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    彭小溪見王晨宇確實對廠商的價格策略相當熟悉，知道不答應不行，于是他只能無奈地說道：“那行吧，我這就給我們老總打電話申請價格。不過話說回來，你們赤天公司還真是厲害，不僅要那么長的賬期，還要壓價。我都不知道我們老總會不會批給你們代理商的特殊折扣價?！?br/>
    王晨宇這時出主意道：“這個就要看你怎么向你們老總匯報了，你完全可以說想聯為了搶這個單會故意報低價，現在用戶關系我們已經做通了，要是因為價格問題而功虧一簣，那就劃不來了。我相信你們老總一定會同意批特價的。”

    彭小溪不禁心不僅有些懷疑自己的耳朵是不是聽錯了，這王晨宇怎么對廠商銷售平常做事情的這些手段了解得那么清楚？

    作為廠商的銷售，如果真想向上級申請要特價，一般來說就是要故意給上級故意編個故事，故意夸大競爭對手的實力，一般這種情況下，要到特價的機會就很大。

    畢竟他的上級并不在銷售一線，對于項目中各種細節的了解遠不如一線銷售，基本上為了成交，他的上級一定會批出特價來的。

    當然，要到了這種特價，對于一線銷售人員來說也是有利有弊，上級在批特價后也會要求必須成交，假設如果單子最后黃了，那么一線銷售絕對是要吃不了兜著走，不僅僅是會被罵得狗血淋頭，而且還會失去上級的信任，下次再想要特價的話就難了。

    好在彭小溪今天見了用戶后，對于拿下這個項目有了絕對的信心，所以他決定去向正方容城分公司的老總要特價，理由就按照王晨宇剛才說的那樣來說。

    果然，在向老總拍了胸脯保證以后，他終于要到了一個特價，鑒于這次這個單子的數量很大，最終正方公司給赤天公司的價格為每臺3800。

    對于這個價格，不僅是王晨宇，就連馬曉樵也很有些滿意，因為他同樣很清楚，以前不管任何的項目中，想聯給赤天公司無盤工作站的出貨價至少都是每臺4500以上。

    也就是說，每臺無盤工作站赤天公司的成本足足少了700元，那么赤天公司完全讓正方公司投出每臺4800元的低價還有每臺1000的利潤。

    這次可是足足400臺無盤工作站，總體利潤很輕松就能掙到40萬。馬曉樵不由得想多掙一點，他對彭小溪說道：“你明天的投標價就按照每臺5200元來報吧?！?