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    李軍人雖然老實，但是面對已經有渠道接觸的用戶，他還是比那種剛出校門對銷售一竅不通的人還是經驗豐富一些的。

    已經在其他公司做過浪三年銷售的他也很清楚，王晨宇這次交給他搞定茍平的任務不算太難，因為這次是要用小恩小惠去拉攏人，而對方也確實有貪圖小便宜的性格特點。無非是稍微注意一點手法，先開始正經拜訪，然后厚著臉皮多約幾次，投茍平所好帶點無傷大雅的小東西，到最后將茍平約出來加重砝碼這種套路。

    把任務交給李軍后，王晨宇剛一回到自己的座位上，就聽坐在他對面的宋明說道：“我這邊有個單子，可能需要批特價，我把郵件發給你了，你看看。”

    王晨宇有些詫異，最近宋明有幾個小單子在跟蹤，都是那種一臺磁盤陣列的單，這還是宋明近段時間來第一次像要出單的樣子。可宋明為什么要提出申請特價呢？以前部門里每個人出單按照一線銷售的價格出貨很正常，很少有要求批特價的情況出現。

    因此王晨宇并沒有著急這點開宋明發來的申請特價郵件，他可不是什么都不懂的菜鳥，一線銷售要求申請特價來銷售，一定是要有充足的理由，哪怕是編故事也要編地有理有據才行。

    他相信宋明也一定知道這一點，所以王晨宇覺得宋明在郵件上寫的理由一定是很表面話的借口，他并不想看，他想知道的是宋明申請特價的真實原因。

    于是王晨宇開口問道：“哦？是什么型號？用戶是哪個？系統集成商是哪個？這次出貨有多少臺？申請一個什么程度的特價？為什么要申請特價？”

    宋明見王晨宇根本不看郵件，張口就問，正想回答。王晨宇沒有等他說出口，盯著他繼續說道：“我們都不是銷售新手了，申請特價這種事情你得有說服我的理由，我指的是真正的理由，寫在郵件上的那種理由你就不用說了，那只是明面上糊弄人的，這我們都懂的。”

    宋明見王晨宇把話直接挑明了，只好無奈地說道：“前幾天你不是扔了一個塔斯那邊fullfill的單子給我嗎？我和系統集成商一接觸后，發現這家公司另外有個小項目中要用到一臺7210，正好用戶的預算非常緊張，而這家公司想要用BMI那種沒有芯片、內存的擴展柜。我想著正好這是銷售我們產品的機會，你也知道，BMI的那種低端柜子價格并不高，要想這家公司采用我們的產品，我也飛了無數的口舌，最終這家公司的老板說，只要產品我們質量沒問題，價格比BMI那種柜子價格低，他能掙到更多錢就用我們的產品。你是知道我們產品價格體系的，我們一線銷售的最低銷售限價可要比BMI的低端柜子價格略微高一點點，所以只能申請特價了。我在郵件中也是這樣寫的，因為這就是真實的原因，不存在編不編故事的情況。”

    話雖然這樣說，但此時宋明手心里是捏著一把汗的，他并不確定他提出的這個申請特價的理由能不能說服王晨宇。因為他說的正是他編造的一個美麗的謊言，而王晨宇也是在IT圈內混了好幾年的老油條了，但愿王晨宇沒有看穿他的心思或者說王晨宇愿意睜一只眼閉一只眼。