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    “還有其二？你繼續(xù)說(shuō)?！焙钍澜芷鋵?shí)心中也有這樣的疑問(wèn)，所以他并沒(méi)有覺(jué)得蔣煜禮是在故意阻攔招聘王晨宇，在他看來(lái)蔣煜禮和王晨宇之間并沒(méi)有什么利益沖突，反而王晨宇將成為蔣煜禮手下的重要助力，蔣煜禮應(yīng)該不會(huì)對(duì)王晨宇有什么特別不好的看法才對(duì)。

    “其二是，我對(duì)他的簡(jiǎn)歷心存疑慮，特別是他所列上去的那些項(xiàng)目，我相信這些項(xiàng)目一定是真是存在的，可是他在項(xiàng)目中的作用真的是其決定性作用嗎？你也知道的，很多時(shí)候系統(tǒng)集成商的銷售其實(shí)是跟在老板的后面打下手，做輔助工作。我看這個(gè)王晨宇的年紀(jì)并不大，所以擔(dān)心他在寫簡(jiǎn)歷的時(shí)候?yàn)榱税b自己，故意將所有他參與過(guò)，或者說(shuō)只是打下手的項(xiàng)目都列上去，而實(shí)際上他在項(xiàng)目中起到的作用很小，這就有可能造成他的銷售能力也許并不像我們想象的那樣強(qiáng)?！笔Y煜禮侃侃而談道。

    侯世杰被蔣煜禮的這番話說(shuō)得有些動(dòng)搖了，這確實(shí)是有可能的。他不由得用手摩挲起了自己的下巴，繼續(xù)問(wèn)道：“還有嗎？”

    蔣煜禮當(dāng)然注意到了侯世杰的這個(gè)動(dòng)作，繼續(xù)加了把火道：“系統(tǒng)集成商的銷售是面對(duì)最終用戶的，談的都是金額相對(duì)較大的項(xiàng)目，當(dāng)真那些而用戶很容易就能搞定？而我們銷售存儲(chǔ)產(chǎn)品可是面對(duì)各種系統(tǒng)集成商和代理商，這個(gè)王晨宇并沒(méi)有在廠商待過(guò)，沒(méi)有專門賣過(guò)產(chǎn)品，自然和代理商打交道的經(jīng)驗(yàn)是不足的，這中間的差別也還是要引起我們的注意才行?！?br/>
    這是蔣煜禮臨時(shí)想到的一個(gè)借口，因?yàn)樗芮宄壳肮镜拇鎯?chǔ)產(chǎn)品其實(shí)只有一種，就是貼牌進(jìn)行銷售的磁盤陣列，而國(guó)內(nèi)品牌（姑且這么對(duì)外宣稱吧）的共利磁盤陣列是賣不上去價(jià)格的，最貴的光纖接口磁盤陣列銷售給系統(tǒng)集成商和代理商的價(jià)格也就是十幾萬(wàn)。

    而公司現(xiàn)在如此重視存儲(chǔ)產(chǎn)品的銷售，今年容城分公司的任務(wù)肯定是比去年多很多的，這樣一來(lái)，要完成公司下達(dá)的任務(wù)必然就會(huì)要求銷售數(shù)量增長(zhǎng)上去才有完成任務(wù)的可能。

    而從王晨宇以前的經(jīng)歷來(lái)看，哪怕是那些被列上簡(jiǎn)歷的項(xiàng)目真是王晨宇在中間起到了決定性的作用，那么沒(méi)有實(shí)際的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有和代理商打交道的經(jīng)驗(yàn)也是白搭。

    對(duì)于蔣煜禮說(shuō)的最后一點(diǎn)，侯世杰到不認(rèn)為這是什么大問(wèn)題，因?yàn)樗X(jué)得銷售這項(xiàng)工作，是一通百通的，不外乎是銷售的東西不同罷了。

    因此他搖了搖頭反駁道：“這最后一點(diǎn)我倒覺(jué)得不是什么大問(wèn)題，就算是王晨宇沒(méi)有和代理商打交道的經(jīng)驗(yàn)，也可以慢慢學(xué)習(xí)嘛。他既然能做過(guò)那么多面對(duì)直接用戶的項(xiàng)目，不管怎么說(shuō)，銷售經(jīng)驗(yàn)還是有一些的。另外，我得提醒你一點(diǎn)，你的思路要放寬，不要將銷售我們的磁盤陣列就只放在渠道上，有時(shí)候也可以直接去面對(duì)用戶，因?yàn)橛行┐髥巫樱阒灰揽壳廊ヤN售是相當(dāng)不靠譜的。我們是個(gè)在市場(chǎng)上不知名的國(guó)內(nèi)廠商，你指望在這種大項(xiàng)目中系統(tǒng)集成商或者代理商對(duì)我們共利品牌的忠誠(chéng)度有多高，一定要向用戶去推薦我們的產(chǎn)品是非常不現(xiàn)實(shí)的。作為廠商來(lái)說(shuō)，大單子必須要我們自己的銷售去接觸最終用戶和搞定最終用戶，才真正有可能成功。你看看不管是普惠、博康、科思、想聯(lián)、BMI這樣的廠商銷售，在有單子的時(shí)候是不是都會(huì)去做用戶的工作？”