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    第一個感受是郭永恒這個總公司存儲產品事業部總經理表現得有點強勢，特別是老板周善成憤然離場以后就牢牢把握住了會議的主導權，按照道理來講，郭永恒和侯世杰、靳總等人的級別是一樣的才對，可為什么郭永恒還是表現出如此強勢的態度呢？

    而第二個感受就是長安分公司靳總提出的問題讓王晨宇感同身受，因為這些問題都是王晨宇在平時銷售工作中一直面臨著的問題，可是到目前為止，似乎公司分公司負責人這個層面其實心里也很清楚銷售人員面臨的問題所在，可總公司方面似乎并沒有拿出什么對策和解決辦法，至少王晨宇在到共利公司上班這一年以來沒有看到。

    也許是靳總的發言引起了大家伙的共鳴，所以幾個分公司的負責人也不再保持緘默，紛紛各自出聲，也不管剛才郭永恒意有所指地認定整個存儲產品線的銷售業績不好，除了客觀原因同樣也有主觀原因。

    這些分公司負責人都是人精，自然不愿意讓郭永恒將業績不好有主觀原因的這種帽子扣到自己的頭上，如果不出聲的話，也許會被老板周善成誤以為分公司的這些負責人默認承認自己的工作有問題。

    因此基本上所有分公司負責人采取的策略都是將矛頭指向總公司這邊沒有針對銷售人員目前在市場上遇到的問題提出一個行之有效的解決辦法和策略出來。包括一直沉默的侯世杰，雖然和郭永恒的關系不錯，這個時候也跳出來說了幾句。

    像這種年度總結會，類似于蔣煜禮和王晨宇這樣的人基本上是沒有什么發言權的，只能坐在那里聽公司管理層面的人進行發言。而主持會議的郭永恒似乎也并沒有興趣去聽除了那幾個分公司負責人以外耳朵人員會有什么想要說的。

    郭永恒一直等到每個分公司負責人都發言以后，這才開始說道：“這次開會大家積極發言值得肯定。其實我聽了一下，基本上大家都提到了一個品牌認知度的問題以及每個單子金額太小的問題。其實這也是今年總公司這邊已經意識到并且要下大力氣進行解決的問題。”

    他豎起了兩根手指頭繼續說道：“品牌知名度的問題要想解決無非是兩個辦法，一個是公司拿出資源來做市場推廣，這一點我和周總已經有了共識，今年公司會在全國有分公司的地方進行一次巡展，也請各個分公司的同時盡可能多地邀請用戶和合作伙伴來參加。公司市場部已經開始造預算了，預計會在過完年的3月份開始實施。”

    接著，他彎下了一根手指頭說道：“關于每個項目中出單金額小的問題，這我還是有點發言權的。大家都把眼睛盯著類似金融電信這中統能出存儲大單的行業，不是不可以，但是我們關起門來說句實話，這些行業是企業級市場，我們公司的產品和技術能力實際上是達不到這種企業級用戶的要求的。那么我們應該怎么去解決這樣的問題呢？我的看法是我們應該將目光放得更加開闊一些，去尋找其他的行業市場。就拿我本人做過的兩個大單來舉例，交通和電力行業也同樣是我們可以有所作為的行業，只要能拿下某個省的整個行業，自然大單就會出來了。”