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    可今天發(fā)生的方建軍和共利的人相談甚歡的消息，是蔡中以前沒有想到的。因?yàn)樗芮宄怖@家公司以前方建軍一定沒有聽說過，甚至連蔡忠這個(gè)在IT圈內(nèi)混了好幾年的人以前也沒有聽說過。

    而蔡忠當(dāng)然知道容城天益生物制藥公司后面有個(gè)大的數(shù)據(jù)備份項(xiàng)目，就連塔斯軟件的李偉東也是從他這里知道的項(xiàng)目消息，畢竟蔡忠在這家制藥公司里的關(guān)系網(wǎng)可是不一般地廣和深。所以把他對(duì)于這段時(shí)間制藥公司里的任何風(fēng)吹草動(dòng)都異常敏感和關(guān)注。

    方建軍這人蔡忠也同樣很了解，這個(gè)人除了生性謹(jǐn)慎以外似乎并沒有什么其他的特點(diǎn)，不過就是因?yàn)檫@種謹(jǐn)慎的性格，造成了方建軍這人從來不在他手上接過任何利益輸出，這也導(dǎo)致了蔡忠始終沒有能搞定方建軍。

    當(dāng)然，蔡忠的關(guān)系戶是方建軍上面的領(lǐng)導(dǎo)，還不止一個(gè)，所以蔡忠也不怎么擔(dān)心方建軍會(huì)壞他的事，因此他和方建軍之間基本上是井水不犯河水，雙方相安無事，在表面上還算是過得去。

    但是今天在方建軍那里，很明顯共利這家公司已經(jīng)有所行動(dòng)，而且出馬的并不是那個(gè)他以前瞧不上眼的李軍，而是李軍的老大，一個(gè)姓王的銷售經(jīng)理。這個(gè)人和方建軍足足談了一個(gè)多小時(shí)才離開，看樣子似乎方建軍對(duì)共利還是很重視的。

    這說明什么？說明至少這個(gè)姓王的對(duì)于方建軍事先做了很多準(zhǔn)備工作，而且談的話題讓方建軍有足夠的興趣！要知道，共利的人還是今天第一次出現(xiàn)在方建軍的辦公室里！

    對(duì)于容城天益生物制藥公司這個(gè)用戶，蔡忠花的心思可不少，這個(gè)用戶的上上下下經(jīng)過這幾年基本上都被蔡忠搞定了，因此這家制藥公司算是蔡忠的老客戶，基本上所有的IT項(xiàng)目都是蔡忠的容城海力科技公司拿下，而且還是能給蔡忠創(chuàng)造高利潤率的優(yōu)質(zhì)客戶。

    數(shù)據(jù)存儲(chǔ)備份這個(gè)IT行業(yè)細(xì)分的方向蔡忠以前很少有接觸，他以前更多做的是普通的網(wǎng)絡(luò)集成，也就是最近這一兩年這方面的用戶需求才有所增多，所以蔡忠對(duì)這一塊的廠商和產(chǎn)品都不太熟悉，特別是上游廠商人脈資源不多。

    這也是當(dāng)初蔡忠在得知容城天益生物制藥公司要上數(shù)據(jù)備份項(xiàng)目后，蔡忠通過幾個(gè)業(yè)內(nèi)的朋友拐了幾個(gè)彎才找到的李偉東，和塔斯進(jìn)行合作。

    在蔡忠看來，塔斯也算是一個(gè)外企廠商，哪怕是一個(gè)現(xiàn)在不怎么知名的外企廠商，但是整個(gè)IT行業(yè)基本上都是這些外企廠商把持著幾乎所有IT產(chǎn)品的供貨來源，所以蔡忠以前一門心思想和塔斯好好合作一把，他也瞄上了容城天益生物制藥公司后面那個(gè)生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份的大項(xiàng)目。

    但這并不能讓蔡忠對(duì)于塔斯這個(gè)品牌有什么忠誠度，一定只賣塔斯的產(chǎn)品，畢竟他和塔斯的李偉東以前完全不認(rèn)識(shí)，所以蔡忠并沒有將他在制藥公司那邊所有的用戶關(guān)系都全部告訴李偉東，他對(duì)李偉東依然是有所防范的。