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    90年代中期，隨著喬丹系列的橫空出世，世界范圍內(nèi)初步形成籃球鞋文化的熱潮。

    上一個浪潮則是由匡威所帶來的帆布鞋浪潮。

    可以說，從1917年開始，匡威一直是這個細(xì)分領(lǐng)域的王者。80年代公認(rèn)兩位統(tǒng)治NBA的超級巨星、黑白雙雄，拉里伯德與魔術(shù)師約翰遜就是匡威的代言人。

    70年代，阿迪達(dá)斯的SuperStar系列風(fēng)靡了一會兒，但很快被體量更大的匡威抄襲，然后消化掉。

    80年代，耐克推出重磅產(chǎn)品，空軍一號。以第一雙內(nèi)置氣墊的籃球鞋的名號掀起極大的波瀾，更是邀請到當(dāng)時的6位重量級球星代言（摩西馬龍、邁克爾庫帕、賈馬爾威爾克斯、博比瓊斯、米切爾湯普森、卡爾文奈特），分別代表著宏大、耐久、超越、豪邁、連貫和純粹。

    隨即，耐克開天眼挑選到喬丹，并且叛逆的引進(jìn)‘黑紅’配色，以禁穿的噱頭引發(fā)極大的關(guān)注。

    再接著，隨著這十來年邁克爾喬丹的強(qiáng)勢崛起，耐克也成為籃球鞋市場的老大，甩開其他品牌好大一截。

    老牌球鞋商匡威不可逆的衰落，雖然仍有不小的號召力，可日薄西山的局勢已經(jīng)很難逆轉(zhuǎn)。

    阿迪達(dá)斯，來自歐洲的品牌。他們是歐洲的霸主，近年來積極進(jìn)軍籃球鞋市場，因?yàn)榫突@球鞋比足球鞋的應(yīng)用場景多的多了，非常舍得花錢。

    銳步，也是一家來自歐洲的公司，他們從跑鞋起家，近年來也雄心勃勃的想在籃球鞋市場分一杯羹，以報價卓越著稱。

    斐樂品牌，意大利的品牌。他們用極具誘惑力的價格簽下格蘭特希爾，為的就是推廣生意。

    此外還有街頭品牌And1，他們看重范希花哨的控球，以及在NBA特立獨(dú)行的比賽方式，希望范希能夠成為品牌的一員。

    在會議的開始前，范希低頭看完了幾家品牌的報價，以及他們的介紹。

    坦率的說，每一份報價都是一筆范希以前不敢想象的金額。

    耐克都開出了5年700萬美金的代言合約。

    And1雖然沒有其他品牌那么有錢，但是，他們愿意拿出股權(quán)。

    這是讓大聰明很高興的事情。

    阿迪達(dá)斯的報價和耐克差不多，不過他給的價格是稅后。這就極具誠意了。

    還有斐樂和銳步，他們的價錢跟阿迪其實(shí)相差無幾。

    但是，薩姆鮑維爾對此都不滿意。

    范希此時對于金錢沒有急迫的想法，而且，實(shí)力一直在提升，所以他任由薩姆鮑維爾去操作。

    果然。

    鮑維爾的騷操作惹惱了這些專程過來的談判人員。

    耐克的營銷部經(jīng)理見到其他品牌的高管暴走了，他拍著怒吼，他用極其傲慢的口氣表達(dá)薩姆鮑維爾是在玩火，是在挑釁耐克。

    鮑維爾倒是很平靜。

    他非常強(qiáng)勢的指著門口：“你們出局了。”

    這讓耐克的高級經(jīng)理漢弗萊氣極反笑：“你真的以為杰克范是邁克爾喬丹嗎？喬丹當(dāng)年都沒有這么傲慢。”

    薩姆鮑維爾相當(dāng)之冷靜，他說：那是因?yàn)樗?dāng)年挑選了一個沒有遠(yuǎn)見的經(jīng)紀(jì)人。

    好！好！好！

    漢弗萊氣得發(fā)抖，冷哼一聲，帶著助理離開了。

    離開前還丟下狠話：“你早晚有一天會因?yàn)檫@個傲慢的舉動而后悔。”

