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    一般來說在一個項目中，廠商并不是最終直接和用戶簽訂合同的公司，一般都會有和最終用戶方關系好的系統集成商來和用戶簽合同，廠商在項目中基本上是處于幕后狀態，至少不會站到前臺。

    而要和用戶簽訂合同的系統集成商，必然是和最終用戶方的領導關系很好才有可能，這也是國內大大小小的系統集成商存在的價值，他們可以沒有什么技術能力，但是一定不會缺乏各種用戶關系，不然的話這個系統集成商也就沒有了生存的空間。

    至于搞定用戶高層的領導，廠商也不一定有這個資源，這也是廠商一般在項目中要和系統集成商進行合作的原因，因為一般來說一個最終用戶單位至少有一個關系不錯的系統集成商。

    可怎么才能完全搞定方建軍這個人呢？單是今天在技術方案上的交流，其實是很不夠的，王晨宇知道要得到一個最終用戶的技術負責人認可，技術層面上的東西只能算是一部分，他還得要滿足這個技術負責人的需求才行。

    王晨宇對于方建軍這人的了解還不夠深入，自然也就無從得知方建軍這個人的喜好，要投其所好，必須要進行事先了解，現在已知的也就是方建軍工作上面臨的難題，這部分需求今天王晨宇提出的技術方案和建議算是能滿。

    那么方建軍的私人喜好呢？又或者方建軍這人有沒有利益需求？由于不了解，所以王晨宇不敢貿然行動，不然的話有可能適得其反。像方建軍這樣的人，也不可能會和一個第一次見面的人談及這方面的事情，特別是方建軍為人極為謹慎的前提下。

    李軍興沖沖地回到了辦公室，向王宇晨匯報了他去和蔡忠談合作的情況，當然李軍也沒有完全夸大其詞，很實事求是地告訴王晨宇，對于雙方的合作蔡忠現在只能算是口頭答應了下來，而且前提條件是共利這邊答應對其價格保護后的利潤空間可觀才行。

    王晨宇對于李軍匯報和蔡忠談合作的結果倒是沒有什么意外，因為對于蔡忠這樣的人物，需求是很明顯并且確定的，就是為了掙更多的利潤罷了。而恰好共利公司目前的這種價格保護政策對蔡忠這樣的人是極具吸引力的，所以王晨宇對與蔡忠的合作及其有信心，只要讓蔡忠能看到共利的合作誠意就行。

    王晨宇聽完李軍的匯報后笑了笑，說道：“蔡忠這邊先這么著吧，目前我們的重點還是要放在方建軍的身上。你這兩天約一約茍平，請他吃飯喝酒唱K，我不管你用什么手段，你都要從茍平的嘴里了解到方建軍的私人愛好。對了，還有那個鄭工，今天我們和他并沒有多說幾句話就去了方建軍的辦公室，你還得想辦法單獨約約他，看他愿不愿意接你的招，也摸摸他的想法。”

    李軍一直有些奇怪，要說了解方建軍這個人的私人愛好也算是正該做的工作，畢竟可以對方建軍做工作是能作到有的放矢。可為什么王晨宇對那個鄭工還一直戀戀不忘呢？

    這個人在李軍看來完全是個可有可無的人物，現在既然已經將目標對準了方建軍，要就想辦法搞定方建軍就行了，鄭工這人在項目中也沒有發言權，用處也不算太大，根本沒有必要對鄭工如此重視。