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    但是現在已經火燒眉毛，而且塔斯軟件方面那種勉強的態度讓張昊天也顧不了那么多，只能和BMI的銷售聯系，來談合作了。當然，張昊天也知道和BMI的合作有個最大的問題，那就是價格，所以雙方合作談判的重點就放在了價格上。

    為了讓BMI的銷售對恒天軟件公司在這個標上面有足夠的信心，張昊天也犯了一個系統集成商最容易犯的通病，向BMi的銷售大肆吹噓了他們公司和用戶方的領導關系如何之好。他要讓BMI方面意識到不和恒天軟件公司進行合作，BMI在這個標上就會失敗。

    只有這樣，張昊天認為BMI方面才會在價格方面向恒天軟件公司做出重大讓步，最終保證恒天軟件公司的投標價不會超過三真省證券公司內定的那260萬項目預算，同時還能有利潤空間。

    進過雙方的艱苦談判，張昊天代表恒天軟件和BMI 的銷售最終達成了合作的意向，并且立即開始了實際行動，包括BMI立即向恒天軟件公司提過項目投標授權書和售后服務承諾，以及幫助恒天軟件公司按照BMI的產品來寫該公司投標書的技術部分。

    張昊天搞定了上游廠商這頭，他還得有另外的安替需要去處理，特別是在競爭對手方面。

    而新近浮出水面的春城利信公司就是張昊天相當關注的一個競爭對手，因為春城利信的動作相當神秘，在發標書以前完全沒有任何一絲一毫被人注意到的動作。按照張昊天的經驗來看，這種競爭對手是相當危險的。

    反倒是一直在和恒天軟件公司競爭的特區證金公司雖然也買了標書，但是張昊天去對這個老對手有些大意了。這除了春城利信公司的突然出現分去了張昊天的大部分注意力的原因以外，還與三真省證券公司前面的那個標特區證金公司最終輸給了恒天軟件公司有關。

    在張昊天看來，證金公司在三真省證券公司內部的影響力實際上再走下坡路，不然的話，有著用戶老大的支持卻依然要輸單，他想象不出證金公司還有什么機會能夠在以后的標中翻盤，更何況據他所知，證金公司依然沒有能夠搞定劉威這個關鍵性人物，甚至那個劉宏最近幾天也沒有在三真省證券公司總部的辦公室里露面，顯得有些偃旗息鼓。

    因此張昊天和三真省證券公司今天的通話只有一個目的，他希望這個支持他們公司的用戶方領導能夠發揮影響力，想辦法給春城利信投標設置一定的障礙，最起碼也要提高春城利信參與投標的門檻才行。

    而張昊天向分管副總提出的具體建議和劉宏向王晨宇提出的建議如出一轍，他們都把發出一份招標補充公告作為針對春城利信這家本地系統集成商的對策。

    而張昊天和分管副總的這通電話剛剛打完不到十分鐘，劉威就走進了這位分管副總的辦公室，提出了一個讓這個領導極為滿意的建議：發出一份招標補充公告，明確這次投標的系統集成商要對證券行業的信息系統熟悉優先，有加分項。