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    很顯然，阮主任發的這一番牢騷已經表明神州機械集團就是國外廠商實施技術封鎖的那類用戶，哪怕還有民品制造這部分，也足以讓國外廠商拒絕銷售最為先進的設備給他們。

    于是王晨宇并沒有按照普通第一次見陌生用戶的套路來介紹自己所在的共利公司和共利的產品，而是單刀直入道：“阮主任的這番話其實是對我們國內IT廠商的一種鞭策，說句實話，在IT這個行業的很多細分產品方向上，我們國內的廠商落后國外廠商比較遠。但是阮主任也不必過于悲觀，我們國內的IT公司也一直在努力，比如像我們共利公司就是一個例子。以前不是數據存儲這個市場都是被國外廠商給壟斷了嗎？可是經過我們共利的好幾年的努力，現在不也開始有了和國外廠商競爭的能力？其實我們共利已經在一些項目上和BMI、CME等等國際知名廠商開始競爭，并且贏了他們。我自己親自經受的項目中，最近就有一個三真省全省法院數字法庭的項目，入圍的品牌除了BMI、CME就是我們共利了，結果最終用戶通過技術、產品和價格的綜合比較，還是選擇了我們共利的產品。”

    “哦？看來你們共利還真有這樣的能力和國外廠商的產品進行競爭了？”阮廣民一聽王晨宇的話很對他的胃口，立即有點感興趣地問道。

    王晨宇很有自信地點了點頭，又列舉了其他幾個他所知道的共利直面BMI、普惠、CME等國外品牌競爭而最終獲勝的項目，以此來作為有說服力的證據來證明共利的產品并不差。

    阮廣民畢竟是信息中心主任，對于IT產品的很多細節還是非常了解的，并沒有因為王晨宇說這些就立即相信。

    他有些疑惑地向王晨宇提出了幾個技術細節問題：“據我所知，數據存儲設備就是指的磁盤陣列吧？不管是國外廠商哪家的高端磁盤陣列都是擁有獨立CPU、內存和RAID芯片這些部件的。而這些部件按照我收集的情況來看，我們國內根本沒有公司能夠自己生產，不說這些部件，就連硬盤國內也無法生產，甚至都不能維修。我想問問共利的磁盤陣列難道所有的部件都是自己生產的？”

    一聽阮廣民提出這種細節問題，王晨宇的第一反應就是要糟糕！因為王晨宇深知，共利對外宣稱的是國產廠商，產品品牌是國產的不假，但是共利的產品其實是呆灣一個生產廠提供給共利的白牌機，共利一沒有生產能力，而沒有研發能力，一旦被揭穿，那么這臺戲他就唱不下去了，根本忽悠不了比較懂行的阮廣民。

    王晨宇還是第一次碰到如此較真和懂行的用戶直接提出這種刁鉆的問題，他根本沒有對這個問題有預先想好的答案，所以想要用預設好的銷售話術來回答阮廣民提出的問題是不可能的。