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    蔣煜禮拍了拍王晨宇的手臂，很認真地說道：“這個你放心，我讓宋明去那個代理商那里打探他那個項目信息的用戶方和具體情況，就是有些懷疑這也是來套價的。宋明給我看的那個指標參數(shù)很像我們7210的指標參數(shù)，為了以防萬一，我會告訴宋明哪怕這個項目信息和你這邊的這個標不是同一個，在一周以內也不許報價。反正你這邊這個標3天后就要投標了，等你這邊的標投了以后再說。他的這個項目信息出現(xiàn)的時機太惹人懷疑了，早不來晚不來，偏偏你這邊要投標了就冒了出來。我個人覺得這是天祥公司找來的一個托，來刺探我們的價格保護政策是不是真的按照給他們的承諾來執(zhí)行的。”

    見蔣煜禮的頭腦如此清醒，王晨宇也就放了心，他笑著點了點頭道：“這我就放心了，其實我們公司的這個價格保護政策是對系統(tǒng)集成商有很大誘惑的一個東西，系統(tǒng)集成商都是逐利的，只要他們能看得到利益，對我們有了信任度，接下來的事情就好辦多了。”

    “對，你的分析沒有錯，看來你已經(jīng)對我們廠商與系統(tǒng)集成商和代理商的關系有了一個深刻的認識，那么以后你就會明白如何與他們打交道了，其實這并不深奧。”蔣煜禮表揚了王晨宇一番，此時的他對王晨宇的看法有了一絲變化，覺得王晨宇也許并不像他所預想的那樣對產(chǎn)品銷售不熟悉，以后說不定還真能成為存儲產(chǎn)品部的一個骨干成員。

    當天下午，宋明回來了。他一回來就在辦公室向蔣煜禮興奮地匯報道：“蔣經(jīng)理，我去找那個代理商的老板聊了聊。他這個項目信息的用戶方是容城市工商局，好像也是最近要招標，這家代理商以前也聽說過我們共利公司，所以這次是找上門來想和我們合作。他給出的指標參數(shù)據(jù)說是工商局那邊的用戶給他的，是想問我們有沒有這樣類似的磁盤陣列產(chǎn)品，給他們一個低價，保證他們公司的利益，他們去用戶方幫我們推薦。”

    宋明匯報的時候故意看了一眼王晨宇，意思是這個項目可和容城科技信息學院如書館的項目沒有一點沖突，他要花大力氣去跟蹤這個項目了，不再受價格保護政策的限制。

    蔣煜禮沉默了一會兒，這才說道：“既然是這樣，那你就打起精神來好好跟這個單。但是有一條，項目還在前期階段的話不要報價，你要告訴那個代理商的老板，目前最重要的工作是利用他和用戶的關系去做用戶方的工作，先讓用戶方認可和指定我們的品牌，最好是他能帶著你去見見用戶。至于價格的話，你可以答應他到時候我們肯定能給出一個好的價格給他，讓他能賺到錢。”

    宋明對于見用戶是一點底氣都沒有，他知道自己的弱點，就是不知道該如何和最終用戶拉上關系，最終搞定用戶。現(xiàn)在蔣煜禮很希望他能通過代理商的關系去見用戶，這讓他心里有點發(fā)憷。

    因此宋明說道：“可是今天代理商的老板直接說他會搞定用戶的，讓我不要插手，還說只需要給他推薦一款我們的產(chǎn)品和報個價給他就行了。您看這……”

    蔣煜禮一聽，立即否決道：“不行，不能按照代理商的想法來。我們的產(chǎn)品專業(yè)性比較強，他能給用戶說得清楚？你要告訴他，如果我們見最終用戶，也是為了幫他拿下單子。而且只有我們見到了最終用戶，了解到了用戶的需求，才能精確地按照需求向用戶方推薦產(chǎn)品，然后再能說到價格上去。在此之前，我還是那句話，現(xiàn)在報價遠不是時候！”