第300章 樹立典型
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蔣煜禮趕緊說道:“對,我也是這么認為的。只可惜王晨宇來公司的時間還有點太短了,目前只攻克了這一家行業集成商。不過我認為只要給王晨宇足夠的時間,他一定會給我們帶來不錯的銷售業績的。”
“你能這么思考問題,說明你的思路還是清晰的。但是你要注意,你們容城分公司的存儲銷售團隊可不止王晨宇一個人,你得把其他銷售的積極性都給調動起來,也按照王晨宇的這種做法去進行工作,才能讓你的團隊銷售業績上個新臺階。”郭永恒又敲打了蔣煜禮一番,這才掛了電話。
蔣煜禮輕舒了一口氣,郭永恒給他的壓力實在是有點大,不過好在還有王晨宇這個擋箭牌,不至于被說得一無是處,眼前的這關他算是暫時過了。
他決定到了下周一開例會的時候好好捋一捋思路,給所有人指明以后工作的重點,就要像王晨宇那樣搞定行業集成商,并且通過行業集成商去影響用戶,最終實現銷售業績的突破。
現在就有現成的例子,完全可以以王晨宇這次出單的例子好好給其他銷售上上課,洗洗腦,讓大家都明白以后工作應該怎么做才能讓銷售業績上個臺階。
周一的例會一開始,蔣煜禮的話就讓包括王晨宇在內的所有人都大吃一驚,他除了將綜合所有人的報表拿出來給大家看以外,重點就放在了以后銷售應該怎么開展工作。
為此,蔣煜禮還專門特別表揚了王晨宇,稱贊王晨宇的工作思路和方向非常正確。不僅如此,他還點名讓王晨宇發言,給其他人講解如何搞定行業系統集成商,如何去面對最終用戶和搞定用戶。
王晨宇事先完全沒有思想準備,他其實并不想出這個風頭,因為在他看來,他只需要管好自己的一畝三分地,搞好自己的銷售工作就可以了。其他人的工作他其實并沒有多少興趣去指點。
而且王晨宇一直認為,銷售工作其實有很多偶然性的,當然也有一些固定的規律,可是每個系統集成商和每個項目都有各自的具體情況,需要具體問題具體分析。正所謂殺豬殺屁股,各有各的殺法,并不能一概而論。
可蔣煜禮既然點了名,王晨宇不得不要應承,因此他只是簡單地說了說情況后就閉口不言了。
蔣煜禮對于王晨宇的這種做法多少還是有點失望的,他其實就是想將王晨宇梳理成為一個榜樣,讓其他的銷售都有個參照,不能像無頭蒼蠅那樣到處亂撞。
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