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    侯世杰坐正了身體，繼續問道：“我看你的簡歷上有很多成功拿下的項目，方不方便介紹一下你在這些項目中的作用和如何成功拿單的？”

    王晨宇當然也準備過這個問題，對方提出這種問題的目的無非是要考察他的銷售能力，于是微笑著將在簡歷上列出來的項目如數家珍地說了一遍，然后繼續回答道：“這些項目都是我作為銷售親自去面對用戶談下來的，這中間的過程各有各的不同，但是我總結了一下，能成功拿下項目，用戶關系特別是關鍵用戶的關系是必須要理順的，這算是一個非常重要的因素，配合公司的核心競爭力才會成功。而如何搞定關鍵用戶，主要還是要解決用戶最為關心的問題，這種需求多種多樣，每個用戶要根據不同的實際情況來具體問題具體分析。比如有的用戶喜好面子、有的用戶有自己的私心、而有的用戶卻是因為我能快速解決其在工作中面臨的難題等等。比如在簡歷中我列出的特區發展證券公司山城營業部項目，就是因為我幫助用戶解決了其一直沒有能找到理想的營業地址而最終成功的。由于這里面涉及很多商業機密，我也不好特別詳細地說出來。”

    王晨宇的這番回答既回應了侯世杰的特別關注的問題，有避免過多詳細地將項目中的各種細節說出來，畢竟有很多是用戶方所不愿意暴露給別人的問題，王晨宇局的必須要為用戶保守秘密。這是一種商業道德，也是一種個人操守，說不定這些用戶關系以后還能用得上。

    侯世杰點了點頭，王晨宇的回答無可厚非，不過從王晨宇的話中，他并不能完全確認王晨宇在這些項目中發揮了決定性的作用，這只能從以后的工作中再進行觀察了。至少王晨宇給出的答案讓他感覺王晨宇對于銷售工作至少是入了門，不是那種簡歷上寫的天花亂墜而實際上一點實際經驗沒有的新手。

    侯世杰繼續問道：“我看你的簡歷上寫到了對存儲產品和存儲技術比較了解，那么請你談談對于數據存儲設備和存儲技術的理解有哪些。”

    王晨宇知道共利集團容城分公司此次招聘的是存儲產品的銷售，因此專門在昨天重新梳理了一遍自己所了解的這方面知識，所以在回答這個問題是侃侃而談，而且他對存儲技術，特別是磁盤陣列的RAID原理的技術細節以及雙機熱備模式的理解讓侯世杰十分吃驚。侯世杰甚至不自覺地在心中做了個比較，當初蔣煜禮被招聘進來時在這方面也沒有王晨宇厲害。

    因為這些技術原理在目前容城IT圈內的銷售能夠了解如此深的人可謂是相當少，他甚至覺得王晨宇是不是做銷售工作前是做技術出身的。這一點讓他異常滿意，因為銷售存儲產品，對于銷售人員對于存儲技術的了解是很高的，而且共利集團因為成本原因，是沒有像外企廠商那樣專門設置售前技術支持的崗位，一切都要銷售自己搞定，共利集團的技術人員的主要工作全部都是作安裝調試和售后工作。

    王晨宇對于這些問題回答時的表現給侯世杰帶來了一波又一波的心里沖擊，侯世杰深知這是他以前重來沒有遇到過的非常符合共利集團存儲產品銷售的一個人才，他當即在心中決定，無論如何都要將王晨宇招進公司，這個人他太滿意了。