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    高牧有點不敢置信，他能確定的一點就是國產品牌的存儲產品價格低廉，滿足用戶的項目預算倒是沒有問題，但BMI的低端存儲產品也價格足夠低并且品牌響亮，共利能中標，只能說明其產品在技術參數指標的滿足度上來說，比BMI的低端存儲產品要好，不然共利是不可能中標的，哪怕過你管理的人搞定了某些用戶也不行。

    他當然通過楊副主任打聽到了一些評標時的細節，似乎共利在被用戶聘請來進行評標的專家教授高度評價，看樣子共利是走通了用戶方的上層關系才會出現這樣的情況，這是高牧以前所完全沒有預料到的，因為他一直吧關注的重點搞錯了，一直盯著CME是他犯下的一個大錯。

    而CME的劉筱得知了確切消息后則直接向胡奎做了匯報，然后向胡奎拍胸脯保證道：“這個單子我們CME已經失敗了，但是沒有關系，我手里還有好幾個這樣的項目在跟，即便是這個單我們CME中不了，我也有信心能完成我的Quota。”

    胡奎悠悠地說道：“怎么會是一家我們從來沒有聽到過的國產品牌產品中標了？你都沒有分析一下這單失敗的原因嗎？”

    劉筱趕緊解釋道：“不不不，我分析過失敗的原因。我認為是我們當初做通了戴軍的工作，才從技術參數指標上讓BMI在技術參數指標上失分很多，即便是BMI的產品價格夠低，也不能最終中標。”

    胡奎搖了搖頭道：“你這是在避重就輕，現在開標的結果是那家叫共利的國產品牌產品中標，你就是將BMI完全屏蔽掉都沒有任何用處。我是想問問你，為什么一開始就沒有重視這家叫共利的國產品牌？”

    劉筱心里一陣腹誹，胡奎當初在用戶確定了廠商入圍名單后，不也一樣根本沒有將共利這個國產品牌放在眼里么？現在倒好，胡奎似乎得了健忘癥，反倒質問起他來了！

    可腹誹歸腹誹，劉筱不得不再次解釋道：“當初確實我對于共利沒有引起重視。而這次我們CME失利，最主要的原因還是價格方面不能滿足用戶的預算。技術參數指標部分，我對于我們CME的產品有著絕對的自信，不會丟掉什么分數，所以最終我們讓BMI的產品在技術參數部分吃了個大虧，但卻忽略了這家共利的公司，讓他們鉆了個空子，他們的產品在技術參數指標上可能也能滿足用戶對于技術部分的要求，可能失分不多，再加上國產品牌的存儲產品價格足夠低廉，最終才讓共利中了標。”

    胡奎勉強接受了劉筱的這個解釋，只不過他還是再次提醒劉筱道：“這就是你在這次這個項目中犯下的最大錯誤了。你把主要競爭對手給搞錯了，讓共利吃個國產品牌鉆了空子最終得以中標。其實我認為還有一個錯誤你到現在都還沒有意識到！”

    劉筱有些吃驚地望著胡奎，他并沒有明白胡奎的意思，因為他自己也認真分析過，除了對主要競爭對手搞錯了以外，他自認并沒有犯其他錯誤。

    胡奎冷哼一聲道：“看你的表情，我就知道我沒有說錯。現在法院這個項目成為了過去，評標時的情況也多多少少讓我們了解到了一些。從評標時所發生的情況來看，很顯然這家叫共利的國產廠商用戶工作做得非常扎實，甚至搞定了用戶方的不少人，不然的話，你怎么解釋那些被聘請來的外部專家教授會對共利的產品大家稱贊呢？”

    頓了頓，胡奎繼續說道：“作為銷售丟單并不可怕，因為丟單可能有主觀原因也有客觀原因，但是如果一個銷售不能認真總結，從失敗中吸取教訓，那么這個銷售以后還會犯同樣的錯誤！”