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上一個浪潮則是由匡威所帶來的帆布鞋浪潮。
可以說,從1917年開始,匡威一直是這個細分領域的王者。80年代公認兩位統治NBA的超級巨星、黑白雙雄,拉里伯德與魔術師約翰遜就是匡威的代言人。
70年代,阿迪達斯的SuperStar系列風靡了一會兒,但很快被體量更大的匡威抄襲,然后消化掉。
80年代,耐克推出重磅產品,空軍一號。以第一雙內置氣墊的籃球鞋的名號掀起極大的波瀾,更是邀請到當時的6位重量級球星代言(摩西馬龍、邁克爾庫帕、賈馬爾威爾克斯、博比瓊斯、米切爾湯普森、卡爾文奈特),分別代表著宏大、耐久、超越、豪邁、連貫和純粹。
隨即,耐克開天眼挑選到喬丹,并且叛逆的引進‘黑紅’配色,以禁穿的噱頭引發極大的關注。
再接著,隨著這十來年邁克爾喬丹的強勢崛起,耐克也成為籃球鞋市場的老大,甩開其他品牌好大一截。
老牌球鞋商匡威不可逆的衰落,雖然仍有不小的號召力,可日薄西山的局勢已經很難逆轉。
阿迪達斯,來自歐洲的品牌。他們是歐洲的霸主,近年來積極進軍籃球鞋市場,因為就籃球鞋比足球鞋的應用場景多的多了,非常舍得花錢。
銳步,也是一家來自歐洲的公司,他們從跑鞋起家,近年來也雄心勃勃的想在籃球鞋市場分一杯羹,以報價卓越著稱。
斐樂品牌,意大利的品牌。他們用極具誘惑力的價格簽下格蘭特希爾,為的就是推廣生意。
此外還有街頭品牌And1,他們看重范希花哨的控球,以及在NBA特立獨行的比賽方式,希望范希能夠成為品牌的一員。
在會議的開始前,范希低頭看完了幾家品牌的報價,以及他們的介紹。
坦率的說,每一份報價都是一筆范希以前不敢想象的金額。
耐克都開出了5年700萬美金的代言合約。
And1雖然沒有其他品牌那么有錢,但是,他們愿意拿出股權。
這是讓大聰明很高興的事情。
阿迪達斯的報價和耐克差不多,不過他給的價格是稅后。這就極具誠意了。
還有斐樂和銳步,他們的價錢跟阿迪其實相差無幾。
但是,薩姆鮑維爾對此都不滿意。
范希此時對于金錢沒有急迫的想法,而且,實力一直在提升,所以他任由薩姆鮑維爾去操作。
果然。
鮑維爾的騷操作惹惱了這些專程過來的談判人員。
耐克的營銷部經理見到其他品牌的高管暴走了,他拍著怒吼,他用極其傲慢的口氣表達薩姆鮑維爾是在玩火,是在挑釁耐克。
鮑維爾倒是很平靜。
他非常強勢的指著門口:“你們出局了。”
這讓耐克的高級經理漢弗萊氣極反笑:“你真的以為杰克范是邁克爾喬丹嗎?喬丹當年都沒有這么傲慢。”
薩姆鮑維爾相當之冷靜,他說:那是因為他當年挑選了一個沒有遠見的經紀人。
好!好!好!
漢弗萊氣得發抖,冷哼一聲,帶著助理離開了。
離開前還丟下狠話:“你早晚有一天會因為這個傲慢的舉動而后悔。”
鮑維爾的聲音追出去:“耐克早晚有一天會因為你今天的表現而解雇你。”
兩人針鋒相對。
然后,其他品牌的談判者在面面相覷中落座。
鮑維爾給他們每個人提供了一份范希的詳細資料。
“第一頁是杰克剛入聯盟時的體測報告,第二頁是杰克全明星賽前的體測報告。各位都是運動領域的專家,應該知道短短半年,如此驚人的漲幅意味著什么。”
“杰克今年才17歲,他的身體還在迅速發育當中。”
“而他已經是全明星賽MVP,新秀單場助攻記錄的保持者。他在場內外擁有驚人的人氣,在紐約,有超過六分之一的季票持有者是他的鐵桿球迷,唯粉。這才是他的第一個賽季。”
“還有,別忘了。杰克是個中國人。他的國家擁有著全球唯一的發展潛力,就如同杰克。這是一個不可估量的市場,我相信你們對此應該有所準備。”
“對了,第五頁是我最近在東京、漢城等地方做的報告,杰克正在成為與邁克爾喬丹相比肩的籃球明星,他在亞洲的影響力比你們想象的還要驚人。”
“不要把眼光局限于球場,不要把杰克的影響力聚焦在籃球圈。他可是唯一一個在NBA打球的黃種人,別告訴我,你們不想做這種獨一無二的生意。”
“……”
薩姆鮑維爾侃侃而談。
這讓坐在屏風后面的范希非常吃驚,他沒想到大聰明居然真的有聰明的一天。
但是,他的說法顯然沒有說服每一個贊助商。
匡威的代表們在交頭接耳一陣后,站起來表達,他們做過這方面的研究。他們認為中國市場沒有薩姆鮑維爾說的那么大,他們的消費能力很難買得起一雙球鞋。
說著,他們離開了會議現場。
鮑維爾一點都不憂慮。
甚至還恭喜生下來的品牌商:“祝賀你們又少了一個競爭對手。”
然后,鮑維爾又介紹了其他頁面的內容。
他將范希定義為一名時尚人士,他認為范希另外一個核心競爭力是他的都市范兒,是他對女性的吸引力。
這讓三大贊助商都很感興趣,只有And1云里霧里,他們對女性市場沒有任何企圖。
這時,阿迪達斯告訴鮑維爾:“你的這些資料確實讓我們挖掘到更多杰克的價值,但是,我們可以提高報價,我們現在想知道你的訴求是什么。”
“不低于邁克爾喬丹和耐克的合約。”薩姆鮑維爾的答案很干脆。
“絕無這種可能。”
阿迪當時就明確表達態度。
然后,他還想闡述他的理由,說什么范希與喬丹相差甚遠之類的……鮑維爾沒有讓他說下去,反而干脆的告訴他,出門右拐。
阿迪也生氣的離開了,離開之前還放狠話,說小杰克遲早會被你這個愚蠢傲慢的經紀人給禍害。
這句話讓屏風后面的范希皺起眉毛。
老實講,此刻,他也覺得鮑維爾的要價有點過分了。比喬丹和耐克的合約還高…是不是太狠了?正常人都不會答應啊。
這時,and1也默默起身離開。
只剩下兩家品牌,銳步和斐樂。
一家英國品牌,一家意大利品牌。
英國佬向來是以攪屎棍著稱,同樣的,英國人的嗅覺很靈敏,在歷史上,總是能站隊成功。比如銳步品牌很不贊同此前匡威的判斷,他們認為中國極具市場前景。
所以,他們在這個時候詢問了一個問題:“杰克是中國人?不是美國人?”
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