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　　王科長(zhǎng)的這一番解釋?zhuān)屚醭坑顝貜氐椎酌靼琢藶槭裁赐蹩崎L(zhǎng)有那么大的底氣敢于在標(biāo)書(shū)發(fā)出后還能操作翻盤(pán)，同時(shí)也明白了杜東為什么到了這個(gè)階段依然覺(jué)得還有機(jī)會(huì)去翻盤(pán)。可以說(shuō)，王科長(zhǎng)剛剛已經(jīng)告訴他這次的招投標(biāo)，特別是招標(biāo)會(huì)上評(píng)標(biāo)時(shí)的操作手法。

　　這是一種潛規(guī)則，只不過(guò)王科長(zhǎng)為了讓他放心，才將具體的細(xì)節(jié)用大白話(huà)告訴給他聽(tīng)。

　　王晨宇不禁有些感慨，這今黑的項(xiàng)目招標(biāo)別看表面上符合公平公正公開(kāi)的規(guī)范，流程也符合正常程序，但實(shí)際上處處都是學(xué)問(wèn)，處處都是坑，完全只看你和用戶(hù)之間的關(guān)系做到了哪一步，以及你和哪些用戶(hù)做好的關(guān)系，這才是最為關(guān)鍵的東西。只要有了良好的用戶(hù)關(guān)系，只要能在臺(tái)面上說(shuō)得過(guò)去，那么還真有可能把預(yù)定的結(jié)果給翻轉(zhuǎn)回來(lái)。

　　這樣的操作方式看樣子在今黑是普遍存在的，如果換成其他省份，也許會(huì)有這方面的因素，但是絕對(duì)沒(méi)有像今黑這邊這樣完全注重用戶(hù)關(guān)系而很少考慮其他方面。

　　聽(tīng)完王科長(zhǎng)的這一番解釋?zhuān)醭坑盥冻隽诵θ荩似鹁票淳疲瑫r(shí)拜托道：“那我就看王科長(zhǎng)的了，這件事情就全拜托您了。”

　　王科長(zhǎng)一口喝完啤酒，咂摸一下嘴巴，說(shuō)道：“那就先這樣？我出去給牢房打個(gè)電話(huà)，說(shuō)說(shuō)情況。然后再通知你，你和杜東明天去見(jiàn)他應(yīng)該做那些準(zhǔn)備。不過(guò)依我對(duì)他的了解，他對(duì)技術(shù)方面的事情也不懂，這方面他倒是聽(tīng)我的，你們明天去見(jiàn)他主要還是要在他面前報(bào)個(gè)到，留下聯(lián)絡(luò)方式，讓他知道有你們這個(gè)廠商就行了。”

　　“那行，我等著您的電話(huà)。”

　　王科長(zhǎng)笑了笑，起身離開(kāi)了卡座，走出了這家清吧。

　　大約過(guò)了十幾分鐘，杜東像是一個(gè)幽靈一樣出現(xiàn)在王晨宇的面前，坐下后他低聲問(wèn)道：“王科長(zhǎng)走了？東西他收了沒(méi)有？他剛才怎么說(shuō)？”

　　王晨宇將剛才和王科長(zhǎng)之間的對(duì)話(huà)一字不漏地告訴了杜東，然后說(shuō)道：“我看他對(duì)于說(shuō)服方主任很有把握的樣子，如果真是這樣，這個(gè)標(biāo)說(shuō)不定我們還真的能翻盤(pán)。”

　　杜東正想再問(wèn)點(diǎn)什么，王晨宇的手機(jī)響了起來(lái)。王晨宇將手指放到嘴邊示意杜東別出聲，然后接了起來(lái)：“王科長(zhǎng)，您好，怎么樣？”

　　王科長(zhǎng)在電話(huà)那邊笑道：“牢房那邊我已經(jīng)說(shuō)好了，你和杜東明天直接去臺(tái)里他的辦公室，記住，下午5點(diǎn)鐘，他會(huì)在辦公室等你們，他的辦公室在我們臺(tái)行政大樓的四樓402。你們也不用多準(zhǔn)備什么，就買(mǎi)個(gè)步步高的學(xué)習(xí)機(jī)帶過(guò)去送給他就行了。他的女兒剛上初中，正好用得上。記住，這是禮節(jié)性的拜訪，這學(xué)習(xí)機(jī)你們這邊就作為見(jiàn)面禮吧，沒(méi)有問(wèn)題吧？”

　　王晨宇大大地松了一口氣，看上去這個(gè)方主任似乎并沒(méi)有給自己出一個(gè)大難題，區(qū)區(qū)一個(gè)步步高學(xué)習(xí)機(jī)才多少錢(qián)？看樣子要么是方主任不愿意接陌生廠商的大額禮物，要么就是王科長(zhǎng)想出來(lái)的辦法，讓方主任看在王科長(zhǎng)的面子上不好不接，總之這個(gè)結(jié)果比王晨宇之前預(yù)想的要好很多。

　　于是王晨宇笑道：“沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題，我們這也是第一次去見(jiàn)方主任，是該送點(diǎn)見(jiàn)面禮。單是一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)是不是有點(diǎn)拿不出手？”

　　王科長(zhǎng)對(duì)與王晨宇這種大氣很是欣賞，說(shuō)道：“行了，學(xué)習(xí)機(jī)這種東西是不怎么值錢(qián)，但關(guān)鍵是老方他現(xiàn)在用得上。就這么定了，你也不用準(zhǔn)備其他的了，反正后面要怎么弄他的心里已經(jīng)有數(shù)了，你們也不用現(xiàn)在當(dāng)面和他說(shuō)清楚，其他的事情還是等到杜東拿著你們的產(chǎn)品中標(biāo)后再說(shuō)吧。”