？咱們自己賣(mài)，肯定能賺更多！”
李東生笑了笑，解釋道：“你們想想，咱們現(xiàn)在就這一家小藥房，能賣(mài)出去多少藥？就算咱們自己跑銷(xiāo)售，又能跑多遠(yuǎn)？”
“藥材商有銷(xiāo)售渠道，他能把我們的藥賣(mài)到更多的地方去。銷(xiāo)量上去了，咱們賺的錢(qián)，可不比現(xiàn)在多得多？”
“薄利多銷(xiāo)？”
孫大夫和趙小六異口同聲，兩人對(duì)視一眼，都從對(duì)方的眼中看到了一絲恍然。
“妙啊！東生哥，你這腦子咋長(zhǎng)的，咋這么聰明呢！”
趙小六一臉崇拜。
……
第二天，孫大夫難得起了個(gè)大早，把藥柜擦得锃亮。
趙小六更是激動(dòng)得在藥房里轉(zhuǎn)圈，嘴里念叨著“五五分，五五分……”，像念經(jīng)一樣。
李東生則坐在柜臺(tái)后，悠閑地翻看著一本英語(yǔ)書(shū)。
“東生哥，這都晌午了，那藥材商咋還不來(lái)啊？”
趙小六急得像熱鍋上的螞蟻。
李東生抬頭看了看掛鐘，也覺(jué)得有些奇怪：“約定的時(shí)間是上午十點(diǎn)，這都過(guò)了兩個(gè)小時(shí)了……”
話(huà)音剛落，藥房的門(mén)被推開(kāi)，卻不是他們期待的藥材商，而是李秋生，一臉凝重。
“哥，出事了！”李秋生語(yǔ)氣急促，“市面上突然出現(xiàn)了一種叫‘舒筋活絡(luò)膏’的藥膏，賣(mài)得特別火，好多人都去買(mǎi)，說(shuō)是效果特別好！”
“舒筋活絡(luò)膏？”
“是啊，我特意去打聽(tīng)了一下，這藥膏的成分，好像……好像跟咱們的藥膏差不多！”李秋生吞吞吐吐地說(shuō)。
藥房里頓時(shí)安靜下來(lái)，孫大夫和趙小六都愣住了。
“不可能吧？”
趙小六第一個(gè)反應(yīng)過(guò)來(lái)，大聲反駁道。
“我開(kāi)始也覺(jué)得不可能，但是……”李秋生從口袋里掏出一個(gè)精致的小瓷瓶，“這是我買(mǎi)的‘舒筋活絡(luò)膏’，你們看看。”
孫大夫接過(guò)瓷瓶，打開(kāi)聞了聞，臉色頓時(shí)變得難看：“這……這味道確實(shí)跟我們的藥膏很像！”
她二話(huà)不說(shuō)就沖進(jìn)了里屋，嘴里嘟囔著：“我倒要看看，這葫蘆里賣(mài)的什么藥！”
趙小六急得在原地打轉(zhuǎn)，像一只沒(méi)頭蒼蠅。
“東生哥，這…這咋辦啊？咱們的藥膏被人抄襲了！”
很快。
孫大夫又從屋里出來(lái)，說(shuō)：“我剛才檢測(cè)了一下，這個(gè)藥膏結(jié)果跟咱們研制的藥膏成分幾乎一樣，只是有一些細(xì)微的差別。”
“啥？！”趙小六跳了起來(lái)，“這也太離譜了吧！難道是有人偷了咱們的藥方？”
李東生眉頭緊鎖，心里快速地分析著。
之前那個(gè)飛浪牌藥膏，檢測(cè)結(jié)果是什么都沒(méi)有，擺明了就是個(gè)騙子。
但這“舒筋活絡(luò)膏”不同，成分幾乎一樣，說(shuō)明對(duì)方是有備而來(lái)，而且很可能對(duì)他們的藥方了如指掌！