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    陳波一說完，只聽遠(yuǎn)端另外一個(gè)工位上的錢曉馨站起身走過來，加入了他們的談話。

    她為了顯擺自己知道公司內(nèi)部的機(jī)密，說道：“你們都不知道，我可是最清楚的。那家目前給我們公司供貨的呆灣公司叫RUN TOP，這還是我從總公司的商務(wù)那邊聽到的，她們也負(fù)責(zé)給呆灣那邊下單，所以很清楚。據(jù)她們說，從去年到現(xiàn)在，全國各個(gè)分公司對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問題可是怨聲載道，甚至有銷售直接公開說如果不解決產(chǎn)品質(zhì)量問題，他們就寧愿不賣也不愿意得罪代理商和用戶。可見這還不是我們?nèi)莩欠止疽患矣龅竭@樣的問題，這種問題是普遍發(fā)生的。”

    宋明有點(diǎn)灰心喪氣地嘆了口氣道：“唉……這都是什么鳥事啊？我要是早知道公司的產(chǎn)品有這么大的問題，也會(huì)和其他分公司的銷售們一樣不敢賣，好不容易手上有點(diǎn)代理商人脈關(guān)系，要是被這種問題給拖累，那可真是得不償失。”

    “是啊是啊，像我們這種不知名的品牌，才準(zhǔn)備打開市場，本來就很難，所以發(fā)展一家代理商或者說讓某個(gè)系統(tǒng)集成商愿意賣我們的產(chǎn)品那可是費(fèi)了老鼻子勁了。而產(chǎn)品質(zhì)量問題一出現(xiàn)，也就最多一次性買賣，以后別人絕對(duì)不敢賣我們的產(chǎn)品了，這不是讓我們銷售的努力完全白費(fèi)嗎？”陳波很有同感地接話道。

    王晨宇突然有些明白了，之所以陳波和于莉，甚至蔣煜禮和侯世杰對(duì)于今天這件事情的反應(yīng)如此之大，從側(cè)面說明共利的磁盤陣列可能難賣的程度超出了他的預(yù)料。

    而且賣產(chǎn)品不像以前他當(dāng)系統(tǒng)集成商銷售那樣一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目地去和用戶搞關(guān)系，而是需要靠代理商和系統(tǒng)集成商長期賣的銷量。最理想的狀態(tài)就是能夠找到那么幾家在某個(gè)行業(yè)內(nèi)深耕很多年的系統(tǒng)集成商幫著長期賣，只要有項(xiàng)目就向用戶主推共利的磁盤陣列，那才是他完成任務(wù)的一個(gè)非常重要的途徑。

    很顯然陳波是覺得產(chǎn)品質(zhì)量問題讓他以前花費(fèi)的功夫一夜之間變成了零，而宋明以前就是銷售產(chǎn)品的，自然手里也有一些關(guān)系很好的系統(tǒng)集成商資源，產(chǎn)品質(zhì)量問題如果公司不解決的話，宋明極有可能就不干了。

    因?yàn)橛辛岁P(guān)系不錯(cuò)的系統(tǒng)集成商人脈資源，賣其他產(chǎn)品也行，不一定非要銷售數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品。

    王晨宇悟出了這種道理后立即決定先不著急將天祥科技公司那個(gè)項(xiàng)目匯報(bào)給蔣煜禮，他必須要看看形勢(shì)，觀察一下以后共利磁盤陣列的質(zhì)量問題是不是能夠得到解決，不然他也會(huì)同樣面臨著辛辛苦苦將天祥科技公司拿下后卻只能做一錘子買賣的窘境。

    蔣煜禮和于莉當(dāng)天知道下班都沒有再回到公司，直到第二天下午，他們才和兩個(gè)技術(shù)員抬著一臺(tái)磁盤陣列回到了公司。

    所有人都對(duì)蔣煜禮如何擺平那個(gè)醫(yī)院用戶感到好奇，錢曉馨這時(shí)有發(fā)揮了她喜歡八卦的特長，對(duì)蔣煜禮問道：“蔣經(jīng)理，問題怎么解決的？用戶那邊沒有為難你們吧？”

    蔣煜禮根本沒有搭她的腔，直接揮了揮手就去侯世杰的辦公室匯報(bào)去了。而坐到工位上的于莉這時(shí)悠悠地回答道：“這個(gè)用戶的問題基本上是無解的。你可沒看見，醫(yī)院負(fù)責(zé)信息化建設(shè)的信息中心主任急得在我們面前跳腳。不過好在他們醫(yī)院才開始信息化建設(shè)，所以并沒有完全依賴電腦系統(tǒng)，而是將所有病人的原始繳費(fèi)單據(jù)都保存了起來，好大一堆。我們幾個(gè)人昨天忙到今天，才幫著醫(yī)院將這些病人的繳費(fèi)收據(jù)底單一條條地重新手動(dòng)輸入到了服務(wù)器上，這才勉強(qiáng)維持了醫(yī)院的正常運(yùn)營，不然的話，我們幾個(gè)什么時(shí)候能回來都還不一定呢。”

    聽到這個(gè)答案，所有人都有些愕然，謝天謝地，幸好還有原始單據(jù)的底單，不然這次的事情可能會(huì)鬧翻天的。