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    李偉東回答道：“我今年的Qouta是600K，每個Q（季度）差不多150K?，F在我們的Windows平臺軟件在西南區域還沒有打開局面，我也是去年年底在到位的，負責看（一聲）整個西南區域。倒是UNIX平臺的備份軟件在電信行業有了不錯的發展，可這與我無關，也與你們公司無關。我今天想和你進行溝通的是，你們作為總代理商，不能只想要等著我Fullfill單子給你們，我知道，這種單子對于你們來說，是double計算的。你們共利我聽說是國內做存儲做得比較好的一個公司，在容城開設分公司也有幾年了，也有了一些用戶，所以你們也得向這些用戶多推薦一下我們塔斯的備份軟件，這樣才能雙贏對吧？不然我們為什么會找你們來做總代理而不是找神馬、英邁、通曉這樣的公司來做呢？”

    對于李偉東這樣咄咄逼人，甚至有點瞧不起人的態度，王晨宇其實心里非常不爽。但是李偉東似乎也說到了事情的本質，王晨宇估計塔斯中國區的高層也一定是處于這樣的考慮，才答應讓共利公司來做獨家總代理。

    但是李偉東對他的態度實在是有點太糟糕了，從這一開始和李偉東的接觸來看，王晨宇基本上可以想象得到以后和這個李偉東的合作絕對不是一帆風順的。

    但商業上的合作有時候就是這樣，為了利益，哪怕是雙方都看對方有些不順眼，可改合作的時候還得合作，與個人觀感似乎并沒有多大的關系。

    而王晨宇也很清楚，李偉東嘴里所說的業績double計算是個什么意思，對方無非是在提醒他，只要是西南區域內Windows平臺的塔斯備份軟件，無論是李偉東搞定的單子，還是共利搞定的單子，都是既算為李偉東的業績數字，也會同樣被計算為共利銷售的個人業績。雙方的利益其實綁在一起的。

    而李偉東也把話說得很明白，他今年的任務數字是600K，這個600k是指的以美元計算。而按照目前IT圈內的規則，實際上是按照人民幣比美元1:10來算的，哪怕現在的官方牌價匯率是1:8。

    也就是說，李偉東一個人今年的任務是600萬人民幣，這對于一個剛剛進入西南市場，特別是針對這個市場內Windows平臺的用戶來說完全是一個陌生國外品牌軟件，要想一撮而就完成這個任務還是有些難度的。

    這也許是李偉東目前如此著急見他的一個根本原因，也是李偉東希望共利作為一個已經在西南市場開拓了幾年的存儲公司能夠幫助他的原因所在。因為對于一個外企廠商的銷售來講，什么事情的重要性都比不上完成Qouta更重要。

    但是王晨宇在參加了長安的公司年度總結會后同樣清楚，共利公司的高層對于雙方這種合作的心態與塔斯軟件銷售的心態是有些不同的，共利更傾向于利用塔斯備份軟件來作為敲門裝，核心還是要多銷售自由的存儲產品和備份設備硬件。要想共利容城分公司的存儲產品銷售全力去銷售塔斯的軟件其實從公司的層面來說是不太現實的。當然，王晨宇對于目前存儲產品部內部的銷售的心態也很清楚，宋明、于莉等人可能巴不得將主要精力放到銷售塔斯軟件上來。

    王晨宇想了很多，但是他的表面上的動作還是很快，順勢點了點頭，示意李偉東他表示同意。

    而李偉東似乎對于自己的強勢態度絲毫不在意，繼續說道：“我知道你是共利在容城分公司銷售團隊的Team leader，所以我希望每周你能發一個有關我們塔斯軟件的項目信息表和進展情況給我報備。你可以放心的是，只要你們共利自己去搞的項目和單子，需要批價格的只管來找我，哪怕是超出我的權限，我也會想辦法去找我BOSS來批，反正IT這行要批價，無非就是編故事而已，只要故事編得好，就沒有要不到的特價?！?