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    證金公司那邊與供應商簽訂合同的流程并不像劉宏在電話中保證的那樣快，至少劉宏一直多了好幾天才打來電話確認可以和共利簽訂合同了。

    王晨宇當然愿意盡快簽訂這個供貨合同，但是為了自己和劉威事先談好的利益問題，王晨宇在這個時候知道證金公司已經和三真省證券公司簽訂了合同，有了主動權。

    因此他在電話里對劉宏說道：“劉經理，這個合同你們公司不是直接和我們共利簽，我們共利是廠商，所以我們共利會指定一個代理商來和你們證金公司簽供貨合同。”

    劉宏不愧是在IT圈內混過好幾年的老油條，立即反問道：“這是為什么？以前我們在談合作的時候你可從來沒有說過這個問題。我覺得在這個時候還是不要節外生枝的好，有些項目不適合個人從中獲取什么利益！”

    劉宏的言下之意是在暗示王晨宇不要在這個時候搞什么小動作，因為王晨宇的這種做法極有可能是王晨宇本人想要在這個項目上私人撈上一筆，對于這種小動作，劉宏當然覺得是不可接受的。

    由于知道劉宏和三真省證券公司的大領導關系緊密，王晨宇當然不能告訴劉宏這是因為這中間有劉威的利益在里面，不然的話就是將劉威這個朋友給賣了。當然，他更不能向劉宏證實他本人也確實想從中撈上一筆。

    為此，王晨宇不得不解釋道：“劉經理，你應該知道的，廠商一般來說是不會直接出貨的，我們共利是塔斯軟件的總代理不假，可我們也是這個項目中硬件設備的廠商，按照圈子里的慣例，廠商是不會直接出貨的，必然要找代理商來出貨。而恰恰我們共利在容城就有壓貨銷售的代理商，代理商拿出現金來壓在我們共利的產品上，我們共利作為廠商，當然需要幫助代理商銷售庫存。更何況，像我們共利的產品總體來說不像服務器或者網絡交換機那樣銷量大，所以代理商的庫存時間和財務成本都比較大，因此我是有責任幫助代理商清庫存的。”

    王晨宇說得冠冕堂皇，而且全是IT圈內的操作模式，至少讓人聽起來像是那么回事。

    可劉宏似乎并不愿意相信和接受王晨宇的這種解釋，他抓住了關鍵問題繼續追問道：“那中間出現了代理商，必然會導致我們證金公司的進貨成本提高，難道你們共利的代理商愿意不加任何利潤就平進平出？天底下可能沒有這么傻的代理商吧？花上現金來壓一種完全不掙錢的產品，最后還沒有任何利潤。”

    見劉宏似乎并不買賬，王晨宇繼續解釋道：“我們共利作為廠商和代理商之間的問題就不用你費心了，說白了，你也應該知道，在廠商和代理商之間都是有年終返點的，這是廠商扶持代理商的一種政策，很多廠商都在實行，比如BMI、普惠、科思等等。我只能說這些都與貴公司沒有什么關系，這次給貴公司的供貨價和以前我們雙方談的價格一樣，對于貴公司沒有利益上的損失，無非就是換了一個簽訂供貨合同的對象而已。大家各自掙各自該掙的錢，打斷這個IT圈內公認的利益鏈條和慣例是非常不明智的。”