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    難道真是賈春艷在剛才說的她不懂技術問題這個理由？

    王晨宇在心中很確定地否認了這種可能性，他很清楚，在面對系統集成商的銷售時，要想拉近和對方的關系，就更應該從個人利益出發才行。畢竟他以前也是系統集成商的銷售，對于這種心態了如指掌，只不過現在他的位置發生了變化而已。

    而對于系統集成商的老板，一樣要從利益的角度出發，看看以前馬曉樵在面對項目時就知道，系統集成商的老板更看重的還是在這個項目上能不能掙到錢，能不能掙到足夠的利潤率。

    于是王晨宇決定對賈春艷進行一番試探，他很堅定地說道：“賈經理，其實呢，我們作為國內廠商，比起外企廠商有更大的靈活性。比如在一個項目中，我們共利集團在全國范圍內對每一個項目都會進行價格保護政策。假設如果貴公司在這個項目中堅定地與我們合作，那么我們公司會堅決保護貴公司的利益，甚至會在公司內部的郵件系統中標注這個項目，通知各個分公司禁止在這個項目上向其他的系統集成商或者代理商進行報價。如果真有其他的系統集成商要來詢問價格，那么我們不管是那個地區的分公司銷售都必然會讓其向我們容城分公司負責這個項目的銷售詢問，而我也會保證向其他公司報出經過你們許可的價格，而不是真實的價格。這當然得益于我們公司的這種價格保護政策，同時也是得益于磁盤陣列這種設備銷量極小，價格還沒有透明化。”

    王晨宇說了這么一大通，言下之意就是要告訴賈春艷，只要雙方合作，天祥科技公司在這個項目上的利益會得到廠商的絕對保護，同時他也是在暗示賈春艷，如果她有什么自己私人的想法，也可以加在設備成本里面而不顯山不露水。

    賈春艷能做銷售，當然腦子不笨，雖然她和公司副總的關系被傳得沸沸揚揚，但是從本質上來說，她并不是那種依靠男人的花瓶。

    因此她一下子就聽懂了王晨宇這番話里的潛在意思，這不禁讓她有些心動。不管怎么說，這個項目是她在負責跑，如果說有這樣的機會撈上一點油水，她是絕對不會拒絕的。

    而更為關鍵的是，王晨宇這個廠商的代表和天祥公司里的其他人都沒有設么瓜葛，而且還有姚建這個雙方都熟悉的人在中間介紹，所以賈春燕判斷王晨宇應該不會對她有當面一套背后一套的做法。

    而且王晨宇剛才說的價格保護政策不僅僅給她帶來了撈點油水的可能性，更為關鍵的是，她在公司內部也同樣能有正大光明的借口來推薦共利品牌的磁盤陣列而不會有明顯被人質疑的可能。

    因此賈春艷提出了一個讓王晨宇感到有些高興的問題：“既然你代表你們公司做出這樣的價格保護承諾，那么我想問問，如果我們雙方的公司要進行合作，到時候是你們公司直接和我們公司簽訂供貨合同嗎？要知道，外企廠商一般都是有總代理或者二級代理商來簽供貨合同。這中間涉及了一個小問題，假設用戶方負責技術的用戶有一點私人的想法，怎么實現？是直接從你們公司的賬上來體現？畢竟用戶方和我們公司的老板以前都是同事，有些事情上面有些忌諱。”

    雖然賈春艷是接著幫用戶方負責技術的用戶詢問的名頭，但是王晨宇有種強烈的感覺，這其實就是賈春艷在不露聲色地為了她自己提出一個重要的問題，也許接下來他的回答將會讓賈春艷進行這次項目雙方是否合作的評估了。