第401章 劉威的難處
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然后就要渲染用戶數據的安全方面有很大的漏洞,這當然就需要一些案列來對用戶進行恐嚇,販賣焦慮,引導用戶的思路,最終才能讓用戶點頭同意采購備份軟件產品。其實這套方法不僅僅是在銷售塔斯軟件的有用,在銷售磁盤陣列上也同樣效果明顯。
而王晨宇對劉威提出的三真省證券公司數據備份系統建設模式,就是按照這種套路來的,王晨宇深知,劉威一定會吃這種套路,而劉威的上級領導,更加不懂信息系統和數據的存儲備份,對于有可能出現數據安全的漏洞,那肯定是會立馬被說服的。
果然,劉威聽完后仔細想了想,點頭道:“你的這種方案建設成本大,運行成本小,但關鍵是有個對交易數據的雙保險,我看行。這個理由領導絕對不會否決的,他們都不懂網絡信息技術,這方面我是公司里的權威。沒有那個領導敢于強勢否定我的提議,畢竟以后一旦出了問題,那是要承擔責任的。領導嘛,都不喜歡責任放到自己的身上。”
王晨宇哈哈一笑道:“所以劉哥你就按照這個模式來進行規劃和立項,我看就沒什么大問題了。”
劉威這時問道:“那……這個項目是要招標的,到時候我來想辦法讓你們公司中標?”
王晨宇趕緊擺手道:“我現在所在的共利公司是磁盤陣列廠商,也是塔斯軟件的總代理商,不是像以前赤天公司那樣的系統集成商,不直接參加投標的。劉哥,你只要在招標書中將我們共利磁盤陣列和塔斯軟件的招標參數寫定,不讓任何人來改動就行了。到時候無論是哪家公司最終投標中了,他都得來找我進行采購。”
王晨宇立即感覺到劉威明顯松了一口氣,似乎王晨宇一定要堅持來投標和中標讓他的壓力很大一樣。
王晨宇有些奇怪地看著劉威,正想該怎么開口詢問,只聽劉威嘆了口氣說道:“這樣是最好不過的了,至少沒有人知道我和你之間的這種緊密關系。你不知道,赤天公司不行了以后,目前有好幾家公司都各自憑關系大量做我們公司的生意,這其中有我們公司老大介紹來的,也有分管信息系統的副總介紹來的。這寫公司中間經常在招投標中競爭激烈,我現在坐的這個信息中心總經理的位子也經常感到很棘手,因為每一次招標都要平衡各方的利益關系,就是一個糊裱匠的角色。因為這些公司都有來頭,我還不能輕易得罪。如果這次這個數據備份系統要立項,必然會引起這些公司的爭奪,所以即便是你要來投標,我都不敢拍著胸脯保證你100%中標。好在你現在所在的公司是廠商的角色,這樣就成功避免了和這些公司之間的直接競爭,我也好躲在幕后幫你操作這個項目。”<!--over-->
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