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    王宇晨搖了搖頭，心想中行這種用戶還真是有不少公司一直盯著，很顯然這家公司一定是汪成函的關系戶。也許汪成函是想給這家公司一個機會罷了，不過這與自己倒是無關的。

    王晨宇又繼續追問道：“不說中行的項目了，反正都談好了，一切按照談好的事情去做就行了。你還給我說過氣象局的項目，具體的細節你給我講講，我想聽聽。”

    李軍匯報道：“氣象局的項目是這樣的，我那個哥們姓楊，叫楊青。他從春城電信的三產公司出來自己開了家公司，利用以前的用戶關系做生意。氣象局以前就是他的用戶，他認識氣象局里的一個副局長，和信息中心主任的關系也不錯，以前氣象局曾經通過他租用過電信的大帶寬光纖專線。按照楊青的說法，以前氣象局采購的是全套BMI設備，從主機到存儲都是。但是現在他們的數據越來越多，以前BMI的存儲設備已經存滿了，得要增加存儲設備。”

    “那用戶這就是簡單地增加存儲設備？用戶關于存儲設備的具體要求呢？用戶的系統架構是什么？BMI的存儲設備是可以擴展的，要是BMI向用戶提出在原有的BMI設備上進行擴容，我們共利有機會嗎？”王晨宇提出了自己的疑問，他對李軍匯報的情況現在已經有了一種本能的質疑。

    李軍回答道：“氣象局的系統是一個SAN架構，所有的服務器都接入到SAN中，存儲設備也是接入到SAN中。我去見過氣象局信息中心主任，按照他的說法，他們是想采購新的兩臺存儲設備也接入到SAN中，同時要求新采購的存儲設備必須要采用光纖硬盤以保證性能。后來楊青告訴我說，這種方案也是BMI的銷售提出來的，BMI的人并不想在以前的設備上進行擴容。這樣一來，我們共利的產品就有機會了。”

    王晨宇一聽就知道BMI的銷售提出這樣的方案，這一定是出于想多賣點設備好多一些銷售業績的目的。這是理所當然的，因為單單在以前的老設備上擴容，金額絕對沒有重新銷售兩臺存儲設備高，那樣的話，BMI 的銷售也就沒有多少銷售業績了。要知道，外企廠商的銷售人員背負的任務可是非常巨大的。

    但是與此同時，王晨宇也看到了在這個項目上共利目前完全處于弱勢。因為從李軍的匯報來看，哪怕是有李軍的哥們楊青幫忙，實際上用戶方的技術負責人到目前為止依然是在考慮采購BMI的產品，不然的話也不會對BMI提出的解決方案全盤接受了。可以說，這個項目中BMI處于非常強勢的地位，而共利要想成功拿下這個單子，需要花費非常大的努力才行。

    王晨宇試圖找到這個項目中有利于共利的因素，他問道：“我們已經了解到了用戶在技術層面的需求，那么用戶關系方面呢？你和用戶方信息中心主任有沒有什么深入的交流？你的哥們楊青和用戶方的副局長還有信息中心主任的關系如何？有沒有操作項目的能力？”

    李軍很有自信地回答道：“氣象局信息中心主任叫葛軍，楊青和他的關系很不錯，帶著我和葛軍喝過幾次酒，葛軍已經口頭答應愿意考慮我們共利的產品了。當然，這是因為我向楊青說了我們共利的核心優勢，不僅產品價格比BMI更低，性能并不輸于對方的中端產品，而且還能控制住價格，讓他能掙到不少的錢。楊青對于這一點非常感興趣，很想和我們共利合作做成這單生意，所以才會帶著我去和葛軍私下溝通。”