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    李偉東這才真正地意識到共利這個總代理商，準確地說王晨宇這個人的銷售能力和重要性。

    既然李偉東最為迫切的需求就是要保住在塔斯軟件的這份銷售工作，因此在面對王晨宇的時候李偉東不知不覺就矮了半個頭，再也不和王晨宇起沖突，甚至對王晨宇有求必應起來。

    當然，李偉東也沒有就這么坐等這共利方面幫他完成銷售數字，因為他的老板張奎對于李偉東完成的這些銷售數字是從哪里來的心知肚明，李偉東不想給張奎造成他一點能力都沒有的壞印象，也在拼命地通過各種途徑去和用戶群拉關系，想方設法地想要完全依靠自己的努力去進行銷售。

    所以在整個第二季度，李偉東也拿了不少的小單讓共利出貨，他很清楚，他和王晨宇之間是相互有利用的關系。共利一直在源源不斷地出單，客觀上幫他完成了不少的銷售數字，他必須要自己有項目Fullfill給共利才行，不然他對王晨宇沒有了價值，萬一王晨宇一怒之下悄悄出單，不通報給他，在每個月計算銷售額的時候算不到他的頭上，這會讓他工作不保的。

    而這些李偉東Fullfill的小單子現在王晨宇已經基本上瞧不上眼了，這些小單子每個金額都不大，對于王晨宇身上背負的年度銷售任務來說更是杯水車薪，不過王晨宇是共利容城分公司唯一一個和李偉東對接的人，因此這些小單倒成了王晨宇手上的一個調動銷售積極性的籌碼。

    李偉東自己銷售出去的小單基本上都是在容城和山城這兩個地方，尤其是在容城市場居多，山城的小單相對來說很少。這當然與容城市場容量占到了整個西南大區域市場的60%以上有關。

    按照屬地原則，李偉東fullfill在山城的單子王晨宇都派給了于莉，于莉現在王晨宇之間的關系不說特別近，但是好歹于莉已經不像以前那樣對王晨宇有多么防備，在很多山城的項目中遇到了情況都會及時向王晨宇進行匯報，雙方的配合逐漸默契了很多。

    這當然是于莉上次在山城醫學院附屬第一醫院的項目中嘗到了甜頭后才有了態度上的轉變，不過王晨宇對于于莉的這種轉變倒也欣然接受，畢竟手下有個銷售能幫他撐起一個區域市場還是對他有利的，哪怕王晨宇心中很清楚于莉這人的本性依然非常自私。

    而李偉東扔過來的有關容城市場的小單，王晨宇全部捏在了了自己的手上，他覺得這種單子可以成為他控制一線銷售的一個手段，特別是對于負責容城市場的宋明和李軍兩個人，他手上的這種單子成為了吊這兩個人胃口的胡蘿卜。

    因為這種單子只要王晨宇想給哪個銷售，那么就會被計算成為哪個銷售人員的銷售業績，而這個銷售人員甚至只需要按照李偉東給出的信息去找某個代理商或者系統集成商直接簽訂合同就行了，無非是一些聯絡工作和流程上按部就班的工作，根本不需要銷售人員去努力搞定用戶或者是系統集成商，一切都由李偉東談好，相當于白撿銷售業績。