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    “哦，剛才我們部門在開會(huì)，手機(jī)都調(diào)成了靜音。”王晨宇解釋了一番。

    李嘯天直接說道：“明天就要投標(biāo)了，按照你上周5說的，今天應(yīng)該給我們公司價(jià)格了吧？不是我催你，是因?yàn)槲覀児镜耐稑?biāo)書今天晚上之前必須要做好，你再不給我價(jià)格我就來不及了。”

    王晨宇笑著說道：“行，我馬上將我們的產(chǎn)品資料介紹和報(bào)價(jià)表發(fā)給你，你的電子郵箱是多少？”

    李嘯天趕緊將電子郵箱地址告訴給王晨宇，然后掛斷了電話。王晨宇又拖了大約一個(gè)小時(shí)，接近中午才將電子郵件發(fā)給李嘯天。

    結(jié)果這份電子郵件發(fā)出去還沒有5分鐘，李嘯天的電話又打了進(jìn)來，很是不滿地說道：“王經(jīng)理，你這價(jià)格是不是搞錯(cuò)了？去年我?guī)湍銈児怖举u的一臺磁盤陣列的成本價(jià)才6.5萬，今天你發(fā)來的這款產(chǎn)品居然給我們公司的成本15萬？這都和國外品牌的磁盤陣列價(jià)格差不多了吧？你到底有沒有合作誠意？”

    王晨宇笑著解釋道：“李總，你別著急，價(jià)格呢肯定是沒有錯(cuò)的。因?yàn)槲覀児窘衲曛匦乱?guī)劃了產(chǎn)品線，所以價(jià)格方面做了一些調(diào)整。而且你也看到這次標(biāo)的招標(biāo)書了，我給你推薦的這款7210產(chǎn)品是非常符合用戶招標(biāo)書中的技術(shù)要求的，如果我沒有誠意，我也不會(huì)向你推薦這款產(chǎn)品和報(bào)價(jià)了，我完全可以給你推薦其他款的產(chǎn)品，到時(shí)候技術(shù)指標(biāo)參數(shù)不符合，你也沒有辦法去投標(biāo)不是？”

    李嘯天想想也對，這個(gè)王晨宇從他周5第一次打電話時(shí)就表現(xiàn)出來是個(gè)菜鳥銷售，對于招標(biāo)什么都不懂，看樣子于莉告訴他王晨宇是新來的銷售這個(gè)消息是沒有錯(cuò)的。

    因此李嘯天相信了王晨宇的這番說辭，他仍然有些不死心地問道：“15萬這個(gè)價(jià)格還是有點(diǎn)高了，就沒有再下降的空間了？你們這樣的價(jià)格體系要是碰到國外品牌的競爭，那不是一點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢都沒有？人家國外品牌在用戶方那邊的認(rèn)可度可比你們共利的高很多，你們又沒有價(jià)格優(yōu)勢，可能以后會(huì)很難賣得出去的。”

    王晨宇現(xiàn)在主動(dòng)權(quán)在手，故意解釋道：“這個(gè)我也沒辦法啊，公司產(chǎn)品的價(jià)格體系我也沒有辦法去更改，這是我們老板的意思。不過從這次標(biāo)來說，我們的產(chǎn)品是最符合標(biāo)書要求的，如果你想用國外品牌的磁盤陣列去投標(biāo)，我怕會(huì)不滿足招標(biāo)書要求而失敗的。”

    這話說得李嘯天有點(diǎn)啞口無言，其實(shí)李嘯天根本就不知道王晨宇早就想辦法做好了用戶方技術(shù)人員的工作，得到了認(rèn)可，才會(huì)有招標(biāo)書的指標(biāo)要求與共利7210這款產(chǎn)品的參數(shù)指標(biāo)如此地契合。

    李嘯天到了最后只能認(rèn)可王晨宇的這個(gè)報(bào)價(jià)，悻悻地掛斷了電話。他還是有點(diǎn)想不通，為什么共利這個(gè)國內(nèi)存儲(chǔ)廠商的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)和國外品牌最低端的存儲(chǔ)產(chǎn)品價(jià)格不相上下。他決定帶電話去問問BMI、普惠等廠商的存儲(chǔ)產(chǎn)品價(jià)格，看能不能找到滿足用戶招標(biāo)書要求而且價(jià)格低點(diǎn)的產(chǎn)品，在他看來，哪怕是低上幾千萬把塊錢也好，也有利于他去投標(biāo)。