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    得到陳剛的反饋后，王晨宇又立即給周大勇的手機打了過去，自從王晨宇上位容城分公司存儲產品部經理后，對于公司里很多人都熟悉起來，特別是這個周大勇還時不時地通過幾次電話，也算是熟人了。

    周大勇接到王晨宇的電話時正好從京城的某個系統集成商那里出來，監視王晨宇打來的電話，周大勇接起來就笑道：“王晨宇，今天怎么有空聯系我了？”

    王宇晨也哈哈一笑，回答道：“今天正好有點空，突然想起你了，這不就打電話過來給你請安。你是公司銷售中的元老，我肯定需要多向你請教一下我們共利產品的銷售經驗啊。”

    周大勇對于王晨宇拍馬屁還是很受用的，順著桿子就往上爬：“我看你是全國各個分公司中最聰明的一個銷售了，這么多年來其他分公司的兄弟只有你想到找我學習經驗。不錯不錯，你做銷售特別愿意學習，單就這個指導思想就甩別人一條街?！?br/>
    見自己的小伎倆很有效過，王晨宇順勢問道：“我看了看公司簡介上的用戶名單，有個北河省的制藥企業，聽說是你以前的用戶？當初你搞定這個用戶的訣竅在哪里？能不能教教我？說句實話，我們容城這邊還從來沒有一個類似的制造型企業用戶呢?！?br/>
    周大勇根本沒有遲疑，也不用回想，直接回答道：“哦，你問的是這個用戶啊，我很有印象，這是家大型制藥企業，在國內的制藥行業鼎鼎有名。他們家的生產系統是全程采用信息化管理，你要知道，這種企業在生產過程中都有嚴格的標準，只有信息化系統參與生產系統的監督和輔助才能實現生產過程的標準化和流程化，避免在生產是產生人為失誤的可能性，保證產品的質量穩定。我也是通過一個系統集成商哥們去和這個用戶聯系上的，不過他們家的信息系統可不小，光是服務器就有十來臺，數據量也不小。當初他們也不怎么相信國內品牌的存儲產品，后來還是我不停地介紹我們公司在技術方面的優勢并且拿了一臺我們公司最好的9250去做免費的測試，還采用的光纖硬盤。而且這個測試是同時有BMI的產品同樣做測試的情況下，因為性價比才讓用戶最終采購了9250。不過這已經過去了兩年的時間了，我們的9250一直運行起來沒有任何問題和故障，這家公司的技術負責人現在對于我們的產品是極為滿意的。我給你說啊，有時候做單子還真地要真刀真槍地去和競爭對手現場比拼，BMI的產品其實在測試時也表現不錯，只不過價格比我們高出了一大截，而最終我們贏了。這個單也沒什么用戶回扣這種盤外招的因素，就是硬拼，拼穩定、拼產品讀寫速度、拼產品的響應速度、拼價格，反倒是這樣，這個用戶對我們的產品印象很深，已經明確了以后只要是數據存儲方面的采購，就只認我們共利的產品?！?br/>
    周大勇提供的信息讓王晨宇精神一振，他從周大勇的話中知道了兩點，這家北河省的制藥企業在制藥行業內鼎鼎有名，說明這家制藥企業的行業影響力夠大，而跟我給關鍵的是這家制藥企業是共利實實在在的真實用戶，而且對共利的產品極為滿意。

    這些信息在王晨宇看來都是非常有用的，至少他在面對方建軍的時候能滿懷信心地講出來，不怕方建軍去查證。即便是方建軍要私下去查證，也只會得出對共利有利的答案。有一個這樣的行業用戶作為標桿，王晨宇去說服方建軍就有了一個很好的籌碼。