    鮑維爾的聲音追出去：“耐克早晚有一天會因?yàn)槟憬裉斓谋憩F(xiàn)而解雇你。”

    兩人針鋒相對。

    然后，其他品牌的談判者在面面相覷中落座。

    鮑維爾給他們每個人提供了一份范希的詳細(xì)資料。

    “第一頁是杰克剛?cè)肼?lián)盟時的體測報告，第二頁是杰克全明星賽前的體測報告。各位都是運(yùn)動領(lǐng)域的專家，應(yīng)該知道短短半年，如此驚人的漲幅意味著什么。”

    “杰克今年才17歲，他的身體還在迅速發(fā)育當(dāng)中。”

    “而他已經(jīng)是全明星賽MVP，新秀單場助攻記錄的保持者。他在場內(nèi)外擁有驚人的人氣，在紐約，有超過六分之一的季票持有者是他的鐵桿球迷，唯粉。這才是他的第一個賽季。”

    “還有，別忘了。杰克是個中國人。他的國家擁有著全球唯一的發(fā)展?jié)摿Γ腿缤芸恕＿@是一個不可估量的市場，我相信你們對此應(yīng)該有所準(zhǔn)備。”

    “對了，第五頁是我最近在東京、漢城等地方做的報告，杰克正在成為與邁克爾喬丹相比肩的籃球明星，他在亞洲的影響力比你們想象的還要驚人。”

    “不要把眼光局限于球場，不要把杰克的影響力聚焦在籃球圈。他可是唯一一個在NBA打球的黃種人，別告訴我，你們不想做這種獨(dú)一無二的生意。”

    “……”

    薩姆鮑維爾侃侃而談。

    這讓坐在屏風(fēng)后面的范希非常吃驚，他沒想到大聰明居然真的有聰明的一天。

    但是，他的說法顯然沒有說服每一個贊助商。

    匡威的代表們在交頭接耳一陣后，站起來表達(dá)，他們做過這方面的研究。他們認(rèn)為中國市場沒有薩姆鮑維爾說的那么大，他們的消費(fèi)能力很難買得起一雙球鞋。

    說著，他們離開了會議現(xiàn)場。

    鮑維爾一點(diǎn)都不憂慮。

    甚至還恭喜生下來的品牌商：“祝賀你們又少了一個競爭對手。”

    然后，鮑維爾又介紹了其他頁面的內(nèi)容。

    他將范希定義為一名時尚人士，他認(rèn)為范希另外一個核心競爭力是他的都市范兒，是他對女性的吸引力。

    這讓三大贊助商都很感興趣，只有And1云里霧里，他們對女性市場沒有任何企圖。

    這時，阿迪達(dá)斯告訴鮑維爾：“你的這些資料確實(shí)讓我們挖掘到更多杰克的價值，但是，我們可以提高報價，我們現(xiàn)在想知道你的訴求是什么。”

    “不低于邁克爾喬丹和耐克的合約。”薩姆鮑維爾的答案很干脆。

    “絕無這種可能。”

    阿迪當(dāng)時就明確表達(dá)態(tài)度。

    然后，他還想闡述他的理由，說什么范希與喬丹相差甚遠(yuǎn)之類的……鮑維爾沒有讓他說下去，反而干脆的告訴他，出門右拐。

    阿迪也生氣的離開了，離開之前還放狠話，說小杰克遲早會被你這個愚蠢傲慢的經(jīng)紀(jì)人給禍害。

    這句話讓屏風(fēng)后面的范希皺起眉毛。

    老實(shí)講，此刻，他也覺得鮑維爾的要價有點(diǎn)過分了。比喬丹和耐克的合約還高…是不是太狠了？正常人都不會答應(yīng)啊。

    這時，and1也默默起身離開。

    只剩下兩家品牌，銳步和斐樂。

    一家英國品牌，一家意大利品牌。

    英國佬向來是以攪屎棍著稱，同樣的，英國人的嗅覺很靈敏，在歷史上，總是能站隊(duì)成功。比如銳步品牌很不贊同此前匡威的判斷，他們認(rèn)為中國極具市場前景。

    所以，他們在這個時候詢問了一個問題：“杰克是中國人？不是美國人？”