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    但是王晨宇的拒絕也讓黎敬清醒地認識到了共利這家公司還是有點本事的，至少王晨宇這個人在三真省也不是那種什么都不懂，怎么也打不開局面的銷售人員。

    要知道，這個標中光是磁盤陣列就有十幾套，這對于三真省內的大大小小項目中，也沒有那個項目有那么多的數據存儲設備需要采購。

    而認識到了王宇晨能力的黎敬再也沒有了對王晨宇的輕視，也沒有了以前的那種共利產品要在三真省銷售舍我其誰的自信，他對王晨宇能力的評判有了大大的改觀，同時意識到要必須和王宇晨搞好關系，不能采用以前的策略，而是要加入到王晨宇設計的三真省銷售體系中去，最好是成為其中的一環，畢竟共利的產品在利潤率方面相對其他產品還是豐厚不少的。

    沒有人愿意和錢過不去，特別是商人，因此黎敬覺得哪怕是向對待國外廠商的銷售那樣去和王宇晨打交道也是值得的。

    黎敬此時還是有些不死心，他繼續懇求道：“王經理，既然是這種情況，你看這樣行不行，你把我的公司作為共利在本地的渠道商和售后維修中心向那家用戶想要支持中標的系統集成商進行推薦，讓他們從我們公司來進貨。不管這家系統集成商是本地的還是外地的，共利的產品如果需要售后維護，你們公司在春城這邊有沒有設專門的售后維護人員。而我們公司對共利的產品最為熟悉，以前也曾經給用戶做過共利產品的售后維護，所以以后這塊你們共利會省下很多麻煩事情。這對我們雙方來說都是雙贏。”

    王晨宇當然會自動翻譯黎敬的這番話，說白了，黎敬就是看到了利益，所以開始找各種借口想要參與進來分那么一杯羹，哪怕只是殘湯剩飯也不在意。

    可王晨宇依然還是不愿意松口，他為難地說道：“這樣做……可能有難度吧？我該怎么向用戶方進行解釋？又該怎么向最終要中標的系統集成商進行解釋，為什么要讓你們公司作為渠道商和中間環節呢？這樣做會讓中標的系統集成商對我本人產生一種誤解，認為我想要在中間撈上一筆。可我從來就沒有這樣的心思，如果背上這種誤解和黑鍋，那冤枉可就大了。這樣做太不妥當了，黎總，你得要站在我的立場上來思考，就知道這么操作沒有現實意義，更沒有可能性。”

    王宇晨的回答滴水不漏，讓黎敬毫無脾氣。他甚至不敢和王宇晨翻臉，因為從這個標的情況看來，王晨宇已經顯示出了相當強的能力，天知道王晨宇手中以后還有沒有其他類似正在操作的項目。這個標不行，那以后的標有沒有可能讓他參與進去呢？

    因此黎敬也沒有在糾纏這個標，而是打起了感情牌：“王經理，去年我這邊還是幫了你不少忙的，年底那個三臺磁盤陣列的單子也是我極力在向用戶推薦而最終成功的。我說這個事情可沒有別的意思，只是希望我們雙方在以后的合作更加順暢，如果你有什么覺得我們公司可以參與的項目，不妨拉我一把。”