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    既然宋明這么大張旗鼓地在辦公室里公布了他在跟蹤這個項目，蔣煜禮覺得這個時候自己并不能去打擊宋明的積極性。更何況他還想用宋明不到半個月就開始跟單的事實來刺激王晨宇和陳波，特別是王晨宇。

    因為王晨宇是侯世杰相當看好的銷售人選，蔣煜禮希望通過宋明的這種表現來刺激王晨宇，好讓這兩個新人之間有點競爭，多銷售點產品。至于陳波，蔣煜禮其實早就失去了信心，只不過侯世杰給了陳波一年的緩刑時間，所以蔣煜禮對陳波并不報什么期望。

    因此，蔣煜禮對宋明說道：“那這樣吧，這周的周報上你就寫上這個項目進行報備。我也去問問總公司那邊的進度如何了，但是你也不能放松，要和這家系統集成商的老板建立聯系，你那哥們不是老板吧？系統集成商里真正管用的還是老板，除了用戶指定的以外，老板決定向用戶推薦什么產品才是最為關鍵的。所以你要想辦法能說服系統集成商的老板力主向用戶推薦我們的產品，具體方法你是老產品銷售了，應該知道怎么做的。”

    宋明立即答應下來，坐回到自己的工位上，抓起電話就給他的那個哥們打過去，約定去拜訪其老板的時間。

    蔣煜禮在宋明打完電話后，站起身來拍了拍手，示意所有人注意，然后表揚道：“宋明的工作方法和工作態度是我們部門所有人都應該學習的，他能夠不等不靠，積極主動地去工作，是一個產品銷售應該具有的素質。我們做銷售工作的，就是要有這種抓住項目信息不松手的勁頭。其他銷售都應該向他學習！”

    說完蔣煜禮故意將目光瞄向了王晨宇和陳波的方向，言下之意很清楚，你們兩個也要多向宋明學著點，拿出勁頭來才行！

    陳波有些自慚形穢，他作為銷售的勤奮是足夠了，但是他也清楚自己的問題在于就算是抓到了項目信息，也不知道接下去應該怎么做系統集成商和用戶的工作，所以才會業績很差，才會被蔣煜禮毫不給面子地進行痛罵。

    王晨宇倒是心里毫無波瀾，他其實手中已經有了一個現成的項目，而且他已經跟蹤得相當深入了，不僅僅與天祥科技公司的副總和銷售深入聊過，得到了對方的認可，還去見了用戶方負責技術部分的李工已經用戶方的領導張館長，并且已經取得了很大的成效。

    這種做銷售工作的力度和深入程度其實遠遠比宋明手上的那個地稅局項目要好得多，只不過他還沒有進行項目報備罷了。而剛才宋明將其跟蹤的項目一說出來，王晨宇心里的大石頭就放下了，他覺得項目現在的進展情況還不足以到報備的時候。