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    這和平時那些保險公司推銷保險的道理是一樣的，銷售策略都應該先找出用戶的恐懼，然后迅速擴大，讓用戶形成焦慮心態，在販賣焦慮，最終促使用戶自己認為有迫切需要來買保險。

    但是王晨宇提出的建議，劉威確認為沒有多少可姓。他指出道：“你說的這兩點其實我早都采用了，但是卻沒有想象中的那種效果。因為公司老大有種得過且過的心態，他也知道上數據備份項目有必要，可始終認為沒有多少緊迫性。而那家特區證金公司，我在立項的時候也利用過他們，這才讓公司老大勉強同意了立項。但是這家公司對我們老大的影響力卻遠沒有我們認為的那么大。所以我認為除非是出現一個新的契機，不然這個項目還會就這么拖下去。”

    劉威的態度有些悲觀，但是王晨宇卻不愿意就這么傻傻地被動等下去，他接著又提出了一個思路道：“你不是說還有一家恒天軟件公司是你們分管副總支持的嗎？這家恒天軟件公司和特區證金公司不是一直在你們公司的項目中針鋒相對嗎？那可不可以想辦法利用這家恒天軟件公司來刺激特區證金公司，讓證金公司處于利益的原因全力以赴推進這個項目？”

    劉威沒有想到王晨宇的思路那么跳躍，而且主動進去的勁頭那么強，把各種各樣的因素都考慮進來，千方百計想要推進這個項目。

    他想了想，最終同意道：“好吧，我來想想辦法。其實我覺得要不你和這兩家公司直接進行接觸？特別是那家特區證金公司？”

    王晨宇直接搖頭否決道：“我以共利的名義去接觸這兩家公司，不就擺明了我們共利才是這個項目的幕后推手？而且這還會給這兩家公司帶來一個很直接的印象，那就是這個項目非要他們出力才行，這對于以后開始招標時我們廠商和集成商之間的洽談由我來掌握主動非常不利，到時候覺得掌握主動權的系統集成商會拼了命壓低我們的出貨價，降低他們的成本，好使他們的利益最大化。劉哥，我認為你和這兩家公司進行暗示最好，畢竟你對他們來說是一個關鍵性的用戶，有些話你不用挑明說，只需要做出個姿態，這兩家公司是絕對不會視而不見的。”

    劉威點頭答應了下來，他知道，王晨宇想要躲在幕后的真正原因還是要占據主動權，保證他和共利的利益，有這種想法也是非常正常的事情。

    掛上了電話后的劉威想了想，準備再次約見恒天軟件駐春城辦事處的負責人，最近三真省證券公司有一個小標最終是這家恒天軟件中的標，對方除了會感謝分管副總以外，肯定也會按照老套路來想辦法感謝他，也許現在這個時機是個最好不過對這家公司施加壓力進行暗示的時機，或者說想辦法挑撥一下這兩家公司的關系，還順利達成他想要的目的。

    要知道這個小標恒天軟件和證金公司之間的競爭非常激烈，他一直保持著中立的態度，但是分管副總在開招標會前的某次表態，這才在很大程度上幫了恒天軟件拿下這標。