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    隨即戴軍又解釋道：“你請坐吧。這幾天我太忙了，連晚上回家后都在加班。所以實在是沒有辦法出來赴約。再說了，這幾天的時間有些敏感，所以我也不方便單獨和你見面，還請高經理理解一下。”

    高牧一聽戴軍好專門向自己解釋為什么會對自己的邀約進行推脫，心中懸著的心也放了下來。原本他以為戴軍故意推三阻四是因為對BMI的產品不感興趣，現在看來似乎并不是那么回事。

    很顯然，戴軍看在楊副主任的面子上并沒有對CME有所偏向，因此高牧開始了他的勸說。

    高牧說道：“戴科長，入圍的三家廠商中共利就不說了，一個國內廠商能有什么技術實力和好產品？他們和我們BMI這樣的全球跨國大公司完全沒得比。我們BMI進入國內市場那么多年，產品品牌是有目共睹的。對于國內市場和用戶需求也是了解最深的，就像貴院以前采購的IT產品清一色是我們BMI的產品，這就很足以說明問題了。這次的項目預算資金相對緊張是事實，但這也表現了貴院精打細算，把有限的資金用到刀刃上的正確做法。我們BMI的產品系列有很多，針對不同的用戶需求和預算有不同的產品，希望戴科長在寫招標書的能夠考慮到這一點，我相信貴院的領導也會有這方面的考慮的。當然，我們BMI也會在以后感謝戴科長的大力支持。”

    高牧依然對說服戴軍有著十足的信心，因為楊副主任已經有所表態，戴軍不可能不考慮這一點。更何況高牧也在最后對戴軍進行了暗示，會對戴軍有所表示。

    其實BMI這樣的企業在內部有一套審核機制，為的是避免自己的員工陷入某種丑聞之中，但是這并不代表BMI沒有其他辦法來實施某些操作，最簡單的例子是BMI完全可以授意某個代理商邀請用戶去BMI公司進行考察，這種考察的費用到時候BMI會用市場活動經費的名義給代理商進行報銷。這是BMI這樣的公司規避風險的一種通行做法。

    而這樣的操作對于國內用戶來說還是有相當誘惑性的，很多國內用戶為了能出國旅游一番，自然在很多時候就會考慮類似BMI這樣的跨國公司的產品，而且還沒有人能挑得出毛病，畢竟現在的IT產品中，國外大公司的產品是領先的，性能是非常好的，這種想法很盛行。

    假設有人質疑說為什么要采購國外品牌的產品，負責采購的人員能用一句話就能堵住質疑者的口，如果不采用國外大公司的產品，以后出現了問題誰來負責？質疑者能負責么？

    高牧的這種思路和說出來的話當然目標是指向了CME，誰都知道，CME的產品技術性能確實不錯，但是價格也絕對足夠高昂。高牧在這個項目中就是想要用價格優勢來戰勝最大的競爭對手CME 。

    而這種思路也正是戴軍所想要的，戴軍順水推舟道：“看來高經理對于我們這次項目還是很用心的啊。我很同意你的觀點，有限的預算資金就得用到刀刃上，不能看著某些產品性能足夠好就好高騖遠，畢竟預算資金就這么一點，還得要腳踏實地從實際情況出發來考慮問題。”

    見戴軍表態同意自己的說法，高牧立即進一步勸說道：“戴科長看問題果然很精準。這次招標書的技術部分我希望戴科長多考慮考慮我們BMI的技術參數指標，我想這不僅僅是我一個人的愿望，很多人都希望這樣。”

    高牧的暗示戴軍也立即聽懂了，不過戴軍心里一陣冷笑。這個高牧還是那么目中無人，話里話外都扯著虎皮做大旗，把楊副主任帶出來向他進行施壓。