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　　所謂背靠背的方式是杜東的公司收到電視臺分批支付的貨款后，再給共利公司分批付款，進度一樣。這樣一來，杜東的公司也就不需要資金進行周轉(zhuǎn)了。

　　但是當他將這個想法一說出口，立即就被王晨宇一口否決了：“杜總，難道你第一天和廠商打交道？第一次和廠商簽訂合同？IT圈子里的那個廠商會同意你這種付款條件？我們共利可是要收全款才能發(fā)貨的，這點我是沒有辦法幫你的，即便是我點頭同意這種付款條件，我們公司的商務部門那邊也通不過，要知道，我們公司簽訂任何一份銷售合同，都是商務部門在負責審查合同條款的。”

　　杜東一聽就急了，連聲說道：“怎么你們共利就非要收全款？那你們還怎么和合作伙伴合作做單啊？我以前在陳雁的豐泰電子公司時，很多廠商都是可以給我們賬期的。這個單是個什么情況你可是全程參與了的，知道這個單前前后后的細節(jié)，難道你還擔心我會收到用戶方的錢不付給你們？更何況這次只是簽個背靠背的付款條件，而不是向你們共利要賬期，這點條件你們都不接受？”

　　王晨宇當然知道電視臺的這個單子是怎么搞下來的，也知道杜東向他暗示過一些他個人的利益。但是這并不能成為他同意杜東這種背靠背付款方式的理由，因為王晨宇對于今黑省的市場環(huán)境和商業(yè)環(huán)境已經(jīng)不像以前那樣兩眼一抹黑，什么都不知道了。

　　不僅僅是付勇曾經(jīng)向他詳細說過今黑那邊的商業(yè)環(huán)境很惡劣，很多時候當?shù)氐腎T公司經(jīng)常拖欠貨款，而且王晨宇早就在容城IT圈子里，特別是廠商圈子里聽說過對于今黑當?shù)氐墓荆欢ú荒芙o賬期，必須要先收款后發(fā)貨的說法。

　　因為今黑省本地的公司太不把商業(yè)信譽當回事了，最開始容城很多廠商都上過今黑本地公司的當，就連今黑本地最大的系統(tǒng)集成商今黑盛華科技也有很多劣跡斑斑的拖款黑歷史，最長的一次甚至足足拖欠了一年半，導致了當時某個廠商在容城的一線銷售和銷售經(jīng)理都因為收不回來款而被干掉了。

　　而容城廠商圈子里的人基本上都有些相互聯(lián)系，自然今黑本地公司的這種惡名在廠商圈子里流傳甚廣，導致了容城廠商圈子里有了一條不成文的潛規(guī)則，杜宇今黑省任何一家當?shù)氐腎T公司，都必須見到貨款才發(fā)貨，不然寧愿不做單子都不能先發(fā)貨。

　　因此杜東的抱怨對于王晨宇來說沒有任何的影響，王晨宇很是堅持原則道：“杜總，不是我不幫你，是我們公司的制度就是這樣，我根本沒有辦法和你簽背靠背付款方式的合同。你也知道，我給你的成本價是非常低的了，甚至低于你的預想，所以在付款條件上你也別為難我，大家還是要相互理解才行。哪怕你找你公司的開戶行出一張他們銀行的承兌匯票都行，我這邊還可以給商務部門做做工作，收銀行承兌匯票，貼點利息也認賬。如果這種條件你都無法接受，那我們共利知道不做這個單了，因為我個人是無法左右公司的制度，除非我是老板還差不多。”

　　杜東叫苦不迭道：“你們共利的制度那么死板，一點靈活性都沒有，那我們還怎么合作啊？你也知道，我這個公司也成立沒有多長時間，先期投入的兩萬我都是臨時籌集的。現(xiàn)在你們要收全款，那可是51萬啊，我的公司現(xiàn)在賬上沒有那么多錢，沒辦法訂貨，那我也就沒有辦法交貨給電視臺，電視臺不見貨是肯定不會付后續(xù)的錢的，這不是是一個死結(jié)么？大家都不讓步，最終這個單子中了標也只能黃了，那我先期投入的錢就變成了損失，這個損失又怎么辦？你補給我嗎？” 新筆趣閣為你提供最快的金牌銷售是如何煉成的更新，第664章又起波折免費閱讀。