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    周善成一聽，就知道郭永恒是在委婉地向自己表示了不滿，不過他倒是能理解郭永恒的意思，既然他給了郭永恒3000萬的年度銷售任務(wù)，但是卻又沒有直接管理各個分公司存儲產(chǎn)品銷售團隊的權(quán)限，郭永恒意識到了問題，所以直接在這個時候向他提了出來。

    周善成微微地點了點頭，他想看看郭永恒已經(jīng)提出了問題，那么接下來會提出什么樣的解決問題的辦法。

    見周善成并沒有出言反對，郭永恒繼續(xù)往下說道：“就比如羊城分公司出現(xiàn)了這么大的問題，根子就在于給予分公司總經(jīng)理的權(quán)利過大，一旦分公司總經(jīng)理出現(xiàn)了問題，那么整個銷售團隊也就立即會出現(xiàn)問題。我認為應該改變以前的這種做法，而是應該學習國外廠商的管理模式，進行矩陣式管理。各個分公司的存儲產(chǎn)品部應該直接受總公司存儲產(chǎn)品事業(yè)部進行垂直業(yè)務(wù)管理，而當?shù)胤止镜目偨?jīng)理只負責該部門日常管理。這種矩陣式管理模式現(xiàn)在正是國外廠商對于各地分公司和辦事處管理模式，尤其先進性，管理得最好的莫過于BMI公司，值得我們好好學習?！?br/>
    其實周善成在這個時候并沒有覺得郭永恒是在向他伸手要權(quán)，反倒是對于郭永恒對于問題的剖析和認識問題的深度以及看問題的高度很是滿意，而且提出結(jié)局問題的辦法和他不謀而合。

    自從羊城分公司出現(xiàn)因為分公司總經(jīng)理有私心而導致了分公司的銷售業(yè)績大滑坡，而且由于分公司總經(jīng)理全力過大而在問題發(fā)生了兩年多都沒有發(fā)現(xiàn)之后，周善成就已經(jīng)開始反思問題的癥結(jié)所在了。

    而他想到解決問題的辦法同樣是學些國外廠商的現(xiàn)金管理經(jīng)驗，進行矩陣式管理，至少總公司的各個部門都在他的眼皮子底下，這些負責人還是比較忠心的，也沒有多少自己伸手的可能性，正好可以進行垂直管理來破解目前公司管理模式上的弊病。

    因此周善成一直陰沉的臉上出現(xiàn)了一絲笑容，他贊成道：“你說得很好！看問題的高度隨著你目前的位置提高了以后也發(fā)生了很好的變化，這我是滿意的。其實從今年存儲產(chǎn)品線的銷售業(yè)績組成也能看出一些問題了。要不是你在泉城拿下那個大單，單是在各個分公司的存儲產(chǎn)品銷售團隊的銷售數(shù)字上來說，我是相當不滿意的！這說明其實我們并沒有充分挖掘和發(fā)揮各個分公司存儲產(chǎn)品銷售團隊的潛力和主觀能動性。要想改變目前的這種狀況，就得在管理模式上進行改變。每個分公司存儲產(chǎn)品的Team leader都必須要想你直接負責，由你來負責實行監(jiān)督才行。而現(xiàn)在距離下一個財年時間已經(jīng)非常近了，我們既然認識到了問題，要做出改變，那么就要提前開始準備，不要等到下一個財年再來慢騰騰地調(diào)整?！?br/>
    “是的，周總，確實分公司存儲銷售團隊的潛力是大有可為的，你比如說今年容城分公司就有一個一線的銷售完成了個人年度年度銷售任務(wù)，這說明分公司的一線銷售在目前對其所負責的區(qū)域市場只要肯努力，我們產(chǎn)品的市場還是有的，一線銷售也是能出好成績的?！惫篮愀胶偷?。

    “哦？容城分公司今年有人完成了個人年度任務(wù)？這可是除了你以外公司第二個完成個人全年任務(wù)的銷售了。他叫什么名字？”周善成感興趣地問道。

    “王晨宇，容城分公司今年年初入職的銷售，以前是在一家專做證券行業(yè)的系統(tǒng)集成商做銷售。侯世杰很看重他，在當初面試的時候就和我交換過意見，認為這個王晨宇是個不可多得的銷售好苗子，哪怕以前從來沒有銷售過產(chǎn)品?！惫篮愠脵C幫了侯世杰一把，將侯世杰看人的能力給凸顯了出來，想在周善成的心中給侯世杰留下一個好印象。