謝大娘子說一次就將麻煩都解決……未免有些太狂妄了。
一個十幾歲的小姑娘，怎么能與韓泗和他背后的人抗爭？
商賈們開始各自思量，想要與身邊的人議論，不過視線剛交織在一起，就又皺起眉頭，紛紛別開眼睛。
謝玉琰并不著急，等眾人的神情重新恢復自然，才道：“現(xiàn)在對我來說，最大的難題，不就是入汴京行會嗎？”
“即便入了行會，還要被迫交許多免行錢，被強征行役，攤派朝廷科買的貨物。只要有一樣做不到，就會被行會懲治。鋪子開的越多，麻煩也就越多。鋪子賺不到銀錢，我付出的本錢也就收不回來，早晚都會被拖死。”
“若是只開一兩間鋪子，在汴京城這樣的地方，沒法立即將瓷器推出去，等到佛瓷的聲勢過去，賣瓷器最好的機會也就沒了，不能乘風而行，就只能點滴累積，結果就會是我說的那般，至少需要一年功夫，才能在汴京站住腳。”
謝玉琰說到這里停頓片刻：“既然這條路如此難走，我為何還非要去開鋪子？”
“我不開鋪子就不能賣瓷器了嗎？”
這話讓再次讓商賈們心中一動。
“對于一個新窯口，最要緊的就是盡快將燒制出的瓷器送往坊市，為窯口積累足夠多的名聲。只要能做到這些，其余的都不重要。”
“在我看來，只要讓出自己的一些營利，就全都解決了。”
謝大娘子讓出營利的法子，就是讓其他瓷器鋪子，代賣她的瓷器。
“我的瓷器在汴京有了名聲，我在其余州府的瓷器鋪子也就能開的更順利，是不是這個道理？”
一個叫吳鐵山的商賈道：“最賺錢的就是陳設瓷，這種瓷器在汴京賣的最多，你的瓷器有了名聲，陳設瓷才能賣得出去，這筆買賣你并不虧。”
“再說，這么多鋪子賣你的瓷器，瓷行就算想管也管不過來，總不能將我們全都懲治了。”
果然有人跳出來迎合她了，謝玉琰點頭道：“我本來在汴京孤立無援，但只要與大家有了利益往來，也就有了同盟，商賈之間說情分太遠，倒不如談利益更加直接，這是與我做這筆買賣的第一個好處。”
眾人都看著謝玉琰。
有個商賈道：“莫不是還有第二個好處？”
迎合的人越來越多。謝玉琰順著話茬接著道：“幫我賣瓷器可能會得罪行會和行首，不過在場諸位早就被行會針對，也就不用怕會帶來什么不好的結果，與我聯(lián)手反而對你們百利無一害。”
“因為行會可能會為了對付我，前去說服你們，讓你們不要答應代賣我的瓷器。你們之中若是有人想要向瓷行投誠，也可以放棄與我的買賣，拿我這顆棋子，向瓷行談些條件，或是換來一筆銀錢。”
“這就是我送給大家的第二個好處。”
“如此一來，無論我與瓷行的爭斗誰輸誰贏，你們都不虧，是不是這個道理？”
謝玉琰微微一笑：“初來汴京，我就用這個與大家結個財緣。”
說完話，屋子里一下子又安靜下來。
不過這次不似之前，很快就有人說話道：“大娘子不怕有人明著應承，背地里暗下殺手？畢竟這樣的事不是沒有過。”
那人說著看向周廣源。
周廣源立即沉下臉：“蔣老七，你這話是什么意思？”
蔣奇道：“趙大正是怎么死的？誰出賣的他？”
周廣源“噌”地一下站起身：“你懷疑是我？當年我們怎么說的？要一同前往衙署狀告韓家，但到了那一天你們誰都沒來，只有我前去尋趙大正。”
“我還沒進趙大正住的院子，就看到衙署里來了人，若是我私底下將這些透露出去，會在那時候出現(xiàn)在那里，引得別人猜忌？”
“這件事藏在我心里許久了，”周廣源看向屋子里的所有人，“但從趙大正死了到現(xiàn)在，沒有人敢提及此事。”
“我現(xiàn)在敢說，你們敢嗎？”
其余商賈神情復雜，都沒有說話。
周廣源冷哼一聲，又再重新落座，不等旁人再說話，他看向謝玉琰：“我若是答應為謝大娘子賣瓷器，要如何算銀錢？”
謝玉琰道：“我給周老爺?shù)拇善鳎榷▋r降低兩成。”
周廣源思量片刻道：“何時簽文書？”
謝玉琰指了指不遠處的桌案：“文書已經(jīng)備好了。”
周廣源痛快地道：“我簽。”
他說完話，蔣奇立即也應聲。
兩個方才爭吵的人，先答應賣瓷器，屋子里其余人緊接著緩緩站起身。
周廣源簽了字，按上了手印，然后看向謝玉琰：“謝大娘子說過，石炭窯燒制出的瓷器價錢更低。”
謝玉琰頷首：“正是。”
“希望不要失言，”周廣源道，“莫要因為將瓷器放在我們鋪子里售賣，就任意加價。”
謝玉琰笑道：“大名府石炭窯的瓷器，不止賣到汴京，還有許多州府，若是瓷器價錢亂了，我的窯口也就沒有了名聲，我不會讓這樣的事發(fā)生。”
周廣源道：“既然如此，我也沒什么好擔憂的了，等到大名府窯口的瓷器到了，隨時都可以送到周家鋪子。”
周廣源收起一份文書，當下與謝玉琰見了禮，然后帶著人快步離開。
然后就是蔣奇等人。
今日來的商賈全都簽了文書，因為就像謝玉琰說的那樣，無論如何他們都不虧。既然是穩(wěn)賺的買賣，哪有不做的道理？
等到屋子里沒有了旁人，謝玉琰帶著于媽媽和蘇滿走到里間。
謝玉琰看向蘇滿：“你給王大人送個消息，讓他查一查趙大正。”
方才周廣源借著“發(fā)怒”，喊出了趙大正的名字，也是在提點她這里有蹊蹺。
“與王大人說，他可以先等一等，汴京瓷行很快就要起波瀾了。”
其實這次，她談的不是買賣，而是在攪動風云，也是提醒這些與瓷行對立的商賈，眼下瓷行和背后的勢力將精神都放在她身上，他們若是一直有所準備，那么就到了該動手的時候。
若他們之中有聰明人，就會明白她此舉的意思。
于是周廣源就向她傳遞了消息。
接下來，周廣源這些人應該還會有別的安排。