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    “那你就向侯總匯報一下情況吧，請侯總出面去申請費用。我總覺得這次蔡星海搞的這個研討會對我們共利來說是一個機會。”王晨宇堅持自己的意見道。

    蔣煜禮抬頭瞧了王晨宇一眼，搖了搖頭道：“我拒絕這件事情其實也是為了你好。現在蔡星海和我們公司的合作是緊密的，即便這次的探討會我們不參加也不出費用，蔡星海就會和我們分道揚鑣不合作了嗎？我不這么認為，蔡星海之所以綁著我們公司向用戶推薦我們的產品，最根本的原因還是在于我們的產品能給他帶來豐厚的利潤，利益才是才是蔡星海青睞我們的主要動力。”

    頓了頓，蔣煜禮繼續勸道：“就算按照你的建議，提請侯總去申請總公司市場部批準這筆市場費用，對你的工作來說其實也僅僅就是一個錦上添花的作用。可是你知道嗎？總公司市場部的那幫人也是要工作成績的，他們的工作其實并不像銷售團隊那樣工作成績有銷售業績這樣的量化指標。那么他們向周老板表現自己的工作成績應該怎么辦？我用膝蓋想也能想到市場部的那幫人必然會要求批準這筆市場費用花銷了以后你要能銷售幾單，這樣才能說明市場部的工作是卓有成效的，他們必然會向周總匯報的時候專門提到這些成績。可是，你現在能拍著胸脯保證說，這次研討會開了以后就會立即出幾單嗎？我看你的周報上天祥公司最近并沒有報備什么項目信息，所以你這樣做是自己找麻煩。要知道，我們公司的銷售人員最忌諱的就是向上級作保證一定出單，每個單子總會有不是這樣就是那樣的意外，誰能一定保證得了？而你甚至是我向總公司保證天祥公司這個研討會開了以后就能出多少單，一旦不能實現承諾，那么我們就會在總公司那邊失去了信用，以后再做其他什么保證，總公司那邊總會在心里打個問號，這對于你對于我以后的工作都將會相當不利。”

    蔣煜禮這這一番苦口婆心的解釋，終于讓王晨宇明白了一個道理，有時候銷售人員在公司里的工作不能完全一根筋，還得多考慮一些其他的因素，比如蔣煜禮剛才說的那些話。

    這讓王晨宇不得不感嘆公司內部總還是有各種各樣的場外因素在干擾著一線銷售的工作，也許蔣煜禮在共利公司待的時間長，所以考慮問題更為全面，實際上也是在保護其自己，可以稱得上老謀深算，他比起蔣煜禮來說在這方面還是稚嫩了不少。

    既然蔣煜禮已經把話說到這個份上，王晨宇也不好再繼續堅持他的意見了。他只能默默地回到了自己的座位上，抓起電話給蔡星海打了過去：“蔡總，我剛才向總公司市場部進行了申請，很不巧的是，我們公司今年的市場費用已經花完了。要不這樣，您準備辦的這個研討會改到明年年初舉辦吧，到那個時候我們新的財年開始以后就有市場費用的預算了。”

    王晨宇之所以敢向蔡星海提議將研討會舉辦的時間拖延到明年年初，也是判定了這個提議蔡星海一定不會接受，哪怕是現在距離今年結束只有不到4個月了。因為他認定蔡星海之所以搞這個研討會，一定是有目的的，而不是泛泛來做這樣市場活動，畢竟系統集成商做任何事情都是會奔著現實的利益目標而去的。